汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资 泡泡玛特跟投

　　36氪获悉，汉服国风品牌「十三余 」完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

　　十三余2016年成立于北京，致力于国风文化的年轻化传播与普及，创始人小豆蔻儿为B站国风UP主，社交平台全网粉丝数近千万，十三余淘系粉丝数逾410万，2019年获著名天使投资人王刚的觉(JUE)资本的preA轮融资。十三余以汉服为切入点，探索用当代消费品承载和创新传统文化的新模式，旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品，颇得新一代年轻人喜爱，成为他们“衣柜里的第一套汉服"的代名词。2020年度，十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。

十三余创始人小豆蔻儿，图据官方

　　汉服“出圈”正当时，十三余凭借原创国风内容崛起

　　近年来，国风文化逐渐盛行于以Z世代为代表的年轻消费者圈。越来越多的人尝试身着汉服出街，并涌现了各类融合地方元素的国风、汉服主题文化活动。今年两会期间，有人大代表提出的建议设立汉服日、成人节的新闻，也引起不少网友共鸣，并一度登上微博热搜。

　　汉服文化出圈正当时，作为最早一批探索者之一，十三余见证了年轻消费者认知的不断转变。十三余CEO路洋告诉36氪，汉服早在十年前便已经在小众圈子流行，2016年前后开始走向大众视野，但初期并不顺利，会被视为奇装异服，不被大众理解。

　　2019年以来，在包括B站、抖音、快手等平台优质原创作者推动下，消费者开始大胆将汉服带入日常生活。B站数据显示，2019年B站国风爱好者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。今年1月至3月，B站国风视频投稿数同比增长124%，国风UP主人数同比增长110%。天猫女装汉服行业负责人萧枫日前表示，预计汉服的潜在用户规模超过4亿人。

　　汉服是十三余的切入点，路洋告诉36氪，十三余底层基因是内容而非服装，汉服是十三余的第一步，绝不是终点。十三余做汉服的初衷是希望帮助那些没那么了解、但对传统文化感兴趣的年轻人，通过将自己变美的方式迈出第一步。

　　从内容到供应链，“双供给系统”成十三余护城河

　　从小众走向大众视野过程中，主打国风文化的新品牌也在不断涌现。CBNData联合天猫发布的一项数据显示，天猫千万以上规模汉服品牌数量较MAT2018年实现翻倍增长。

　　不过，国风文化在现代商业领域的应用仍有很大提升空间。对于品牌方来说，需要投入更多精力洞悉现代年轻人的审美变化趋势，并将国风文化作为载体，与消费者保持高频互动。除了完善供应链建设之外，更重要的是 B站、泡泡玛特等投资方在原创内容、潮流文化消费品IP运营方面的资源与经验，也将会为十三余带来重要启发和帮助，此次融资将会进一步巩固十三余的品牌优势。

　　作为内容消费品垂类的领先者，必然伴随着稳健的供应链沉淀。路洋表示，十三余现已逐渐搭建起了两大供应链，一条为领先行业的消费品供应链网络。据其介绍，汉服制作工艺较为复杂，需要对传统服装供应链进行改进，才具备大体量、规模化生产的能力。十三余已经着手整合上下游供应链网络，自主确立培训体系和改造体系，从而保证链条上不同环节之间的高效协同运转。

　　另外一条为内容供应链。相较于其他品牌，十三余的一个特别之处在于，从制作原创内容起家，长期探索以汉服文化为代表的国风内容传承，形成了成熟的内容方法论体系。

　　十三余还与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景图》、魔卡少女樱、银临等品牌IP及创作人合作，推出汉服、披肩、荷包等国风消费品，不断丰富更多国风使用场景。渠道方面，十三余计划除线上渠道基础外，还将与泡泡玛特、文化旅游景区等合作，共同探索线下国风文化的呈现，增强与年轻消费者的互动。

十三余X王者荣耀遇见神鹿系列，图据官方

　　投资人观点

　　作为本轮领投方之一，正心谷方面表示，汉服承载了中国传统文化，是年轻人很喜欢的消费品类。最近几年渗透率持续提升，背后体现了年轻人对国风元素的喜爱及民族文化自信。十三余团队持续深耕汉服领域，创新势能很强，善于将国风审美与现代设计元素做结合。这次正心谷联合B站、泡泡玛特一起投资十三余也是希望一起为公司构建更强的壁垒。

　　B站方面表示，汉服不仅继承和弘扬了中国传统文化，也是深受Z世代喜爱、最具有代表性的新消费品类。十三余作为汉服领域中的后起之秀，短短几年时间已经成为了行业中的佼佼者。B站本次投资后，会继续加深和十三余的合作，增强十三余的品牌力，进一步弘扬汉服文化。

　　泡泡玛特表示，汉服是中国传统文化里最具代表性的IP，而IP的开发与运营正是泡泡玛特所擅长的，希望通过本次投资，与十三余一起探索中国传统文化与当代潮流文化的融合，助推现代汉服走向更大的消费市场。

　　本文图片来自：企业官方