新定位、新形象，绿地缤纷荟的商业突围之道

　　自去年因疫情所导致的低迷之后，未来两年国内商业整体呈现出爆发式的开业潮，可以预见的是，行业竞争将在短期内变得愈发白热化，而过往行业常言的“同质化”等问题也愈发引起外界的关注。

　　此番背景下，探寻与塑造自身的独特属性成为当下众多商业的应对之法，而对于体量较小的项目来说，如何在顺应市场趋势的基础上，以差异化运营思路找到自身的核心竞争力，就显得更为重要。

　　而论及此处，在过往三年中始终深耕区域、不断求变的绿地缤纷荟，似乎给了我们一个窗口，去审视其不断求变背后，为西安商业发展所带来的启示。

　　三年时间，变化背后的坚持

　　时间拉回到2018年，刚一开业的绿地缤纷荟就顶着西安首家“艺术文化生活方式空间”走进外界视野当中，除了为西安带来“艺术与商业完美结合”的全新商业模式外，也为消费者带来了更多有质感有调性的品牌、以及一处处值得打卡的艺术空间，成为高新CBD新商业中心。

　　在那时的定位下，项目着眼于创意类、体验类、手工作坊、设计师等业态内容，通过极具特色的场景化搭建，以“文化艺术中心”作为对外的标识，为当时西安的商业环境带来了不小的新意。

　　而回望彼时的西安商业领域，一边是外来商业名企快速布局，大大提升了西安商业的气质和颜值，一边是本地商业不断更新商业模式引进多元业态寻找新增长点，但在彼时国内商业普遍追求大而全的运营理念背后，西安商业数量的急剧增加让前文所述的项目同质化问题愈发凸显。

　　如此背景下，2019年AT Kearney所发布的《购物中心的未来》报告指出：“为了在未来取得成功，该行业需要像其服务的客户一样思考”，在这句话背后，“购物中心共同的重点将不是销售，而是创建一个平台，通过识别和理解个人，肯定并将他们与分享核心价值观和抱负的志同道合者联系起来”就此成为行业内的共识。

　　明晰如此前提之后我们才会意识到，在行业尚处于精细化运营的初始阶段时，绿地缤纷荟就已经早早的明白了项目差异化与特色化的重要性，那时所提出的“艺术文化生活方式空间”背后，所体现出的是项目不甘平凡的进取心以及敏锐的嗅觉。

　　将视角落于今日，在行业正迎来剧烈变化的浪潮中，体量较小的绿地缤纷荟虽然没有“船大难调头”的顾虑，却也意味着其每一个改变的步点都必须踏准节奏，以此为由，基于对区域客群属性以及自身优劣的综合考量，“城市会客厅”成为绿地缤纷荟在新阶段意欲完成的蜕变与转身。

　　从设计到品牌，思考后的再次出发

　　地处高新CBD核心区域的绿地缤纷荟，周边聚集了包括近200多万㎡的高端写字楼集群，建构集办公研发、会展会议、商务金融、商业娱乐、现代服务等功能为一体的超大型总商务中心区，尤其随着城市发展的不断利好，高新之于西安的意义愈发凸显。

　　基于此，从2020年中开始，绿地缤纷荟开始全面调整，更加聚焦商务白领人群，以精致餐饮、商务社交、白领服务、夜间经济为出发点，进行全面焕新升级，此番改变不仅满足了周边客群对高品质社交、购物和生活的迫切需求，也以“聚焦商务”的定位理念填补了区域内商业细化视角下的空白。

　　在定位更迭背后，绿地缤纷荟更多细节处的改变，更值得被细细审视。

　　设计迭代，观感焕新

　　众所周知，购物中心的外立面设计直接反映了商业空间的规划主题与定位，是用户对商业项目建立认知的首要元素，就此来看，过往绿地缤纷荟由于外立面过于写字楼化，欠缺商业氛围，在此番定位变革的背景下，如何对其完成适宜的改造成为项目首先思考的问题。

　　细究之后，绿地缤纷荟首先将商场大门调整至锦业路一侧，面对主干道，同时从外观设计上颠覆了原有风格，在其中加入了极具设计感的艺术线条，令现代艺术与特色商业相结合，为区域商务属性增添了几许时尚气息。

　　同时，内部空间改造通过灯光烘托氛围，给顾客以璀璨、明亮的视觉感受；外广场增设更多的外摆区，将商业区域改变为适合商务人群的社交场所。改造后，商场将以更开放的形式与消费者互动沟通，商场无论是门店还是公共区域，都将更加友好，以增强与消费者的互动体验。

　　在此之余，针对项目LOGO朝向、外围走道空间以及中厅天井等方面的优化调整也在持续进行当中。

　　内容重构，品质升级

　　业态方面，项目根据全新的定位逻辑，对不同楼层的空间主题也采取了新的诠释，从下至上分别为G-mart、城市会客厅、都市休憩站、摩登生活馆以及乐活聚集地，业态框架成型之后，品牌如何导入自然成为项目直面的问题。

　　以同体量项目做横向对比，绿地缤纷荟在品牌引入方面更注重首店、旗舰店和概念店，聚焦商务人群的消费需求，作为“新白领社交目的地、城市会客厅”的商务概念倡导者，缤纷荟将品牌的持续生命力和商业的需求作为结合，通过不断的自我更新，以达到对商务人群的持久吸引力。

　　具体来看，西贝莜面村全国商务旗舰店已全新亮相，作为和西安绿地缤纷荟合作的形象升级首店，首先在店铺装修设计上就极具特色，又因其为全国商务旗舰店，西贝旗下所研发的各类新式菜品也都将于未来在这里首发。

　　首进西安的麦乐迪KTV高端品牌M·one将以“时尚潮流、现代轻奢”为出发点，力图构建专属于高新区的高端商务娱乐风尚文化空间；即将开业的KFC也是以城市旗舰概念店的定位进行整体打造；华为生活馆将成为锦业路首家沉浸式体验家居生活馆，强化“无边界社交”的属性与氛围。

　　加之保留了坐忘书房、咸亨酒店等优质内容，绿地缤纷荟的这轮全新调改可以说是颇具亮点，也充分表明了项目在不断求变背后，对区域客群需求的精准洞察。

　　而将目光落于当下，绿地缤纷荟这种不断求变的运营理念，其价值正因外部环境的变化而愈发凸显。

　　把脉市场，求变背后的启示

　　从时间线上来看，绿地缤纷荟初开的2018年，正是西安商业爆发的一年，彼时西安全年新入市的购物中心为18个，也正是这样的外部环境，让绿地缤纷荟在项目设立之初就致力于寻找自身独特标签，继而达到与其他商业项目差异化运营的目的。

　　而将时间落于今天，在去年疫情的压制下，西安购物中心开业需求将在今年内厚积薄发，包括环球港、万象天地等近20个新项目都将于今年同步入场，行业白热化竞争的局面相比过去别无二致。

　　对于商业运营者而言，如何在有限空间内，通过差异化定位以及相应内容的填充，完成项目独特标识的具化，已然是全行业都在普遍思考的问题，复杂的市场竞争让淘汰或改变，成为摆在西安购物中心面前的选择题。

　　而回顾绿地缤纷荟这数年间的改变，无论是过去的“文化艺术中心”，还是如今的“城市会客厅”、“新白领社交目的地”，在其不断更新的定位背后，西安商业市场的“创新探索者”这一标签也愈发清晰，而随着项目调改步骤的不断推进，绿地缤纷荟给西安商业所带来的启示也将慢慢清晰。