林清轩为何把保密配方存入地下25米的第三方保管箱？

　　高端护肤品牌林清轩（需求面积:40-100平方米）打响知识产权保卫战，再筑产品力护城河，为十四五规划所倡导的中国高端品牌计划再下一城。

　　3月30日，林清轩保密配方被存放入上海中心宝库1号。宝库1号位于上海中心地下五层将近25米的深处，用于存放价值上亿的私人珍藏艺术品和重要文件。

　　据悉，林清轩是首例高端护肤品配方放入第三方保管箱的企业。林清轩保密配方入库，代表着中国科技、中国产品、中国文化受到多方的重视，林清轩站上了保护自我知识产权的高地。

　　配方入库是林清轩借助第三方保管机构保护知识产权的新动作，林清轩最早萌生保护独有配方的想法可以追溯到品牌创立之初。彼时林清轩带着配方和主要原材料找到一家台资工厂合作，台资工厂的负责人当着孙来春的面问另一个客户，林清轩的几个单品销售表现很好，要不要为他们也生产一批？孙来春向赢商网回忆那位负责人时说到：“我想他这个人讲不讲理啊，这个配方是我的呀。”

　　孙来春认为“林清轩值多少钱它（保密配方）就值多少钱。”成就护肤品牌产品力的主要因素为原材料、制作工艺和搭配体系，同时突出产品科研含金量对品牌来说也是一个卖点。林清轩成立不过18年，小荷才露尖尖角之际，却已陷入被国外大牌和国内模仿者围攻的境地。

　　业内侵权乱象丛生  国内品牌成重灾区

　　核心配方和专利权是品牌产品力的护城河，巨头如欧莱雅、爱茉莉也免不了要受到来自国内外各方对核心商业机密的觊觎，这从侧面也反映了国内护肤品和化妆品行业侵犯知识产权的乱象。

　　“现在天猫里面有一个品牌，它说自己是源自于韩国的一个底妆品牌，主打的是气垫，最近又在做促销，叫‘升级、加量不加价’。通过促销等行为，它现在的增长还蛮快的。但是很多女生买回去了之后，还是会觉得产品太差了。然后它也没有独家配方。它委托的研发创始团队直接把它的配方给了另一个品牌，他们的配方就没什么秘密。”一位行业资深从业人员曾谈到过圈内的乱象。

　　“我们已经明显地感觉到一堆人都在聊林清轩的产品。最近我们还发现，网上有很多标榜林清轩同款原料的产品。从原料到技术，林清轩有100多个山寨者，产品价格卖几十块钱、一百块，其实产品效果相差很远。我们感受到了被剽窃和被山寨的巨大压力。”林清轩创始人孙来春也曾经历过行业内窃取产品核心配方的恶意竞争。最终让林清轩下定决心进行防卫反击的是模仿者借用林清轩品牌声誉获得了高销量，这对林清轩和消费者都产生了难以估量的伤害。

　　知识产权的保护范围，包括专利权（发明、实用新型、外观设计）、商标权、著作权（产品文案、计算机软件）、技术秘密和商业秘密，以及企业的LOGO、标记等。在专利权中，以发明专利的含金量最高，审核周期长，通过率低，法律保护的周期也更长。商标权、著作权、品牌LOGO等属于品牌的无形资产，专利权及技术秘密等是关系品牌产品的核心机密，同时也是行业内恶意竞争针对的对象。近年来对品牌无形资产的侵权也呈愈演愈烈的态势。

　　在国内品牌被侵权困扰之际，国际日化集团通过申请专利的方式构筑防护壁垒。数据显示，近五年全球化妆品专利TOP 30排行榜中包括欧莱雅集团、花王集团、爱茉莉太平洋集团、高丝株式会社、资生堂集团、宝洁公司等。其中，欧莱雅集团近五年全球专利家族数量为1368，位居榜首；花王集团近五年全球专利家族数量为841，排名第二；爱茉莉太平洋集团近五年全球专利家族数量为718，排名第三。

　　侵权成本低  知识产权保护成“纸上谈兵”

　　乱象背后，一句简单的缺乏知识产权保护意识并不足以解释所有问题。从成本角度来看，之所以国内日化行业侵权行为屡禁不止，是因为与所能获利相比，侵权的成本太低，而国内打击力度不足给了侵权者可乘之机。

　　护肤品尽管属于快消品，但属于经典款，对科研的投入要求更高。技术革新、新原料的发现、产品配方体系更新、外观设计焕新等因素都会对品牌知识产权的保护带来新的挑战。

　　但随着国家层面对于护肤品和化妆品监管的收紧，备案制度的成熟，模仿者和抄袭者侵权违法的成本上升，未经国家认可的护肤品和化妆品生存空间进一步被挤压。

　　2010年《消费品使用说明－化妆品通用标签》要求化妆品标注全成分，2015年要求凡是市场流通销售的化妆品必须通过药监局备案，2020年6月9日出台的《化妆品监督管理条例》以及2021年1月颁布的相关配套文件《化妆品注册备案管理办法》对护肤品和化妆品的监管进一步完善，二者还被称为“史上最严条例”。

　　从行业来看，品牌最核心的产品配方专利权，涉及范围广泛，保护成本高。根据中国化妆品网，化妆品配方技术是化学、生物、皮肤科学、美学、统计学等各个专业的融合，产生了很多跨专业的科技成果，并且各种科技成果对应不同的知识产权形式。

　　对于品牌来说，想要申请专利权，不仅需要在科研方面有独特发现，还需要化工、法律等多学科背景的专业人才进行专业化运作。对于大多数中小品牌来说，申请和保护专利的成本太高难以负担。对于林清轩这样的已经获得一定市场知名度的品牌来说，虽然意识到保护知识产权的重要性，但是孙来春也坦言，将专利配方入库是一个“权宜之计和阶段性的办法”。

　　对于行业中大多数中小企业来说，申请专利权更是遥不可及的目标。林清轩拥有60项专利和19项发明专利，核心配方花费上亿的科研经费，历经30多位科研人员近10年的研发，才将一瓶山茶花润肤油做到今天3.0的版本。在国内化妆品ODM和OEM为主流的大潮下，拥有核心配方和核心原材料成为品牌自我保护自我、加深垄断地位的重要途径。科研、原材料、人力成本等等，都是横亘在中小企业面前的难题。

　　品牌力＋产品力＋渠道力  林清轩加深护城河

　　《十四五规划纲要》中提到，十四五期间，在消费内循环方面，实施扩大内需战略，注重消费升级趋势、新兴消费、质量品牌，培养国内文化旅游产业；并明确指出开展中国品牌创建行动。保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌。

　　顺应发展大方向，国内高端化妆品品牌的缺口会催生出更多的机会。林清轩在率先入局之后，从原材料、研发到产品全生产链加深品牌的护城河。

　　从产品原料开始，林清轩着力打造自己的原料“后花园”。林清轩合作山茶花种植基地达4万亩，从土地改良到育苗、养护、采摘、提取、加工等过程全面把关，确保核心原料自给自足，保证原材料出品的稳定性。正如SK-II“神仙水”一样，其核心原料半乳糖酵母样菌发酵产物滤液（PITERA）的生产对环境、水源、工序要求极高，全球只有日本一个工厂能够生产，在保证品控的同时也降低了核心配方外泄的可能性。拥有核心配方和原材料的SK-II，每年带给消费者的惊喜就是包装的变化。

　　研发上，林清轩将按照国际级实验室的标准，在上海松江投资数亿建造一个近30亩的科研生产基地。持续在山茶花护肤领域的科研探索，为消费者提供更安全有效的天然护肤品。

　　现阶段林清轩的突破集中在原材料层面，从山茶花原料中萃取了核心成分“清轩萃”，围绕清轩萃搭建了产品的核心配方。未来，在国家级实验室中，林清轩的着力点将从“点”扩展到“面”，在皮肤医学、植物化学、配方学、天然植物可降解的表面活性剂等基础研究上进行突破，力争拿到国家一类、二类的科技发明奖，做国内护肤品行业的科研先行者。

　　3.0版本之后，林清轩产品也将开启下一代的迭代。孙来春告诉赢商网，山茶花润肤油的下一代产品进化，第一个方面就是核心原料清轩萃提炼工艺的全面提升，第二个方面是林清轩整个配方能力的全面提升，第三个方面是林清轩产品在高端功效上的一个更高的提升。

　　产品升级的同时，林清轩也要为山茶花润肤油这个品类建立行业标准。深度参与行业标准的制定，为林清轩带来了品类优势的同时，也为行业标准化和规范化提供了契机。行业标准成型之后，无论国内外品牌，想要研发山茶花润肤油品类的产品，都将处于同一起跑线上。

　　品牌知识产权保卫战打响，林清轩仍要以高端护肤品之资，继续夯实品牌高端化的定位。线下渠道高端化也是2021年林清轩的渠道策略。上海徐家汇美罗城、广州正佳广场等越来越多的主流商场也认可了林清轩所代表的文化自信，向品牌们伸出了橄榄枝。渠道力、品牌力、产品力，林清轩要与国际高端品牌正面“硬碰硬”，林清轩也有实力与国际高端品牌“硬碰硬”。

　　民族品牌的诞生和成长，需要持之以恒的研发投入和品牌建设。面对行业乱象，必须有人站出来发声。作为高端护肤品牌的代表，林清轩承担了她应尽的责任。

图片来源：林清轩