利郎2020年渠道转型成效渐显 购物商场店超800家

　　3月18日，中国利郎有限公司（下称“利郎”）发布了2020年全年业绩公告。数据显示，2020年利郎全年营业额为30.7亿元（扣减回购分销商2020年存货转代销货品3.9亿元，净销售收入为26.8亿元）；经营利润为人民币6.51亿元；净利润为人民币5.57亿元；毛利率同比增长6.5%，集团整体发展势头强劲。

　　2020年对各行各业而言，都是艰难前行的一年。在疫情的影响下，利郎采取灵活对策，加大力度推动新零售业务，发挥线上线下互补优势；竭力保持渠道健康，果断取消部分春夏季订单及严谨控制秋、冬季订单。故而，下半年LILANZ 产品总零售额恢复增长，同时，第四季度受惠全国性寒潮，总零售额增长达10%--15%。

　　新零售发展：线上零售额同比增长超1.2倍

　　2020年，利郎加强日常销售运营，每月维持较高增速，通过阿里造物节以及天猫BML&BW，加强电商引流，在双十一期间更是突破2.01亿元流水，并带动线上零售额同比增长超过1.2倍。

　　除了传统电商，利郎还积极发展社交电商、垂直电商等，利用社交平台推广品牌，扩大销售人群，增加单店销售效益及有效控制库存。

　　渠道转型：购物商场店超800家

　　渠道转型一直是利郎近年来的重点方向。过去一年，利郎将线下渠道由经销转直营、由批发转零售，积极提升销售渠道管理。数据显示，利郎LESS IS MORE轻商务系列于2020年下半年从代销模式转为直营后存货管理改善，存货结余亦有所下降。另一方面，利郎关闭若干经营效益不理想的店铺，并挑选优质商场开设门店，以提升店铺效益。作为清理库存的常设渠道，利郎从2020年下半年开始推动分销商在奥特莱斯商场开店。

　　经过一系列优化动作，利郎销售门店减少54家至2761家，其中购物商场店为807家，占门店总数的29％及总面积约32%。

　　品牌推广：官宣全新代言人

　　2020年，利郎官宣品牌最新代言人韩寒，全新的品牌代言人及广告宣传引起了市场和消费者的关注，更获广告行业权威媒体广告门APP评为“2020年度口碑案例TOP15”。

　　自2020年初提出“新商务”的概念以来，利郎加大品牌投入，将时尚、艺术跨界联名进行到底，分别与中国日报、热门国漫《一人之下》、日本漫画《哆啦A梦》、美国涂鸦艺术家巴斯奎特、新锐艺术家NICK等联名，推出更有话题度和品牌度的产品，赢得了市场的认可。

　　2021年门店拟增100-150家 总零售目标增长超一成

　　利郎指出，2021年将继续推进渠道转型升级、发力电商和微商、扩大品牌推广力度，实现可持续的长期增长。

　　一方面，2021年利郎将重点优化现有的店铺网络，进一步提升零售网络管理，继续推动在一二线城市优质的购物商城开店，另一方面，继续增加在奥特莱斯商场开店，作为销库存的常设渠道。据悉，2021年，利郎线下门店目标为增加100-150家，总零售目标增长超一成。

　　与此同时，利郎还将继续在微商城开设网店，帮助实体店拉新客，以实体店铺形成互补，共享云仓的货品，实现线上线下的物通。

　　2021年初，位于利郎新总部的主系列LILANZ第7代旗舰店和轻商务LESS IS MORE第2代旗舰店已正式对外营业。其中，LILANZ第7代旗舰形象店以山峰为灵感，整体设计上运用几何锥形，线条干净利落、简洁醒目，门店上下1-3F总面积近3000平方米；LESS IS MORE第2代超级旗舰店则通过极具科技感的沉浸式装置设计，诠释了“开敞、流动、前卫、先锋”的理念，总面积达1400平方米。今年，主系列店铺形象将陆续推广至现有门店，并计划到年底完成500家。

　　除了店铺的升级，位于福建的新总部利郎文创园也于2021年2月正式启用，新的物流园一期目标于2021年下半年开始运营，配合集团提升库存管理效率。

　　新的一年已经开始，疫情也得到了有效的控制，经济正在迅速复苏，加上中央政府提出构建双循环新格局，鼓励居民扩大消费，带动经济增长。相信凭借利郎坚实的品牌基础，以及多举措提升业绩的组合拳，利郎将进一步巩固在中国男装行业的领导地位，实现可持续的长期增长。

　　图片来源：中国利郎