中国猫犬突破1亿只，宠物经济却没有想象中暴利

　　作者 | 仰山

　　近年来，宠物经济愈发火热。

　　《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示，

　　2020年我国城镇宠物犬猫数量突破1亿只大关，消费市场规模也达到2065亿元。

　　一只宠物牙膏可以卖到上百块，宠物酒店一天可以收费数百元，一个高级的智能猫砂盆价格要几千元，宠物培训班两个月收费近万，猫猫狗狗看病钱更是轻松成千上万……

　　在不少外人看来，这些“高昂消费”比养孩子还要烧钱，甚至有点割韭菜的味道。那这些大手笔支出的背后，是不是藏着一个暴利的行业呢？

　　“四脚吞金兽”的N种碎钞方式

　　※ 在吃喝上，2020年上半年平台“宠物外卖”订单同比增长了135%，主要是宠物罐头、猫狗粮、宠物奶茶等等，平均一单就要花掉125元。

　　※在宠物清洁方面，除了常规的洗澡剪指甲等服务，还有“宠物牙膏”、滴眼液等各种宠物用品，价格在几十元到上百元不等。

　　※在寄养方式上还出现了宠物酒店”，宠物酒店会根据客户的需求以及宠物习性安排房间，并提供专员陪护、宠物美容、视频实时监控等服务。这样的寄养服务价格约150-500元/次。

　　※“宠物游泳”服务，如同人类去游泳馆游泳一样，还提供办卡服务。夏季酷热时，不少宠物游泳纳凉还需要提前预约排号，价格从几十元至数百元不等。

　　※宠物服饰方面，淘宝数据显示，2019年淘系“宠物汉服”的搜索量也上涨109%，价格数十元至上百元不等。曾有长沙90后女孩辞职给猫做汉服，月收入超7万。

　　※“宠物培训班”所训练的内容包括纠正狗狗自身所有行为问题、社会化培训，以及基础服从训练包括坐、卧、等待、有绳随行、唤回等，两个月费用近万元。除此之外，还有不少宠物主人不惜花重金为其报“减肥班”。

　　※“宠物殡葬”服务，主人可以向商家定制印有宠物照片的骨灰盒和墓碑，商家会提供火化服务，并举办葬礼，全套下来的价格在 几千元至几万元不等。

　　近年来，宠物行业百花齐放，越来越花哨的服务及越来越高昂的费用，也让不少人大开眼界。

　　一条“宠物经济”产业链条也逐渐显现：包括吃喝拉撒、服装、美容、培训、摄影、寄养、保险、殡葬宠物服务等。

　　有人说，“在一个好地段开个宠物店，简直就是躺着赚钱”。其实，

　　就“宠物经济”整体而言，它和许多处在高速发展中的行业一样，都没有许多人想的那么简单。

　　宠物行业是否还“遍地黄金”？

　　宠物经济又叫“它经济”，就是围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动。

　　我们上述所例举的令人眼花缭乱的“宠物经济”，

　　可以产业链的角度，概括为以下三大部分：上游的宠物销售、中游的宠物商品和下游的宠物服务。

　　上游：宠物销售包括宠物养殖和活体交易；

　　中游：宠物商品主要包括宠物食品、宠物药品及宠物用品；

　　下游：宠物服务主要包括宠物医疗和宠物美容。

　　介绍完这些基本概念，我们再来从产业链角度，谈谈宠物行业现状，以及它是否真的暴利。

　　首先，宠物行业上游繁育市场整体还比较混乱，缺乏严格的行业标准，销售渠道较为零散，这中间会延伸出一些卫生安全问题、物流配送等问题。不过，这些今天不作为我们讨论的重点。

　　目前，在整个宠物产业链中，占比最大的是食品和医疗。二者目前形成了一定的规模效应，但国外产品却占据着主要市场份额。

　　1）在食品领域，宠物食品包含主粮、零食和营养品三大领域。

　　根据欧睿数据显示，宠物食品行业是宠物经济中消费占比最大的行业。宠物消费结构中，宠物食品消费占比最高，宠物诊疗占比位居第二，宠物用品消费支出占比位列第三。

　　从中国宠物食品市场格局来看，玛氏、雀巢、皇家等进口品牌的份额遥遥领先，由于外资品牌进入中国宠物食品市场较早，渠道、产品体系确实占据市场优势。

　　据媒体采访，“在标准领域，宠物食品还属于动物饲料，和猪、羊、禽类的饲料放在一起，西方国家在这方面有严格的标准，而且国内的销售渠道多了，厂家、电商、品牌商互相捆绑，难免会打‘价格战’。”

　　2）在医疗领域，宠物看病费用有时不输人类

　　，“ 3000 治不好普通感冒”、“一个猫藓看了 5 万”……网友控诉比比皆是，这也是让人吐槽宠物行业“暴利”的重要原因之一。

　　需要注意的是，国内宠物医院扩张速度明显，但对国外医疗产品的依赖度大，宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场占有量过半。

　　而宠物医院到底多赚钱呢？据相关报告，有14.2%处于亏损状态，利润率在20%以下的占比约三分之一，利润率在16%-30%之间的宠物医院最多。

　　有分析称：宠物行业的商业逻辑和形态多变，成本毛利净利结构复杂，竞争格局分散混乱，千店千面，千人千面。整体来讲，宠物行业呈现出极其传统的一面。

　　“以一般社区宠物店为例的话，做到五六万的营收就能实现盈亏平衡，好一点的能做上10万，20万基本已到天花板。”

　　所以，宠物行业确实处在高速发展期，但如今对于众多中小经营者而言，受困于设备、技术、房租、人力、运营等各类成本问题，宠物经济并没有想象中暴利。

　　“它经济”未来还有哪些机会

　　我国的宠物市场形成于1994年，经过近30年的发展，随着我国人均可支配收入不断提高，少子化和人口老龄化的不断加剧，宠物经济蓬勃发展。

　　艾媒咨询调研数据显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过4成把宠物当亲人，由此推动了宠物经济的发展，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

　　广阔市场，大有作为。“它经济”未来还有哪些机会呢？

　　1、从产业链上下游情况看，宠物行业细分化是趋势。

　　在宠物经济的带动下，宠物用品细分领域市场已随之兴盛起来。随着企业自主设计研发能力、品牌影响力的增强，到2024年，中国宠物用品市场将达到443.7亿元，同比增长8.9%。

　　而且，宠物市场消费群体不断年轻化，年轻的消费者对新兴的宠物服务市场接受程度高，尤其是保险、美容、寄养等等，随着单只宠物平均消费金额逐年提升，宠物服务正在不断完善并孕育新的增长点。

　　2、在宠物食品方面，国内公司正以差异化竞争的策略，应对强势的海外品牌。

　　首先，避开主粮之争，从零食市场切入，并向全产业链拓展。另外，避开海外品牌影响较大的线下商超，转向线上电商渠道。据相关专家介绍，目前国产品牌销售规模普遍在一二十亿元左右，部分头部企业取得了5%以上的市占率，在线上的销售业绩甚至超过了部分外资品牌，布局电商或许是国产品牌未来的突围关键。

　　3、下沉市场增长潜力较大。

　　根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示，从不同城市养宠人群年龄分布特点来看，2020年我国二线城市和三线及以下城市90后年轻宠物主的占比较高，年轻群体作为宠物市场的主要消费群体，是目前和未来宠物消费市场的主力人群，由此可见下沉市场宠物消费增长潜力较大。

　　对许多行业来说，从群起逐利再到高速发展，再到迈向理性、标准与规范，都需要一定的时间，宠物经济也一样。而随着市场的开放和商业模式越来越多成熟，各类关于宠物行业的收费标准、行为准则必将会愈发清晰，届时，整个宠物经济的发展也将更具想象力。