宠物医疗连锁品牌“萌兽医馆”获数亿元B2轮融资

作者/彭倩

36氪独家获悉，宠物医疗连锁品牌「萌兽医馆」将于近日宣布获得由经纬中国领投，沂景资本、58产业基金等跟投的B2轮融资，金额达数亿元。据悉，萌兽医馆共计获得2轮融资。

萌兽医馆成立于2018年，隶属于启晟(天津)宠物医院管理有限公司，是一个提供宠物医疗服务的连锁品牌。目前萌兽医馆旗下超过40家宠物医院、4家转诊中心，均为自营。旗下门店覆盖华北、华东、西南、华南地区的一二线城市。宠物医院以提供宠物门诊诊疗、免疫服务、手术及处置为主，占比超过90%，同时还提供宠物日常护理美容、宠物用品零售服务，转诊中心则类似于人类社会的三甲医院，提供更复杂病症的医疗服务。

目前，萌兽医馆旗下医院会员数量超过20万人，每年为宠物提供诊疗次数超过15万次。公司COO徐超向36氪表示，综合行业未来发展以及估算，萌兽医馆的收入增长在未来5年内都将保持一个高速的增长。此外，萌兽医馆门店运营层面也已经实现盈利。

区别于大部分医院采用三方系统，自成立之初，萌兽医馆就自主搭建前台HIS系统、中台BI系统、后台UMS系统，成为其旗下连锁医院打通数据的重要前提。

萌兽医馆的高速成长基于这样一个背景：随着国内养宠人群的逐渐庞大，宠物消费逐年大幅上升，相应的，宠物医疗市场也大幅增长。据多家调研机构的数据，2020年，中国宠物医疗市场规模达到400亿元，预计2025年市场规模将达到近千亿元，年复合增长率为20%。

从赛道宽度来看，宠物医疗不仅包括日常体检、门诊、专家看诊、检验（基因监测、病理研究、宠物用品成分检测），还包括相关的保险产业。前者主要以各类宠物医院为主，大型宠物医院品牌主要有重组并购后的新瑞鹏集团，创业公司除了萌兽医馆，还包括萌宠出动等，在宠物保险领域则能看到众多巨头的身影，包括阿里巴巴、京东等都与众安、大地等保险公司合作开展相关业务。

投资机构对该赛道也有颇多布局。以高瓴为例，自2016年起开始重仓宠物医疗行业，投资近20家企业，涵盖宠物医院、宠物医疗信息化（如宠物SaaS企业）、宠物健康及诊断、宠物融资租赁。其中，由其投资后的瑞鹏集团还曾于2018年摘牌新三板并进行重组并购，将市面上大部分连锁宠物医院如芭比堂、艾贝尔、顽皮家族等多个高瓴曾投资的宠物医疗企业收入囊中。

萌兽医馆COO徐超表示除了市场容量和增速大，选择该赛道，也与行业“看病难”“看病贵”等痛点明显、连锁率较低(不足11%)息息相关。

据徐超透露，目前宠物医疗整体十分分散，单体宠物医院居多，但往往存在医疗资源不集中导致看复杂病症较难、缺乏行业标准因此单次收费过高等问题，而宠物医院连锁化后则有利于行业统一标准并集中医疗资源。

例如，如果消费者在萌兽医馆旗下相关医院就诊，通过其自主研发的信息化平台，可以打通数据，帮助重病宠物较快转院获得更多医疗资源，而大部分单体宠物医院没有动力满足宠物主“转院”的需求。

据徐超介绍，萌兽医馆目前仍将重点布局一二线城市，一方面，这些城市，宠物医疗相关的观念发展较快；另一方面，这些城市的养宠需求较大，相对应地，宠物医疗的相关需求也更加旺盛。

萌兽医馆将继续以自营社区医院为主，新增门店主要为经萌兽医馆收购改造后的医院，便于品牌实现标准化管理，而新加入萌兽医馆的医院均获得了明显的营收增长。按徐超的说法，到今年年底，萌兽医馆门店将达到80家。

萌兽医馆方面表示，本轮融资主要用于持续快速拓展医院数量、完善数字化管理系统、整合并建立品牌标准化等方面。 据悉，萌兽医馆正在进行新一轮融资。

投资人观点

58产业基金合伙人李纳表示：“58产业基金聚焦‘新服务’投资，我们看好透过数字化、科技化手段改变复杂服务的企业，而萌兽医馆团队基于互联网+宠物医疗+线下零售的跨界背景，以数据驱动，为行业带来不一样的解决方案。我们看好未来宠物健康服务的发展，也相信宠物医疗机构会是其重要的节点。