化妆品公司“萧雅生物”获千万级美元B轮融资

　　36氪获悉，近日，上海萧雅生物科技股份有限公司（以下简称「萧雅生物」）宣布于2020年中完成千万级美元B轮融资，由汇勤资本投资，溪林投资担任本次交易的独家财务顾问。本轮融资所得将用于市场推广、新工厂建设和增加备货。

　　回顾萧雅生物融资历史：2015年，公司曾获得千万级人民币融资，由竞技世界和冠太资本投资；2019年，公司获 KIP 资本A+轮千万级人民币融资。

　　萧雅生物是一家化妆品公司，2012年成立于上海，公司围绕“基础线+药妆线+口服线”研发产品，目标人群定位于18岁到35岁的女性用户。目前已推出基础护肤品牌“自然之名”、功能性护肤品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”。

　　“自然之名”是萧雅生物第一个推出的品牌，主打“植萃+无添加”，护肤产品包括化妆水、面霜和面膜，价格区间位于49元到189元，产品复购率高于30%。其中，“自然之名”的酵母水销量很高，几乎每年都在翻倍，2020年单品销售额破亿元。

护肤品牌“自然之名”

　　“EVM”则围绕不同肤质人群对应的不同肌肤问题，专研出多个功能型护肤产品线。包括适用于干燥肌的玻尿酸高保湿系列“AQUA+”、适用于痘痘肌的水杨酸细致毛孔净痘系列“DELETE+ ”和适用于所有需要抗初老肌肤的寡肽多效驻颜紧致系列“CELL+”等40余款产品。

　　关于销售渠道，萧雅生物创始人施沈华表示，除了线上渠道以外，“EVM”的产品还建立了新零售门店体系，目前已在上海、洛阳、长沙和常州等地开设线下实体店。品牌还在实体店推出“个性化护肤定制方案”，消费者只需花10分钟的时间，就可完成肌肤检测。门店会根据消费者的皮肤参数图谱，定制护肤方案，现场调配护肤原液。

功能性护肤品牌“EVM”

　　“Whiteasy”口服系列包括片剂和软胶囊，施沈华表示片剂中包含水溶性及易吸收功效成分，产品有效成分含量高，且人体能迅速吸收；软胶囊则将脂溶性功效成分溶于植物油中，提高其溶解度及口服生物利用度，能够保障有效成分的充分吸收。

口服美容品牌“Whiteasy”

　　谈及竞争，施沈华表示，“自然之名”的竞争对手主要是同价位区间的保湿美白护肤产品，“自然之名”是以产品利益打动消费者，保证100多元的产品能够有较高的品质；口服保健品则是比较蓝海的部分，中国是全球第二大保健食品市场，但国产口服美容保健品领域的竞争者并不多，这块市场仍有待挖掘。除此之外，萧雅生物也非常重视产品研发，研发在公司内部完成，相比之下，很多护肤品牌没有研发团队，采用代工方式。

　　萧雅生物的创始团队有着化妆品行业的丰富经验：公司创始人施沈华是英国诺丁汉大学药学博士，还拥有北京大学化学和经济学双学位，曾任欧莱雅旗下全球知名化妆品The Body Shop高级区域经理；公司联合创始人赵楠毕业于北京大学，曾任百度高级经理，管理120余人团队，负责百度商业产品相关业务，其还是连续创业者，先后完成化妆品点评、推荐社区、化妆品社交电商，化妆品视频电商等多个产品。

　　根据团队提供的数据，2020年复合增长率超100%，产品毛利率达70%左右；2020年，淘宝和天猫的产品复购率达30%。

　　关于公司未来的发展，施沈华表示，萧雅生物每年都会做产品更新，末尾淘汰30%，明年还会推出助眠防脱的产品。

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