从品牌和营销入局 看苏州印象城如何引领区域商业升级

受国际形势和疫情的影响，以国内大循环为主的双循环发展格局成为我国经济发展的新战略。国内大循环催生了中国经济新的动能和增长点，这在刚刚结束的国庆长假表现尤为明显。具体到商业地产行业，实体商业深挖“节日效应”，竞争空前激烈。凭借对市场和消费者的前沿洞察，以“欢迎热爱”为主题的第五届SUPER V印力花花节燃爆国庆。

在这场狂欢中，苏州印象城（开业时间:2009-09-28、已签约172个品牌）以潮趣入局，凭借FUN爱音乐节、霓虹市集等创意十足的营销活动脱颖而出。在给消费者提供高品质购物体验的同时，顺势攫取“节日经济”的红利，实现客流、销售额均大幅增长，令人不胜欣喜。

多维资源整合

释放消费激情

苏州印象城深度洞悉消费大数据，融合交互式的消费场景，对节日期间的内容策划、场景打造、营销推广进行深度创新，近期分别以中秋、国庆为节点，结合自身特色，推出多种IP活动，在保证趣味性、交互性、创意性的同时，满足消费者的多重需求，客流再创新高。

中秋佳节，苏州印象城以“月有引力”为主题，围绕亲子家庭客群，推出帐篷交换市集、少儿模特秀、少儿舞蹈秀、趣味运动会等营销活动，让苏州印象城成为周边家庭消费客群的欢聚场。

国庆期间，FUN爱音乐节以灯光秀、舞蹈表演、乐队献唱以及DJ炸场的形式，吸引了众多热爱音乐的年轻人的打Call尖叫，现场氛围炸裂；霓虹夜市则以网红市集的形式，带来缤纷好物与美陈打卡区，成为热爱生活的消费者分享生活和态度的成功方式；针对家庭客群、游戏发烧友，则分别带来了经典舞台剧爱丽丝梦游仙境和线下王者荣耀比赛，都吸引了众多消费者参与其中，带来专属于他们的美好回忆。

此外，苏州印象城还推出了“花花福袋”秒杀活动、满额抽奖、2元霸王餐以及零售100团150等超值惊喜和力度空前的促销活动，充分激发了消费者的购物热情，有效提升了国庆期间的销售业绩。

在营销活动中，苏州印象城抓住当代消费者爱尝新、爱分享的特点，立足社交圈，以相关话题制造噱头，引发消费者共鸣。通过潮感十足的海报与H5主题游戏，以公众号、小程序等线上渠道将相关的信息推送给消费者，触达潜在购买力，做到精准化营销。

苏州印象城通过捕捉消费者的习惯、渴望、动机与情感，和他们建立关联，并产生共鸣，牢固的感情联络亦将成为日后持续稳场运营的基础。

11月，苏州印象城还将迎来自己的十二岁生日。据悉，本次周年庆苏州印象城将联合近期引进的主力店品牌——超7500㎡的苏州首家永辉仓储店，将品牌开业与周年庆相结合，二者相互赋能。十二周年庆以“独一无二·别剧新生”为主题，12万锦鲤福袋独宠一人；超级扭蛋机欢乐加倍；200㎡潮玩互动主题场景；超玩IP，天台秘境，巨型木偶奇遇记；百万礼金疯狂派送；超值惊喜与特色活动共同开启店庆狂欢盛宴。

品牌持续焕新

引领生活方式

苏州印象城客流、销售额的持续增长，一方面源于营销活动的高效触达，另一方面则源于商场内业态品牌的不断迭代升级。优质的品牌组合，永远是购物中心直击目标客群内心的一大“利器”。

为满足品质家庭和年轻客群的消费需求，苏州印象城近期引入了20余家全新品牌，涵盖零售、餐饮、体验与生活配套等业态，优化了苏州印象城的业态组合，使其以更高品质、更具活力、更加时尚的姿态，给周边消费者带来更多优质的购物选择。

部分新进品牌：

• 超7500㎡苏州首家永辉仓储店汇聚永辉超市众多品类集中亮相，届时将吸引项目周边6KM范围内的目标消费客群，为其带来全新购物体验。

• 超大场馆沉浸式推理社盘思推理洞有别于传统的推理社，以主题式的装修风格、高科技的数字多媒体、精湛的情景演绎为消费者带来沉浸式的游戏体验，将会吸引众多年轻消费群体和推理社爱好者。

• 江苏首家天泰·泰浪作为泰浪江苏首店，将以纯正的泰式口味和现代理念完美结合，打造口味、环境无可挑剔的泰国餐厅。

• 毛肚火锅海鲜自助芝小官目前市面上少有的“毛肚火锅海鲜自助”＋烤肉三大品类为一体的自助餐厅，以毛肚火锅为主打，拥有合理的产品结构以及丰富的产品种类。

• 北美传奇咖啡品牌Tim Hortons连续多年入围“全球最有价值的25个餐厅品牌”，在全球拥有5000多家门店的网红咖啡，为消费者带来触手可及的美好。

• 屋顶马场英骐国际马术学院作为商场的一种新兴业态，马术馆深受小朋友们的喜爱，能有效增强家庭客群的滞留时间。英骐国际马术学院是集专业马术培训和考级、赛事为一体的马术活动基地，为消费者带来专业的马术体验。

• 屋顶花园农场兴芽乐学庄园将屋顶花园农场打造成生态乐园，为家庭客群提供休憩及活动空间，并以寓教于乐的方式让家庭客群体验种植的乐趣。

• 为科技生活而来的小米之家秉持着“为科技生活而来，也为每个人都能享受科技带来的美好生活而来”的愿景，以更完善的设备、更放心的购物环境、更妥帖的服务、更加人性化的设计，提供愈发智能化的产品。

• 超600㎡城市级展厅柏斯琴行汇集众多世界一流品牌乐器，在经营钢琴、电声、流行乐器等多种乐器品类的同时，还提供优质的音乐教学，温馨的演出舞台等。

目前，天泰·泰浪苏州首店、沉浸式推理社盘思推理洞、毛肚火锅海鲜自助芝小官、鱼乐海洋、ROOKIE、地道陕西面食剪花娘子、2派克鸡排、Coco奶茶、银力少儿舞蹈、纽西卡汽车小镇、南山围棋、携程旅行、回力、西町村屋、McClare、abun、KeyWear、z11、卡宾、酷乐潮玩等品牌均已开业。

超7500㎡的永辉仓储店、屋顶马场英骐国际马术学院、屋顶花园农场兴芽乐学庄园、北美传奇咖啡品牌Tim Hortons、为科技生活而来的小米之家、丸米寿司、巴黎贝甜、拾光大阅读、1se、Champion等品牌也将于近期开业。

苏州印象城通过持续的品牌升级调整，在为消费者带来更多新鲜有趣的商业内容的同时，致力于培养消费者的品质生活习惯，助力提升消费价值和品味。

关注消费需求

升级空间场景

在体验经济崛起的时代，商场不仅仅是一个建筑载体，更是一个有温度、有情感的场景空间。如何不断赋予商业体更丰富的内涵，来源于商场的匠心运营。苏州印象城在日常运营中坚持为消费者带来最细致贴心的服务，不断感知消费者的细微需求，并将这些需求转化为服务。

针对家庭客群，苏州印象城在北广场分别打造了六大主题儿童趣玩空间。改造完成后，一改之前外广场的单调乏味，不仅能够吸引聚拢人气，更大大延长了顾客的停留时间。

在颜值经济爆发的时代，年轻消费者愈发讲究颜值消费，对实体商业而言，高颜值的商业空间带来的视觉震撼更能直击消费者心扉，也更能形成传播带来客流。苏州印象城紧抓“颜值经济”，打造了 VIP会员中心，改善了环境及舒适度，在细微处给消费者带来惊喜和感动，以达到传播引流的目的。

结语

存量时代下，商业地产行业的竞争已进入白热化阶段，创新和升级是保持企业活力和获得持续竞争优势的重要手段。开业十二年的苏州印象城在精准定位的基础上，不断通过品牌调整、营销升级、服务提质，为消费者创造美好的生活体验。未来随着全新品牌的入驻、服务的全面升级及缤纷活动的落地，苏州印象城将以更具活力温馨时尚的形象，成为时尚生活方式的中心，为美好生活赋能。