从《鱿鱼游戏》说起，悬疑类IP营销怎么玩？

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“得到456亿或者死亡，你愿意参与游戏吗？”

这是韩剧《鱿鱼游戏》抛出的问题，也是近期全球网民讨论的热门。这部只有短短9集的网剧，已经一举成为今年火爆全球的现象级剧集。

作为Netflix出品的惊悚悬疑类韩剧，《鱿鱼游戏》在亚太、北美等多个地区持续高居Netflix剧集热度榜首，烂番茄（美国著名影评网站）新鲜度封顶至100%。

从国内社交平台来看，自9月17日开播后，《鱿鱼游戏》接连登上20+微博热搜，话题集中在剧情及周边新闻，尤其在中秋和国庆假期后掀起讨论高潮。

《鱿鱼游戏》的爆火为Netflix带来了巨大的利益，截至10月11日，其市值较剧集开播日增加约192亿美元（约合人民币1237亿元）。剧中主演的身价也随之高涨。其中引起热议的姜晓扮演者郑浩妍Instagram粉丝从 4 万猛增至 1900 万，成为该平台粉丝最多的韩国演员。就在最近，她还正式官宣了LV全球大使的商务身份。此外，剧中其他主演的粉丝也分别有不同程度的快速增长。

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《鱿鱼游戏》的价值还不至于此。在全球网民的助力下，越来越多的第三方试图从热度中分取一杯羹。《鱿鱼游戏》也借此变成了一个充满商机的营销符号。

全民狂欢下的《鱿鱼游戏》

先是剧集中出现过相关的道具周边开始在电商平台泛滥。在Netflix官方发布正版周边之前，已经有无数商家捷足先登，卖起各类同款商品，如弹珠、面具、椪糖、制服等。

时尚网站 Lyst 观察的数据显示，在这部剧上线几天后，复古风格运动服（+97%）、白色便鞋（+145%）、红色连体裤（+62%）的全球搜索量都出现了飙升。而国内淘宝上，价格低又充满体验感的椪糖也成为消费者热衷购买的商品，售卖椪糖的商家中，月销最高可以达到上万件。

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除了同款道具外，用户的体验范围还扩大到参与同款游戏。国际沙盒游戏平台Roblox将剧集中的游戏关卡，以“1：1”的比例还原到自己的游戏社区，而其中以“1、2、3木头人”为原型创作的小游戏更是成功跻身平台的推荐排行榜。在国内外社交平台上，一些以剧集游戏关卡设置的特效也随之上线，TioTok上线了鼻尖画椪糖游戏，而国内抖音的“一二三木头熊”特效目前已经有18.4万人使用。

左图为TikTok ，右图为抖音

各类线下商家也没有错过这波热点营销。剧集播出后，大众点评、小红书上就出现了一大波拥有“鱿鱼游戏”主题元素的线下店安利，其中包括各类餐厅、游戏厅、咖啡店等。其中一家名为“徐小野”的店此前主要售卖臭豆腐，如今整个店面都改装成了剧集相关元素，并做起了卖椪糖的生意，定价15元一个，从一家普通小店摇身一变成为当下最网红的同款打卡地。

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而Netflix法国团队也在巴黎为宣传剧集组织了一场线下快闪活动。10月2日，鱿鱼游戏咖啡厅在巴黎开张，运营为期两天，其火热程度不惜让客人在外面排6-7个小时的队，甚至有不少人从前一天晚上就开始排队，还有不少外地粉丝专门赶到巴黎打卡。

不论有没有得到官方授权，抢占先机的商家们显然已经在这一波热度中赚得盆满钵满。就在最近，天眼查APP还显示，“鱿鱼游戏”、“鱿鱼椪糖”被多家公司申请注册为商标，国际分类涉及教育也深受娱乐、方便食品，目前这些商标还正在申请中，能否继续从中获益还不得而知，但IP本身确实具有深远的影响力。

悬疑类IP营销怎么玩？

爆火的《鱿鱼游戏》变成了一群人的狂欢，其背后的制作方Netflix却成为了不太出众的那一个。

虽然此剧帮助其实现点击量和市值的猛涨，但是Netflix在后续的IP运营方面并没有吸引太多用户的目光。相较于第三方市场的极速反应，Netflix在旗下Netflix.shop上推出的同款服饰产品上线较晚，其线下快闪店及互动展览也在极个别地区短暂出现，官方没有为此铺设大规模宣传。

一直以来，Netflix的营收模式高度依赖会员付费收入，在7月公布的第二季度财报中，其全球付费用户净增154万，上半年付费用户仅增552万，而去年上半年激增2600万，同比减少78％。一炮而红的《鱿鱼游戏》终于在三季度的末尾为Netflix带来了惊喜和转机，但短期收割后，IP的多元化运营依然是后期必须重视起来的问题。

以迪士尼为例，除却本身IP作品的内容营收，其乐园、体验和产品业务营收也是迪士尼的吸金大头，今年二季度财报中该类营收达31.73亿美元，而今年9月新推出的IP人物“玲娜贝儿”官方周边售卖也是大排长龙。

在IP运作方面，Netflix还是个学徒，但它从未停止运用IP变现的步伐。从2016年开始，Netflix尝试和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售自制剧《怪奇物语》的衍生产品，还于2018年9月在环球影城的场地推出《怪奇物语》实景娱乐项目“万圣节恐怖之夜”。

图片为《怪奇物语》环球影城主题鬼屋宣传海报

今年6月份，Netflix推出了它的第一个自营在线零售店Netflix.shop，主要进行IP相关周边的售卖。相比于传统电商网站，Netflix.shop的页面设计更加时尚化，以大量图片及剧照吸引消费者，并会在网站展示作品的设计过程及手稿图案，Netflix消费品副总裁Josh Simon对此表示， “我们希望将精选产品和丰富的故事讲述结合在一起，为用户提供独特的 Netflix 购物体验。”

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不过，回顾此前Netflix推出的《纸牌屋》、《怪奇物语》、《爱、死亡和机器人》等大热剧集，内容基本主打暗黑现实主义或惊悚猎奇向，与适应全年龄段的迪士尼、环球影城相比，在IP衍生方面确实具有一定的局限性。

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悬疑、惊悚类的IP作品如何营销和变现？这是Netflix和不少流媒体的困惑。再看看国内的视频平台，正在主推迷雾剧场的爱奇艺也面临着同样的问题。去年6月，迷雾剧场第一部爆款悬疑剧《隐秘的角落》诞生，“一起去爬山吗”此类剧集台词也成了那段时间口口相传的大热句式。

为了最大限度延续剧集热度，爱奇艺在后续IP运营中费了一番功夫。先后授权多家第三方平台及工作室联合制作IP相关周边，在剧集播出最热的那段时间，官方便出品了官方手机壳、帆布包、杯子等商品，积极响应了消费者的购买热情。今年7月，《隐秘的角落》官方授权立体书又再次上线，时隔一年，剧方在该IP的衍生制作方面却没有停止。

图为森雨漫×《隐秘的角落》官方立体书

周边售卖外，爱奇艺于今年1月份主办的主题晚会“爱奇艺尖叫之夜”现场上演《隐秘的角落》番外篇《隐秘的角落·回响》，该表演采用现场搭建场景、演员实时表演且一镜到底的舞台剧形式，新颖又有看点的表演方式于当晚登上微博热搜，又为IP带来一波新的关注。

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今年5月，爱奇艺还宣布将联合鼓楼西剧场，共同打造“拨开迷雾”的线下系列，把《隐秘的角落》《沉默的真相》《无证之罪》等作品以话剧的形式搬上舞台，目前该项目正在筹备中。

《隐秘的角落》为爱奇艺迷雾剧场打响了成功的第一炮，也奠定了它大力宣扬系列悬疑剧的决心。10月13日，迷雾剧场以新剧《八角亭迷雾》回归，在上线前爱奇艺就已经在站内营造了浓厚的“迷雾”氛围，用户可以发送专属弹幕、表情，还可拥有角色定制皮肤。此外，在微博平台，迷雾剧场相关微博表情也同步上线，并得到了广大微博网友的频繁使用。

​图片来源：爱奇艺

以《隐秘的角落》此类悬疑型IP来说，爱奇艺无疑在国内做了一些新鲜的运营尝试。但同时它也面临两个问题，一是今年能否再创去年几部口碑热剧的辉煌，拿出观众认可的优质内容，另一方面就是放眼整个国际市场，相比拥有众多全球知名IP作品的Netflix来说，迷雾剧场仍然落后一大截，还没有做到走出国门走向世界的程度。

不过，迷雾剧场也带给了国内流媒体很好的启发，既然已经在悬疑内容赛道走出了第一步，爱奇艺及其他流媒体可以不断借鉴Netflix在内容创作上的成功之道。如何成为“中国版Netflix”，并持续把IP长链运营做大做强，未来还有很多想象空间。

而对于真正的Netflix来说，内容创作本身就是它的强项，目前它需要把更多精力放在IP后续运作上。开设售卖周边的电商网站已经是Netflix今年在运营侧做出的一大改变，就在近两日，Netflix也开始就《鱿鱼游戏》的版权亲自下场维权，投诉了不少侵权商家。维权之后，紧握爆款内容制造更多新鲜的衍生创意玩法，将是它实现IP价值最大化的一大重点。