公开课 | 购物中心招商管理实战班

——学习专业招调流程、工具和方法,实现商业品质与NOI比翼双飞

赢商培训   2021-10-09 11:29
核心提示:2021年11月27-28日,赢商培训公开课《购物中心招商管理实战班——学习专业招调流程、工具和方法,实现品质与NOI比翼双飞》即将在成都开课。

  课程主题:《购物中心招商管理实战班——学习专业招调流程、工具和方法,实现品质与NOI比翼双飞》

  时间城市:11月27-28日,成都

 

  课程背景

  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式析解到 20个核心业务指标分析,结合近百个案例和详实数据∶

  >指导学员用不动产管理者和产品经理的角色定位,操盘购物中心。

  >指导学员掌握购物中心资产管理核心要务——资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。

  >提供招商调整全流程工具包,帮助学员掌握招调步骤和实战工具。

  

  课程目标

  帮助招商及运营线的学员掌握—整套"转身就能用"的工具、方法、表单,介绍实用的招调管理制度案例,包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。

  本次课程为独家版权课程,工具算法方法论详尽,二天的课程安排定能让您收获满满,课程上禁止录音+录像;建议提前备好学习用品,如笔、笔记本或电脑等。

  

  招生对象

  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

  

  主讲老师

  杜老师 | 赢商培训资深商业顾问

  杜老师拥有30年商业经验,其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。

  杜老师是商业人才培养专家,已经培养出20多位总经理、副总和总监。

  ■ CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构∶国际注册商业房地产投资师协会)

  ■ 赢商tech·高商培训特聘商业地产培训咨询专家

  ■ 香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

  

  课程纲要

  第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色

  一、 顾客——两类

  二、产品——四部分

  三、产品迭代

  

  第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色

  一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】

  二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑

  

  第三部分 招调 5步流程和工具包【重要】

  步骤一∶了解业主目标——持有时间、安全、 品质、 收益

  步骤二∶资产评价——描述全面、分析评价、洞察问题

  步骤三∶经营评审和管理评价

  步骤四∶现状市场分析——区域分析、商圈分析、项目WOT分析、项目市场租金测算、项目定位提炼和 SLOGON

  步骤五∶招调方案分析和测算

  #包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界

  定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON 提炼法

  

  第四部分 创新招商方法【重要】

  一、招商4大趋势

  二、业态规划

  1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告

  2、客流动线——水平动线、垂直动线、次动线主题街区

  三、品牌落位和租户组合

  1、区分冷铺、热铺 6大要素

  2、 "不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配法

  3、 精彩的落位思路

  

  第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】

  【疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商】

  一、 算账招商

  二、价格锚点法

  三、 三赢谈判法

  四、 创新收益模式

  五、 疫情后,变减免为奖励

  

  第六部分 租赁合同和招调管理制度

  一、意向书和意向金【案例】

  二、合同管理【案例】

  

  关于我们

  赢商培训 (广州豪才企业管理顾问有限公司)

  作为企业培训一站式解决方案服务商,赢商培训依托"赢商平台+专业内容+培训运营"的经营模式,深度链接专业优质学习资源,助力提高企业与人才竟争力。自 2010年成立以来,赢商培训已服务超过 12000+中大型客户,其中不乏华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业,覆盖上百万学员用户,得到了业内的一致认可和好评。

  产品体系∶公开课、企业培训、课程咨询、商业顾问

  服务客户∶商业地产运营管理公司、商业项目资产管理公司、房地产开发公司等

  课程模块∶商业地产开发运营全流程及各专业模块;房地产开发全流程及各专业模块;企业经营及品牌营销等通用技能模块。

  

  课程咨询

  020-37128276

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文章关键词: 招调租赁招商管理
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