公开课 | 购物中心招商管理实战班

　　课程主题：《购物中心招商管理实战班——学习专业招调流程、工具和方法，实现品质与NOI比翼双飞》

　　时间城市：11月27-28日，深圳

　　课程背景

　　站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式析解到 20个核心业务指标分析，结合近百个案例和详实数据∶

　　>指导学员用不动产管理者和产品经理的角色定位，操盘购物中心。

　　>指导学员掌握购物中心资产管理核心要务——资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。

　　>提供招商调整全流程工具包，帮助学员掌握招调步骤和实战工具。

　　课程目标

　　帮助招商及运营线的学员掌握—整套"转身就能用"的工具、方法、表单，介绍实用的招调管理制度案例，包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。

　　本次课程为独家版权课程，工具算法方法论详尽，二天的课程安排定能让您收获满满，课程上禁止录音+录像；建议提前备好学习用品，如笔、笔记本或电脑等。

　　招生对象

　　涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

　　主讲老师

　　杜老师 | 赢商培训资深商业顾问

　　杜老师拥有30年商业经验，其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。

　　杜老师是商业人才培养专家，已经培养出20多位总经理、副总和总监。

　　■ CCIM 国际注册商业房地产投资师（发证机构∶国际注册商业房地产投资师协会）

　　■ 赢商tech·高商培训特聘商业地产培训咨询专家

　　■ 香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

　　课程纲要

　　第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色

　　一、 顾客——两类

　　二、产品——四部分

　　三、产品迭代

　　第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色

　　一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】

　　二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑

　　第三部分 招调 5步流程和工具包【重要】

　　步骤一∶了解业主目标——持有时间、安全、 品质、 收益

　　步骤二∶资产评价——描述全面、分析评价、洞察问题

　　步骤三∶经营评审和管理评价

　　步骤四∶现状市场分析——区域分析、商圈分析、项目WOT分析、项目市场租金测算、项目定位提炼和 SLOGON

　　步骤五∶招调方案分析和测算

　　#包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界

　　定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON 提炼法

　　第四部分 创新招商方法【重要】

　　一、招商4大趋势

　　二、业态规划

　　1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告

　　2、客流动线——水平动线、垂直动线、次动线主题街区

　　三、品牌落位和租户组合

　　1、区分冷铺、热铺 6大要素

　　2、 "不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配法

　　3、 精彩的落位思路

　　第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】

　　【疫情前，讲故事招商;疫情后，算账招商】

　　一、 算账招商

　　二、价格锚点法

　　三、 三赢谈判法

　　四、 创新收益模式

　　五、 疫情后，变减免为奖励

　　第六部分 租赁合同和招调管理制度

　　一、意向书和意向金【案例】

　　二、合同管理【案例】

　　关于我们

　　赢商培训 （广州豪才企业管理顾问有限公司）

　　作为企业培训一站式解决方案服务商，赢商培训依托"赢商平台+专业内容+培训运营"的经营模式，深度链接专业优质学习资源，助力提高企业与人才竟争力。自 2010年成立以来，赢商培训已服务超过 12000+中大型客户，其中不乏华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业，覆盖上百万学员用户，得到了业内的一致认可和好评。

　　产品体系∶公开课、企业培训、课程咨询、商业顾问

　　服务客户∶商业地产运营管理公司、商业项目资产管理公司、房地产开发公司等

　　课程模块∶商业地产开发运营全流程及各专业模块；房地产开发全流程及各专业模块；企业经营及品牌营销等通用技能模块。

　　课程咨询

　　020-37128276