穿越20年周期韧性成长，伽蓝多维打法酝酿下一场变革

　　在上海西藏中路来福士广场，一场来自喜马拉雅的雪空降沪上，为到场消费者带来一次品鉴“雪的五感六觉”的沉浸式体验。

　　这场别开生面的雪——来自喜马拉雅的雪，正是自然堂献礼伽蓝集团20周年的诚意之作。

　　7月24日，自然堂首次携手天猫最具影响力的营销IP——天猫超级品牌日，在上海来福士广场举办了盛大的新品发布会，推出自然堂旗下首条高端保湿线“喜雪”系列。自然堂全球代言人古力娜扎亲临现场，揭秘伽蓝集团20周年的献礼之作。

　　以自然堂高端保湿线“喜雪”系列的发布为标志，伽蓝集团20周年迎来了新的高潮。在20周年的节点上，自然堂推出高端产品线“喜雪”再续伽蓝集团喜马拉雅叙事，《自然而燃》奥运营销与女性消费者共鸣，自然堂商超合伙人专柜新模式点燃渠道变革，伽蓝集团在产品、营销和渠道更新打法。

　　高端保湿线“喜雪”亮相

　　接续喜马拉雅的品牌叙事

　　“喜雪”，即喜马拉雅的雪，是自然堂品牌叙事的全新续写。

　　在上海来福士广场中庭，自然堂将场地布置成一片雪花的形状，并分成不同的区域，现场消费者能够通过“五感六觉”沉浸式体验来自喜马拉雅的雪。

　　在AR技术的辅助下，消费者能够在现场观赏即时生成的雪景大片、了解“喜雪”系列背后的科技专利与珍贵活性成分、体验“喜雪”系列产品、感受到喜马拉雅雪的不同状态，并且品尝到喜雪冰饮。从“五感六觉”出发，自然堂巧妙地将喜马拉雅的品牌基因融入到“喜雪”系列的发布会现场。

　　作为自然堂在20周年献礼伽蓝集团的高端产品线，“喜雪”系列接续了伽蓝集团喜马拉雅的品牌叙事，展现独特的中国DNA。

　　2009年左右，喜马拉雅这一标签逐渐被伽蓝集团融入旗下自然堂的品牌语境中。喜马拉雅是世界海拔最高的山脉，既代表品牌向上的愿景，也为品牌烙下了深刻的民族印记。

　　此后，伽蓝集团从产品科研到公益文化，全方位以喜马拉雅的地域特性丰富品牌内核。

　　2010年，自然堂挖掘当地原材料的特性，以喜马拉雅冰川水和龙胆为核心原料，研发“雪域”系列，于世博会上首发；2017年，自然堂在日喀则开启种草喜马拉雅公益项目，承担企业的社会责任，4年来为喜马拉雅当地的生态环境和脱贫攻坚贡献品牌力量；今年6月，林芝自然堂喜马拉雅科研中心正式启动，由此实现了喜马拉雅原料自主研发、生产、科研、创新，从源头上保证了产品的稳定输出，深度绑定喜马拉雅标签。

　　在新国货品牌不断崛起的时代，缺少品牌内核和消费者文化认同被看作是新崛起消费品牌的通病。伽蓝集团十数年以喜马拉雅讲述品牌叙事，在用户注意力粉尘化的时代，引起了市场的别样关注。

　　截至发稿时，#来自喜马拉雅的雪#、#喜雪高保湿霜#、#上海来福士广场下雪了#等相关话题讨论在社交媒体上共有4.8亿阅读量，46.5万讨论次数。

　　国家议题塑造品牌认知

　　重新定义女性力量

　　配合奥运季营销，在发布会现场，伽蓝集团还亮相了“自然而燃”奥运季主题区域，融入赛场高燃瞬间。

　　《自然而燃》是伽蓝集团迎接奥运季的高燃主题宣传片。自然堂邀请包括奥运五金冠军、跳水运动员吴敏霞在内的多位女性运动员，探讨对于美的定义。

　　在结尾处的“燃点”，旁白写道，“用千锤百炼的实力，燃出惊艳世界的绚丽”，将宣传片的情绪推向高潮。“实力燃出美丽”这一价值观的传递，致敬了在奥运赛场上为国争光的女性运动员，又借女性运动员之口，振奋女性消费者对于自身的价值认同，也是品牌20周年的以实力发展的真实写照。

　　伽蓝集团与奥运的渊源可以追溯到2011年，自然堂开始成为中国国家跳水队的战略合作伙伴，由此拉开了伽蓝集团长达十年的陪伴。

　　不仅是奥运事业，在航天事业、珠峰科考事业等国家层面的议题上，均能见到伽蓝集团的身影。20周年以来，伽蓝集团积极参与国家层面的大事件，在消费者心中留下了中国品牌的认知。

　　在20周年之际，品牌slogan也巧做转变，由“你本来就很美”转变为“我本来就很美”，话语表达的主体从品牌转换为消费者，价值观的传递从品牌鼓励到消费者自我表达。新的slogan背后，伽蓝集团希望与女性消费者携手，从同一个立场出发，通过对美丽、对自我的重新定义，激发女性自身的力量。

　　女性当道的消费时代，伽蓝集团在当下女性力量、容貌焦虑、自我价值等女性议题的上切入，深刻洞察女性消费者，精准把握目标消费群体的时代情绪，与消费者展开深层次的对话。

　　商超合伙人专柜开启

　　渠道运营新格局

　　产品、营销之外，伽蓝集团渠道新动作也悄然落地。

　　3月~5月，自然堂商超合伙人专柜新模式在四川、广东、湖南、江苏、甘肃，东西南北中五个省份展开试点，标志着合伙人专柜模式的全面展开。

　　(商超合伙人×长沙友阿百货自然堂专柜剪裁仪式)

　　7月7日，自然堂商超合伙人专柜推广启动直播会议顺利召开，共有36家代理商参会，会上针对商超合伙人专柜第二阶段的推广方向和落地方案达成共识。

　　自然堂商超合伙人专柜计划，是伽蓝集团为适应新时代竞争环境渠道端变革。基于伽蓝集团的一盘货系统，商超合伙人专柜用“数智化”赋能，充分激活合伙人自驱力，盘活商超专柜资产。

　　在自然堂柜台工作了11年的李亚，成为最早一批自然堂专柜合伙人。谈及加入的原因，李亚表示：第一，她高度认可自然堂的品牌力；第二，合伙人模式能够为她这样的BA提供和自然堂携手经营的机会，最大化地让其拥有相对自由经营权的同时，享有品牌对消费者的影响红利；最后，合伙人模式鼓励创新，李亚已经有诸多想法预计去实践，“想做的有很多，未来可期”。

　　线下渠道迭代，对于化妆品行业来说，专柜依旧有着举足轻重的作用。伽蓝集团此举，意在激发销售终端的热情，培养合伙人对于品牌的认同，在“利他共赢”的原则下带领渠道共创共赢。

　　截止目前，伽蓝集团所有代理商对合伙人落地计划达成共识，已有40余家专柜进入转制流程，7月底前已与合伙人完成合作协议签署、柜台清算等工作，计划8月中旬前完成本阶段100家专柜的转制。

　　纵观国内化妆品品牌半个世纪的起伏，鲜有国内品牌能够超越20年的周期，并随新消费时代、新消费人群、新消费渠道而历久弥新。伽蓝集团成为国货品牌中的佼佼者。

　　20周年之际，产品、营销和渠道的“新三步”打法无疑会为伽蓝集团注入全新的生命力，带领伽蓝集团引领下一个20年。

　　图片来源：伽蓝集团