掏空年轻人的财富密码，山东怎么玩？

经历过金九银十的开业爆发季，山东的商业再次迎来新一轮的增长，据赢商网不完全统计，2021年前三季度，山东区域内共开业15个（≥3万方）项目，商业体量新增201.7万方。

两百多万方的商业体量强势地进驻了山东市场，所带来的不仅仅是更强的商业活力，还有更多的新兴业态，冲击着山东原本的商业格局。据赢商网统计，仅第三季度，山东就有超过50家城市首店进驻。

而随着盲盒经济、宠物经济、新能源经济等新类型经济产业的崛起，购物中心对新业态的喜爱愈发强势，尤其是后疫情阶段，实体商业的最大优势——体验被影响，如何推陈出新，引入新业态，创新场景打造，成为所有购物中心的关注点。

2021年即将结束，赢商网山东站开启全新专题：《新业态进“门”，购物中心如何吸睛》，透过新业态品牌在山东的发展，探究山东商业活力。

一、盲盒经济，抢占先机是制胜关键

2016年，泡泡玛特（需求面积:60-100平方米）开始大力发展潮玩盲盒，几乎在一夜之间席卷了整个年轻消费者的消费认知。这种带有“未知”“独特”意味的潮玩瞬间成为年轻消费群体的心头好。

尽管前几年山东商业发展不尽如人意，但是在新业态的引入方面，受到年轻消费群体的影响，也并未落后太多。

◆区域盲盒经济火热

从自动贩售机到门店开业，盲盒类品牌在山东的发展可追溯到2018年之前。如今，几乎山东所有购物中心，都有盲盒业态的出现。其中，泡泡玛特门店，在山东已经开出超过10家门店，几乎每个城市都有进驻。其自动贩售机也成为很多购物中心的标配。

除了门店的火热，泡泡玛特联名的IP展览也受到购物中心的青睐。以济南万象城为例，自2020年至今，已经举办包括“吾皇万睡”、“泡泡玛特10周年”等多个山东首展IP。上个月刚开业的烟台万象汇也通过和泡泡玛特联名，举办了「POPMART PUCKY飞行系列」全国首展，吸引大批的年轻消费者前来打卡。

除却济南和青岛，目前盲盒类业态的进驻范围已经开始延伸到山东的三四线城市。探究其主要原因，除了线上消费取消了地域限制，其线下对客群的极大的吸引度才是购物中心愿意下力气引进的主要因素。威海、泰安、临沂等城市，也成为盲盒类品牌被引进的重点城市。

除了知名IP和品牌，潮玩潮乐、名创优品、三福等知名的礼品精品店，也通过包括自营、联名、其他IP等各种方式引进盲盒产品。和泡泡玛特相比，这些精品店中的盲盒产品价格更低，受众人群的年龄也相对较轻。

不难看出，盲盒品牌和产品已经成为山东新业态中最受欢迎的存在。盲盒业态已经和餐饮、零售等业态一样，成为当下购物中心的标配。

◆自带流量，盲盒成吸客利器

探究其原因，不外乎“客流”二字。

近几年，山东商业迎来大量的全国知名商业运营商进行开发，高质量的商业品牌纷纷开业。作为已经从北上广运营得十分成熟的连锁品牌而言，尽管山东商业相对较为保守，但其发展空间巨大。新业态更容易吸引到客流。在盲盒业态在其他城市受到较大关注的情况下，被引进山东实属正常。

除此之外，山东新一代年轻消费群体已经得到成长。作为人口超过一亿的超级大省，山东的年轻群体占比极大，他们的消费理念和消费习惯和一线城市的年轻客群并无不同，对新业态的接受程度也极高，对盲盒类业态的需求度也在逐年上升。尤其是经济高速发展的情况下，他们的经济水平完全可以支撑他们的消费观念。

与此同时，IP 的概念随着经济发展越来越火热，很多IP自诞生之际就自带粉丝群体。当下粉丝经济得到极大发展的情况下，这些自带流量的IP们，所衍生出的各种周边、盲盒往往供小于求，市场需求量极大，极易受到追捧，还能提供大量线上热度。

因此，很多购物中心锁定目标客群后，就通过引入盲盒类品牌，来吸引更多消费者。

◆抢占城市先机是根本

但值得注意的是，随着盲盒业态和盲盒经济的越演越烈，其弊端也开始呈现，过度消费、黄牛买卖、天价二手等现象层出不穷，盲盒业态也急需一些规则进行市场规范。

而且，随着越来越多的品牌和IP加入盲盒赛道，盲盒品牌也从稀缺款转向普通款，热度慢慢降低。尤其是在城市的目标客群数量相对稳定的情况下，在第一批盲盒品牌门店成功站稳脚跟之后，后续开业的门店的吸引力就会降低。对此，谁能抢占城市先机，才是吸引客流的制胜关键。

对于新开业购物中心来说，由于新，所以在首店的引进中可以抢占先机，尤其是三四线城市，首店不仅仅是客流稳定的基础，更可以源源不断吸引周边客流。对于这类型的购物中心，盲盒类品牌门店进驻更多。

而对于已开业购物中心来说，尤其是开业较久的项目，项目的定位和业态品牌组合相对已经成熟，很难在品牌架构中引进新门店。这一类型的购物中心，更多会选择引进盲盒类产品和自动机器，达到弥补业态空白的效果。

但对于整改期的项目，需要考虑城市商业整体的发展，尽量选择更新、流量更大的品牌或者IP进行升级，才能更好地完成品牌业态的迭代换新。