独家首发｜成立不到一年的零售黑马ACC超级饰为何进军海外？

近几年，不少国内新锐品牌纷纷走出国门，瞄准海外市场，“中国制造”、“中国设计”、“中国时尚”正不断在海外新兴市场中崭露头角。

中国品牌出海势头高涨，“国货之光”们无论从品牌力还是品牌势能都将迎来新一轮的提升，与此同时，海外市场对来自中国的品牌认知度也会越来越高。

回顾近几年较为熟悉的民族品牌布局海外市场的动态，线下出海方面的代表：新兴茶饮界两大头部品牌喜茶与奈雪的茶都将新加坡作为品牌出海的第一站；潮玩头部玩家泡泡玛特将海外首店落户韩国首尔；快时尚品牌UR则选择伦敦开设海外首店……

线上出海领域的代表：不少彩妆品牌出海都会首选东南亚，完美日记同样将东南亚视为进军海外的第一步，并取得不错的战绩，今年6月其在跨境电商平台Shopee上获得东南亚多个市场的销量榜首。

受益于Z世代消费人群的代际更替、成熟的供应链等因素，国内新兴饰品市场也开始展露出巨大的发展潜力，但该领域目前还没有品牌“出海”首发，谁将成为“第一个吃螃蟹的饰品品牌”？

近日，全国已有近200家店的新锐饰品品牌ACC超级饰（需求面积:100-300平方米），成立不到一年的时间首进东南亚市场，成功落地品牌海外首店。作为中国首个出海的快时尚饰品品牌，这是其在走向国际化道路上所迈出的具有战略意义的一步。

首个出海的中国快时尚饰品品牌

据赢商网了解到，ACC超级饰海外首店将于9月初开业，位于雅加达的Lippo Mall Puri购物中心，品牌充分了解当地市场，不仅首次以「WOW ACC」的身份登场，还打造了全新的空间视觉形象，以灰色作为主色调，带来更加简约时尚的购物环境。

「WOW ACC」还通过幕墙式分区的产品陈列，对不同品类进行精细化、定制化布局，打造沉浸式的购物体验，为当地年轻人充分展示潮饰的N种可能，将品牌文化更全面的展现给海外消费者。

雅加达作为印度尼西亚的经济中心，东南亚第一大城市，又是世界著名商港城市。当地有多达120多个购物中心，遍布各个区域，聚集了不少国际知名的奢侈品牌、快时尚品牌、餐饮品牌等等，为当地年轻人和海外旅客的休闲购物娱乐提供了多元化的选择。

此外，印度尼西亚是海外华人最多的国家，占据了印尼经济的半壁江山，因此在文化上和经济上有着一定的关联性和延续性，ACC超级饰将这里作为海外首站，为品牌之后进军国际市场打下坚实的基础。

ACC超级饰作为中国新锐饰品品牌，早已获得国内消费者的认可与资本的青睐，它不仅代表了中国原创设计和中国时尚，加上其强大的供应链实力和产能亦可满足东南亚新兴市场中的年轻消费多元化的需求，这也是其进军海外市场的底气所在。

据ACC超级饰创始人透露，将印度尼西亚作为品牌出海的第一站，将快速打通当地的零售市场，并计划在当地拓店100家，希望先辐射整个东南亚市场及亚洲市场，再走向全球，力争打造成为全球性饰品品牌。

从中国制造到中国设计，展现中国时尚

作为快时尚饰品品牌的头部玩家，ACC超级饰瞄准定位差异化，围绕品牌的四大核心基因打造多维度核心竞争力——“中国设计、精致美学、年轻多元、沉浸体验”，力求让海内外年轻消费者都能实现“饰品自由”。

1、中国设计——新中式的设计表达，不局限于中国风，用“中国设计”与“中国制造”诠释中国时尚。

ACC超级饰一直以来坚持原创设计，聚集了全球时尚买手团队与全球资深设计师队伍，拥有近50位拥有高级审美和有趣灵魂的年轻艺术家、设计师，他们个性前卫、潮感十足，不断设计出更彰显中国年轻人品位的时尚潮流饰品，通过热爱让ACC保持创造力和产品力，并将中国时尚饰品带给海外年轻消费者。

2、精致美学：以精致的购物场景、精致的服务理念、精致的产品设计，将精致美学贯彻到底。

ACC超级饰将产品分为耳环、项链、手链、戒指、头饰及胸针六大品类，多达6万个SKU，每周保持上新1—2次，每月保证20%—30%的上新比例。与ZARA、中国跨境电商SHEIN一样保持高频的上新速度、产品丰富度高、提供的选择多。玩转快时尚模式的ACC超级饰在追求高性价比的同时也注重上档次的品质和颜值。

3、年轻多元：年轻用户是不被定义的，用年轻语言沟通，用多元的产品对应用户的个性化需求。

ACC超级饰以会员制为基础，聚焦15—30岁之间的Z世代时尚女性客群，目前已累积超过100万会员粉丝。品牌正尝试以极低的会员门槛+高性价比的服务和体验，让会员体系也成为品牌新的增长齿轮和盈利点。品牌从创立之初便收获了不少追求时尚个性的年轻女性消费者的喜爱，也满足了她们高频的消费需求和新鲜感。

据有关数据显示，2020年，Z世代人群已经成为饰品行业消费主力军，占行业消费力56%，年复购可达3次，对比欧美10次以上的复购率，我国饰品行业市场仍有很大空间。

4、沉浸体验：通过时尚主题展现与墙面式产品陈列，为用户打造沉浸式消费购物场景。

高颜值的时尚潮饰集合空间让ACC超级饰在各大购物中心里具有极高的辨识度。品牌将针对海内外不同门店打造出不一样的风格，通过橙色、灰色、绿色、粉色多种视觉风格营造出时尚高级感的空间，为消费者带来沉浸式的消费购物体验。

同时，幕墙式的陈列预计不同品类的主题分区，不断输出的新设计及限量款式，比其他饰品品牌多出300%的SKU可供选择，顾客可以在店内自由试戴，根据每天的穿着搭配适合自己的配饰，点缀无限可能，同时也能延长购物时间。

“大店+快时尚”模式更是让ACC超级饰成为饰品行业颠覆式的渠道业态创新，品牌紧跟时尚潮流，同时引领时尚风向，将品牌势能发挥到极致，透过明星代言打入消费者圈层，增强会员粉丝的粘性，以多种方式来提升品牌力，建立起品牌的护城河。

不断扩大事业版图，欲打造全球性饰品品牌

截至发稿日，ACC超级饰已在全国布局近200家店，规模正持续扩大，主要布点一、二、三线城市的优质购物中心，目前已进驻广州正佳广场、北京朝阳大悦城、深圳来福士广场、天津和平大悦城、宁波北仑银泰城、南昌红谷滩万达广场、昆明金鹰购物中心、保定万博广场、哈尔滨哈西万达广场等多个城市的标杆商业体。

今年，ACC超级饰计划开至500家店，预计到2023年目标达到1500家，聚焦面积为150—350m2的门店。除了在一线城市核心商圈的中高端购物中心布局少量标杆性直营店，品牌未来仍以加盟为主。

显然，作为一家成立不到一年时间的新锐品牌，ACC超级饰的发展速度之快，放眼当下实不多见，其平均每月开店数量达到40—60家店，始终保持高速扩张，终端渠道能力毋庸置疑。据悉，今年五一节假日期间3天开出31家店、6月份新开46家店，7、8月合计新增超过100家店！由此可见，ACC超级饰的开店速度以量级递增，在运营店铺数达到行业同业态第二名的3倍以上。

依托集团公司的资源赋能，为ACC超级饰的零售体系、数据能力及选址能力加持，在实现快速扩张的同时，也为品牌带来全球化的加盟商体系。基于ACC超级饰团队较强的供应链基因和集团公司的资源赋能，对自主开发的供应链掌控力较强。

*晋升“流量品牌”，在国内市场持续火爆

今年5月初，ACC超级饰获得近1亿美元A轮融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团、顺为资本跟投，创下当时国内饰品行业最大一笔融资记录。

?随后的7月，品牌官宣Z世代女星欧阳娜娜为首位代言人，为品牌注入了年轻力量，深度对话Z世代；同时打造明星同款NA系列，展现出品牌多变的风格，顺势成为目前国内市场上热度持续高涨不下的流量品牌。

而业绩方面，ACC超级饰深圳卓悦汇店作为全国首店，开业当月业绩就达到140万元；广州正佳店开业不到半个月也突破百万业绩；今年五一期间这两家门店都做到了日均8万的好成绩；今年5月，ACC超级饰GMV达2000万，复购平均在20-30%之间……

随着ACC超级饰海外首店落地，品牌顺势抓住机遇，想在全球快时尚饰品领域中分一杯羹。但伴随着机遇的同时，同样也有挑战。面对竞争激烈的国际市场，中国饰品品牌也须思考如何在品牌力上持续保持年轻化与国际化，在产品力上保持创新以符合当地市场审美需求，在同品类上，突出竞争优势，才能避免在海外市场“水土不服”，力争成为国际化饰品品牌。