国潮男士个护品牌“蓝系”完成千万元Pre-A轮融资

　　36氪获悉，国潮男士个护品牌「蓝系」于近期完成千万元Pre-A轮融资，由启赋资本领投，麦哲伦集团高赛尔跟投，嘉音资本担任本轮独家财务顾问。据创始人Yuli表示，本轮融资将主要用于产品线扩充、市场开发、品牌建设、电商运营等方面。此前，蓝系曾获得来自洛克基金的天使轮融资。

　　蓝系定位专注研发“潮男妆备”产品的美妆化品牌，目前产品线覆盖精华水、沐浴露、沐浴乳、口喷、唇膏、湿巾等品类。主打产品包括滋养润唇膏 、多效赋能精华水、多效四合一沐浴乳、口气清新喷雾等，价格集中在50元-120元区间。今年618期间，蓝系全网销售额突破1000万元。

　　图据企业官方

　　今年第一季度，蓝系完成了品牌升级，即聚焦年轻男性消费者群体，产品和品牌调性从简约路线转变为以工业风为主的潮酷路线。

　　谈及此次升级的原因，Yuli介绍说，国内男性化妆品市场仍处于起步阶段，缺乏面向男性的潮流品牌，而随着年轻一代审美能力提高，潮流感正在成为年轻男性，尤其是95后男性消费者喜爱的元素之一。借助“短视频+新渠道”，新品牌有望更快触达目标消费群体，潮流品牌将迎来发展机遇。

　　瞄准Z时代男性对潮流的追求，蓝系的目标是打造男士随行妆备，通过工业风包装设计与EWG成分全绿的产品研发技术，推出男妆护肤产品。具体来说，Yuli成立了潮流好物社区——潮能颜究所，合作不同领域潮流达人、护肤专家、美妆达人、潮牌主理人探讨男妆护肤产品、分享研究潮流好物。

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　　蓝系潮能颜究所对300位Z时代男性化妆品的使用情况进行了市场调研。发现男性常用的化妆品主要有三类：洁面、水乳、面膜。其中，洁面产品市场渗透率达90%以上，竞争相当激烈，相反水乳市场还没有深入人心的男士品牌出现。因此，基于市场洞察，蓝系与科丝美诗联合开发了主打控油保湿的多效赋能精华水，瞄准男性熬夜出油等使用场景。

　　产品研发之外，Yuli认为新品牌的成长还需要营销和渠道的破圈，进行精细化用户运营，在大众传播上借助明星、IP等资源，联合破圈。

　　蓝系希望通过沉淀种子用户建立用户消费阵地。目前，除快手、抖音、小红书达人种草、信息流广告投放等手段之外，蓝系主要发力B站。在上述精华水的设计、推广中，蓝系为了提高精华水与男性群体需求的匹配度，与86%粉丝为男性用户的B站国漫IP《灵笼》进行了跨界合作，并在外形设计中采用“大螺钉”的工业包装，匹配灵笼的机甲风。

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　　蓝系还合作B站美妆垂直领域UP主进行产品评测，并将反馈数据作为产品优化迭代的依据之一。据Yuli介绍说，6月，蓝系精华水相关视频在B站的全网播放超过600万次。618期间，这款产品连续30小时排名男士精华水TOP1。

　　去年开始，男性护肤赛道热度持续增加，理然、亲爱男友、Tabula Rasa等新品牌接连获得融资。Yuli表示，随着市场竞争激烈度增加，国内商家传统的纯卖货模式不可持续，品牌化发展成为趋势。而相对于走简约风的男性护肤品牌，潮酷、工业风的风格定位是蓝系建立品牌认知的差异化优势。

　　团队方面，创始人Yuli是清华硕士，拥有13年市场营销销售管理经验，曾担任多家上市企业的电商负责人；团队其他成员多数来自化妆品集团，拥有多年化妆品行业经验。

　　本文图片来自：采访供图、企业官方