华鼎酒业郝伟：销售的路上没有捷径

　　“行胜于言，每天都要到市场上去，到一线去了解行业动态”，这是一个销售员坚持了二十余年的工作状态。

　　郝伟作为陕西华鼎酒业有限公司的一名老员工，曾经服务过公司批发部、名酒事业部、泸州品牌部、凤香经典品牌部、五粮液事业部、酱酒事业部等多个部门，现任榆林子公司总经理。凭着对名酒事业孜孜不倦的追求和奉献精神，在平凡的岗位上创造了不平凡的成绩！

　　荣誉属于过去，奋斗赢得未来

　　为表彰先进，树立榜样，弘扬正气，激发全国商贸流通服务业广大干部职工的积极性、主动性和创造性，2020年11月20日下午，由人力资源社会保障部、中国商业联合会组织召开的“全国商贸流通服务业先进集体劳动模范和先进工作者表彰大会”在广州东方宾馆隆重举行。

　　会议按照审核与公示程序，从全国400多万家企事业单位、1.3亿多名商贸流通业职工中，评选出先进集体、劳动模范和先进工作者予以表彰。会议中，陕西华鼎酒业有限公司郝伟获得“全国商贸流通服务业劳动模范”荣誉称号。

　　陕西华鼎酒业有限公司是由1951年建立的老牌国有商贸企业——陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经重组于2000年设立，以经营茅台、五粮液、国窖1573、酒鬼酒、中粮·名庄荟进口红酒等高端名酒为主的名酒专销公司，而郝伟则是在销售岗位坚守奉献了20年的老员工。

　　郝伟与公司共同成长，也见证了华鼎酒业凭借规范诚信的市场运作，经过多年的不懈努力，实现销售网络覆盖陕西，辐射西北，并在陕西多地设立了由厂方授权、全国统一标准的茅台、五粮液、泸州老窖、中粮名庄荟专卖店，及西安名酒广场、五粮液西安体验馆及贵州茅台酱酒体验中心等。多年来，不仅得到厂家的高度认可也获得了广大消费者的信赖。

　　为了更加深入的了解郝伟和华鼎酒业的成长经历，赢商网对他进行了专访，由此更为清晰的探究企业与员工的共同发展之路。

　　销售的路上没有捷径

　　在采访过程中，我们问到有过参军经历的郝伟退伍后为什么选择销售工作，他的回答十分直爽，“当兵的人天生热情、豪爽，酒可以结交很多朋友，销售行业和仓库保管员相比更有挑战性”，由此看得出他是个不甘平凡的人。

　　正如习近平总书记所说，“伟大出自平凡，英雄来自人民”，我们也相信崇尚英雄才会产生英雄，争做英雄才能英雄辈出。

　　当谈及工作中的困难时，郝伟介绍了自己的亲身经历，“2000年华鼎刚成立的时候知名度不高，作为新员工没有销售经验更没有客户，只能骑着自行车去挨家挨户拜访客户，通过大量的反复拜访最后和客户处成朋友，华鼎也从当初的不知名企业变为誉满三秦的金牌名酒专销公司”。

　　自2000年华鼎成立时起，郝伟一直坚守在销售一线，陪伴公司走过20年风风雨雨。

　　2002年，为扩大业务规模，郝伟临危受命，接管公司批发部。为了节省费用，他带领员工亲自装卸车辆。在市场开拓方面，走遍西安的大街小巷，遭受到客户无数次的拒绝，但从不放弃，带领团队人员，开着公司最早的长安面包车，带上公司的产品，一家家烟酒店进行推销。凭着这份坚持，批发部创造了公司80%以上的销售业绩，为公司培养了像杜全安、郭建军等优秀的企业人才。

　　2005年，环南市场竞争激烈，接到公司授命的郝伟带领10个人，两辆车驻扎环南市场，夜以继日开拓市场。短短一年时间，为公司培养了大量忠实客户。

　　2013年，市场萧条，公司凤香经典库存压力大，价格一落千丈，公司损失严重，郝伟同志再次临危受命，接管凤香经典品牌部，经过不懈的努力，最终扭亏为盈，为公司创造了不菲的收益。

　　2017年，公司将茅台系列酒作为公司的核心战略发展产品，郝伟义不容辞再担重任，带领东、西、南、北、中、长安6个片区，开拓西安市茅台系列酒市场，并最终完成了西安市场的全面铺货，超额完成了公司下达的年度目标。

　　保真、保优，疫情期间逆势增长

　　2020年，突如其来的疫情黑天鹅打乱了所有人的生活、工作节奏，我国也被动进入经济下行状态，不被看好的食品烟酒大类也面临销售冰河期。在这样的大环境下，郝伟带领的事业部依然做出了不降反增的喜人业绩，疫情期间销售额也获得较大突破。

　　据了解，作为酱酒事业部总监的郝伟每天都会对团队员工进行培训，“组织员工开晨会，学习企业文化、梳理昨日工作、通报厂家新政策和公司的新方案”，这些已经成为他跑市场之前的必做事项。

　　被问到疫情期间的销售时，郝伟也向我们讲述了自己的经验，“第一是相信公司，第二是相信自己，第三是坚持，疫情期间更要做好基础工作，到疫情好转的时候销售才会进入井喷式的发展，到现在，主线产品呈现断货状态”。

　　华鼎酒业多年来坚持“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念，并将“保真、保名、保优”的质量理念视为企业的“生命”，从源头抓起，厂家直供，全过程控制，保证消费者手中的每一瓶酒为真品、名品、优品，也正是这样的品质保证让华鼎成为了西部名酒行业的领先者。

　　展望未来，多次获得企业和外部奖项的郝伟依然希望同事们能奋力工作、争做劳模，也希望公司的事业能蒸蒸日上、更上一层楼。