利郎2020年渠道转型成效渐显 购物商场店超800家

赢商网福建站 郑小清   2021-03-18 13:22
核心提示:2020年利郎全年营业额为30.7亿元,净利润为人民币5.57亿元,累计门店总数2761家。

  3月18日,中国利郎有限公司(下称“利郎”)发布了2020年全年业绩公告。数据显示,2020年利郎全年营业额为30.7亿元(扣减回购分销商2020年存货转代销货品3.9亿元,净销售收入为26.8亿元);经营利润为人民币6.51亿元;净利润为人民币5.57亿元;毛利率同比增长6.5%,集团整体发展势头强劲。

  2020年对各行各业而言,都是艰难前行的一年。在疫情的影响下,利郎采取灵活对策,加大力度推动新零售业务,发挥线上线下互补优势;竭力保持渠道健康,果断取消部分春夏季订单及严谨控制秋、冬季订单。故而,下半年LILANZ 产品总零售额恢复增长,同时,第四季度受惠全国性寒潮,总零售额增长达10%--15%。

  新零售发展:线上零售额同比增长超1.2倍

  2020年,利郎加强日常销售运营,每月维持较高增速,通过阿里造物节以及天猫BML&BW,加强电商引流,在双十一期间更是突破2.01亿元流水,并带动线上零售额同比增长超过1.2倍。

  除了传统电商,利郎还积极发展社交电商、垂直电商等,利用社交平台推广品牌,扩大销售人群,增加单店销售效益及有效控制库存。

  渠道转型:购物商场店超800家

  渠道转型一直是利郎近年来的重点方向。过去一年,利郎将线下渠道由经销转直营、由批发转零售,积极提升销售渠道管理。数据显示,利郎LESS IS MORE轻商务系列于2020年下半年从代销模式转为直营后存货管理改善,存货结余亦有所下降。另一方面,利郎关闭若干经营效益不理想的店铺,并挑选优质商场开设门店,以提升店铺效益。作为清理库存的常设渠道,利郎从2020年下半年开始推动分销商在奥特莱斯商场开店。

  经过一系列优化动作,利郎销售门店减少54家至2761家,其中购物商场店为807家,占门店总数的29%及总面积约32%。

  品牌推广:官宣全新代言人

  2020年,利郎官宣品牌最新代言人韩寒,全新的品牌代言人及广告宣传引起了市场和消费者的关注,更获广告行业权威媒体广告门APP评为“2020年度口碑案例TOP15”。

  自2020年初提出“新商务”的概念以来,利郎加大品牌投入,将时尚、艺术跨界联名进行到底,分别与中国日报、热门国漫《一人之下》、日本漫画《哆啦A梦》、美国涂鸦艺术家巴斯奎特、新锐艺术家NICK等联名,推出更有话题度和品牌度的产品,赢得了市场的认可。

  2021年门店拟增100-150家 总零售目标增长超一成

  利郎指出,2021年将继续推进渠道转型升级、发力电商和微商、扩大品牌推广力度,实现可持续的长期增长。

  一方面,2021年利郎将重点优化现有的店铺网络,进一步提升零售网络管理,继续推动在一二线城市优质的购物商城开店,另一方面,继续增加在奥特莱斯商场开店,作为销库存的常设渠道。据悉,2021年,利郎线下门店目标为增加100-150家,总零售目标增长超一成。

  与此同时,利郎还将继续在微商城开设网店,帮助实体店拉新客,以实体店铺形成互补,共享云仓的货品,实现线上线下的物通。

  2021年初,位于利郎新总部的主系列LILANZ第7代旗舰店和轻商务LESS IS MORE第2代旗舰店已正式对外营业。其中,LILANZ第7代旗舰形象店以山峰为灵感,整体设计上运用几何锥形,线条干净利落、简洁醒目,门店上下1-3F总面积近3000平方米;LESS IS MORE第2代超级旗舰店则通过极具科技感的沉浸式装置设计,诠释了“开敞、流动、前卫、先锋”的理念,总面积达1400平方米。今年,主系列店铺形象将陆续推广至现有门店,并计划到年底完成500家。

  除了店铺的升级,位于福建的新总部利郎文创园也于2021年2月正式启用,新的物流园一期目标于2021年下半年开始运营,配合集团提升库存管理效率。

  新的一年已经开始,疫情也得到了有效的控制,经济正在迅速复苏,加上中央政府提出构建双循环新格局,鼓励居民扩大消费,带动经济增长。相信凭借利郎坚实的品牌基础,以及多举措提升业绩的组合拳,利郎将进一步巩固在中国男装行业的领导地位,实现可持续的长期增长。

  图片来源:中国利郎

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文章关键词: 利郎业绩中国利郎利郎
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