公开课 | 商业地产项目开发与招商运营研修班

　　课程主题：《商业地产项目开发与招商运营研修班——降本增效，解锁购物中心开发与招商管理新姿势》

　　时间城市：11月20-21日，武汉

　　课程背景

　　商业项目的开发，其成功要素很多，本门课程为您提炼出最关键的要素取决于城市的等级、区位地位、地块价值、建筑设计。主讲陈老师将分享其四十多年的专业领域的实践，从对国内外大量商业项目的考察、研究，运用对比手法，提炼出商业项目的讲解要点，指导学员如何把握运用以上要点。

　　1、商业地产项目的准确定位不但是招商运营的基础保证，更是指导商业地产项目建筑规划设计依据。只有遵循科学的开发流程，才能保证项目的准确定位。通过商业地产项目科学开发流程与十大定位内容的传授，教会开发商如何把握咨询服务机构的服务质量。

　　2、商业建筑设计的大量实操案例解析，有效指导商业地产项目在开发中的借鉴，特别是建筑平面结构设计（柱网合理性）、平面结构（无视觉障碍）、动线设计（平面动线、垂直动线的结合）中如何避免失误，如何让商业经营功能在建筑物中得到体现，做到既现代又实用。

　　3、招商经营管理是商业地产开发商普遍碰到的执行难题。通过课程解析，全面掌握了解招商工作的重点、阶段及招商技巧，提高商业地产开发项目的落地性。

　　招生对象

　　涉足商业的房地产开发公司的中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干。

　　主讲老师

　　陈倍麟 | 赢商培训资深商业顾问

　　30年商业经营及管理、15年商业地产咨询策划经历。拥有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司——豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理30年，咨询策划服务10多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

　　擅长业务领域∶商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导。

　　课程大纲

　　第一部分：什么因素影响商业项目招商？

　　（一）举例说明开发商业项目需要具备多元因素

　　判断商业价值的三个核心关键词∶区位+交通+人口

　　案例∶新区开发城市综合体项目，没有人怎么做商业

　　案例∶县级城市开发城市综合体项目（3个案例分析县城如何运营10万㎡的综合体? 街区式商业如何做?商业消费力低怎么办?）

　　（二）不同性质的商圈，有着不同的商业价值

　　1、上海 22 个典型商业项目调研数据

　　2、市级商圈商业项目、区级商圈商业项目、社区商圈（购物中心）商业项目的价值

　　（三）不同性质商圈的项目，商家入驻意厦不同

　　1、省会城市市级商圈模拟招商的结果

　　2、地级市区级商圈模拟招商的结果

　　3、县级市社区商圈模拟招商的结果

　　（四）五大因素直接影响招商成果的案例解析

　　1、城市等级低造成招商阻碍的案例分析（举例∶商家没有开店计划）

　　2、地理位置偏造成招商阻碍的案例分析（举例∶泰兴某综合体项目）

　　3、交通条件造成招商阻碍的案例分析（举例∶北海某综合体项目）

　　4、建筑平面结构的缺陷造成招商阻碍的案例分析（举例∶唐山银泰购物中心）

　　5、商业地产建筑设计中常见的八大问题（举例∶多个案例等）

　　6、定位不准确造成招商阻碍的案例分析（举例∶上海正大广场、龙之梦）

　　（五）商业招商的基础知识——了解商场建筑结构设计是否合理

　　1、全国知名商业项目的平面结构形态比较

　　2、商业项目的中庭设计要点

　　（六）商业招商基础知识——了解商业开发经营模式

　　1、招商与经营管理的营运概念

　　2、商业地产主要开发模式

　　3、商业地产主要经营模式

　　4、经营商家对商用物业的喜好

　　5、经营商家是否愿被招商的关键

　　6、商家是否愿被招商的模拟验证

　　第二部分∶商业地产项目的开发营运流程

　　一、商业项目开发把控的时间节点

　　问题 1∶一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期需要多少时间?

　　问题 2∶一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动?

　　问题 3∶一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动?

　　问题 4∶一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修?

　　问题 5∶初试水商业地产开发企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗?

　　二、项目开发各阶段的工作内容

　　第一、土地获取阶段 9 项工作；

　　第二、规划设计阶段6 项工作；

　　第三、开工准备阶段6 项工作；

　　第四、开工建设阶段 7 项工作；

　　第五、开盘准备阶段 3 项工作；

　　第六、开盘销售阶段 3 项工作；

　　第七、工程建设阶段 20 项工作；

　　第八、竣工入住阶段 8 项工作；

　　第九、售后及移交阶段 9 项工作；

　　第三部分：商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容

　　（一）商业经营管理公司的六大营运管理职能

　　1、返租/招商/商家品牌更换等5 项管理职能

　　2、租赁/入驻审核管理 5 项管理职能

　　3、市场营销管理 4 项管理职能

　　4、商业服务管理 5 项管理职能

　　5、行政事务管理 4 项管理职能

　　6、物业管理5项管理职能

　　（二）商业经营管理公司的六大服务管理内容

　　1、租赁/返租 6 大服务管理内容

　　2、租赁/入驻审核 7大服务管理内容

　　3、市场营销 4 大服务管理内容

　　4、商业服务7大服务管理内容

　　5、行政事务 4 大服务管理内容

　　6、物业服务7 大服务管理内容

　　第四部分∶商业地产项目招商工作的四大管理阶段

　　（一）招商管理的阶段与工作内容

　　第—阶段∶招商前对项目的理解阶段

　　第二阶段∶招商的组织准备阶段

　　第三阶段∶项目的招商或招商代理执行阶段

　　第四阶段∶经营商家进场装修阶段

　　（二）招商与经营管理的阶段与工作实施步骤

　　第一阶段∶招商前对项目的理解阶段的主要工作内容

　　                第一项工作∶对项目建筑指标的解读——限制条件与局限性

　　                第二项工作∶对项目的市场市调与定位的理解

　　第二阶段∶招商的组织准备阶段的主要工作内容

　　                第一项工作∶项目招商经营管理前的组织准备

　　                第二项工作∶项目招商经营管理前的工作准备

　　第三阶段∶招商执行阶段（含招商技巧）的主要工作内容

　　                第一项工作∶准备招商洽谈工作的内容

　　                第二项工作∶确定招商的方式

　　                第三项工作∶招商计划实施期

　　第四阶段：进场装修阶段的主要工作内容

　　                第—项工作∶经营商户进场装修的审核及审核内容

　　                第二项工作∶经营商户进场装修的实施

　　第五部分∶商业地产项目招商管理工作的实施步骤

　　（一）衡量招商工作的标准内容

　　招商是商业项目成功运作的重要前提成功的商业规划和招商策略决定招商成果！

　　招商成果的衡定表现为∶业态和品牌档次结构合理；合理的租金水平；满铺开业；满足租金回报；商家持续稳定经营

　　（二）招商实施重点工作的五大步骤

　　步骤一∶招商工作的前期调研准备阶段中的重点工作

　　步骤二∶招商方案的设计策划阶段中的重点工作

　　步骤三∶招商实施筹备阶段

　　步骤四∶招商实施阶段

　　步骤五∶进场装修阶段

　　（三）商管公司的日常经营管理工作内容

　　第六部分∶商业项目开发运营各阶段的关注要点

　　（一）建筑规划设计阶段的关注要点

　　方案设计阶段∶总体及各业态规模体量；总体建筑结构关系；各主力店位置的规划布局；外部交通动线组织

　　扩初设计阶段∶结构设计；垂直及水平交通动线设计；配套设施设计；主力店与一般店的衔接

　　施工图设计阶段∶商铺分隔；垂直管线布局；内装材质及工艺；内装设计阶段（小品设计）；内部广告位设计及工艺

　　外立面设计阶段∶外立面材质的使用；外立面广告位的设计；LED 的位置确定；外部景观设计

　　（二）招商启动阶段的关注要点

　　1、招商宣传主题的确立；2、《招商手册》制作；3、招商传播的媒体选择；4、招商费用的预算

　　（三）工程施工建设阶段的关注要点

　　1、餐饮店的上下水、煤气点位、油烟分离器、卫生间配置；2、打楼板、隔断墙砌筑；3、毛胚、精装商铺确定；4、外立面广告位确定

　　（四）招商实施阶段的关注要点

　　1、地点选择；2、会议主题确立；3、会场布置；4、会议流程；5、接待方案/传播计划；6、嘉宾及商户的邀请；7、印刷品、礼品的准备；8、安保及应急方案

　　（五）商家进场装修阶段的关注要点

　　1、商户征照齐全的审核；2、功能分区、品牌落位的核对审核；3、装修方案（含店招设计）的审批；4、主力店、毛胚商户、精装商户进场装修；5、商户进场的安全教育与演练

　　关于我们

　　赢商培训 （广州豪才企业管理顾问有限公司）

　　作为企业培训一站式解决方案服务商，赢商培训依托"赢商平台+专业内容+培训运营"的经营模式，深度链接专业优质学习资源，助力提高企业与人才竟争力。自 2010年成立以来，赢商培训已服务超过 12000+中大型客户，其中不乏华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业，覆盖上百万学员用户，得到了业内的一致认可和好评。

　　产品体系∶公开课、企业培训、课程咨询、商业顾问

　　服务客户∶商业地产运营管理公司、商业项目资产管理公司、房地产开发公司等

　　课程模块∶商业地产开发运营全流程及各专业模块；房地产开发全流程及各专业模块；企业经营及品牌营销等通用技能模块。

　　课程咨询

　　020-37128276