伽蓝集团一盘货进入2.0阶段，数字化“抢跑者”的修炼之道

　　在一盘货第一阶段表彰会上，伽蓝集团曾创下了一盘货从设想到实现73天、从全国首仓到14个仓全国联动只需69天的记录。但是今年“伽蓝速度”再一次被刷新：

　　代理商和经销商的订单及结算从1～2天提升至2分钟；公司向代理商发货从5～7天提升至1秒到账；代理商库存查询不存在时间差；新品上市铺货从2个月缩短为2周；新政策发布秒发，不再需要15天的周期；费用核销从一个月提升至1天……

　　造就伽蓝速度的，正是伽蓝集团数字化三驾马车的一盘货。6月26日，伽蓝集团举行一盘货平台启用及营运变革会议，正式开启一盘货2.0阶段。

　　(伽蓝集团董事长 郑春颖)

　　在伽蓝集团成立20周年、一盘货1周年的特殊节点上，伽蓝集团承前启后，带领代理商和经销商翻开集团运营新的篇章。

　　复盘一盘货1.0

　　如果说去年7月24日伽蓝集团全面开启数字化转型升级，那么今年6月26日的一盘货2.0阶段的启动则推动未来20年集团数字化变革进入高潮。

　　7月1日上午9：09，一盘货数字化系统正式启用，一分钟后，随着第一单下单成功，标志着一盘货正式进入第二阶段。在第二阶段，伽蓝集团将在营销模型、数智零售和运营模式上开启新叙事。

　　营销模型

　　零售驱动方式：2.0阶段，伽蓝集团将一改以往单纯依靠打折、赠送、提成等奖励驱动，转变为以产品创新、数字驱动、人群精准运营、会员积分、BA积分等数字化模型驱动。

　　落地16项模式转型和营销创新项目，如建立销售物料素材库、会员生命周期的数字化运营、围绕新品和大促通过派券和分享的方式实现裂变招新、积分营销、新品和大促预售等等。

　　数智零售

　　同城零售将线下小b端门店转化为前置仓，帮助线下门店从坐等消费者上门的“坐商”，转变为可通过云店系统运营周围3～5公里消费客群的数字零售商，实现零售增长。

　　营运模式

　　伽蓝集团调整了公司的组织架构，组建了全新的营运部和数字零售技术部，同时代理商也会成立营运组，以技术手段做营运，改变以往经销商进货、进销存方式。

　　项目组正在推动9个新模式项目的落地实施，比如《一盘货“滚动填仓补货+销售计划备货”模式落地计划》、《自然堂一盘货模式销售物料铺货管理规定》和《对代理商进货实行“货政分离”的管理规定》等。

　　伽蓝集团董事长郑春颖在会上表示，一盘货2.0系统正式启用后，自然堂线下渠道将实现“实物共享、在线订单、在线记账”三大核心功能，进一步降低对手工的依赖。

　　数字化的三驾马车

　　伽蓝集团的认知在不断的自我更新中，同时一直在强调：从外部寻找机会，从内部寻找增长模式。对于现阶段的伽蓝集团来说，数字化就是第二增长曲线。

　　数字化时代的人货场，也呈现出不同的特征。伽蓝集团总结为：随心所欲的人、触手可得的货和无所不在的场。针对新场景下的人货场，伽蓝集团提出数字化的三驾马车，分别是针对消费者的数据中台系统、针对库存的一盘货和针对门店消费场景的云店。

　　赢商网此前报道，今年4月，在伽蓝集团的“进化与共生”第一届伽蓝数智化零售论坛上，伽蓝集团对外发布自然堂线下互联网化新战略，云店进入2.0阶段。

　　在此次一盘货平台启用及营运变革会议上，伽蓝集团表示，未来将打通数据中台系统和一盘货，打通人与货的内部运营壁垒。此举，伽蓝集团能够将收集到的不同地域消费者的产品喜好与地区经销商、代理商同频，以消费者需求为核心，预判消费者产品需求和产品销量，进一步降低经销商和代理商的运营压力，紧跟消费者需求的变化。

　　可见，在伽蓝集团的规划中，数字化对于人货场的赋能并不是各自为战，而是互为载体，互为依托，共同推动伽蓝集团成为真正的“数字化驱动的生物科技美妆企业”。

　　虽然数字化转型升级正式启动到目前仅一年时间，但是在这一年时间内，伽蓝集团数字化转型一共上线了51个系统，包括业务模式创新的15个系统和营运模式创新的 36 个系统。数字零售已实现了扫码抽奖、会员积分、BA积分、在线收银、离店购买、边看边买、一件代发、缺货销售、同城零售等功能。

　　接下来，数字化三驾马车将齐头并进，带领伽蓝集团走进数字化转型深水区。

　　行业排头兵

　　在谈及数字化的目标时，董事长郑春颖给出了三个关键词：高效、增长和多赚钱。

　　高效是指一个新SKU上市、新政策发布，24小时之内可以触达全国4万个零售终端、数千万会员，36小时货物可以配送到所有零售终端；增长是指实现零售增长，坪效增加，提升效率；多赚钱是指帮客户和BA多赚钱，让每个零售终端每卖一支伽蓝产品可以多赚10%的利润率、BA可以多赚几块钱。

　　从目标来看，伽蓝集团的目光从来不只集中于自己，而是以自身为核心，利好聚拢在品牌周围的所有代理商、经销商，将品牌打造成为一个利益共同体，带领同行者前进，这也是伽蓝集团“利他共赢”价值观的体现。

　　对于伽蓝来说，数字化转型更大的挑战和意义在于，要携手如此庞大的经销商和代理商团队进行思维转变，从经销代理思维转换为数智零售思维。二者最大的区别是，以渠道还是以消费者为核心。在需求侧改革的大环境背景下，供给侧改革也势在必行，伽蓝集团以数字化为先驱，抢跑供给侧变革。

　　数字化的浪潮正在重塑化妆品行业。作为数字化“抢跑者”的伽蓝集团，无疑是这场浪潮中的弄潮儿。

　　作为化妆品行业首家启动一盘货的企业，伽蓝集团将继续保持先发优势，在“相信数据”、“主动求变”和“利他共赢”企业价值观的引导下，继续数字化转型升级，与同行者携手，领跑数字化和新零售浪潮。

　　图片来源：伽蓝集团