专访丨从商务男装到商业综合体，格雷时尚在下一盘什么棋？

“七山二水一分田”的温州，耕地资源严重不足，要想生存，只能向外拓展，却也因此孕育出了“敢为天下先、特别能创业”的温州精神。

上世纪80年代，经过改革开放洗礼，越来越多的温州人来到北京创业，蔡昌贤也成为了一名“北漂”，从一个小小的服装摊位开启了自己的创业之路。像很多温州商人一样，蔡昌贤具有敏锐的商业嗅觉，完成资本积累之后，他将目光转向了利润更为丰厚的品牌，1994年创立“北京威克多制衣中心”公司，两年后就打造了品牌自有工厂。

​ ▲格雷时尚集团董事长蔡昌贤

经过近三十年的发展，威克多制衣中心已经成长为一家集高级成衣设计、研发、生产、销售于一体的时尚集团——北京格雷时尚科技有限公司（简称“格雷时尚“），旗下拥有VICUTU威可多、GORNIA格罗尼雅、VGO微高三大男装品牌。

近期，深耕男装27年之久的格雷时尚更是首次跨界商业地产，打造全新商业综合体上德中心，在业内备受瞩目。

从单一服装品牌到时尚集团，再到跨界商业地产，格雷时尚不断探索商业的边界。对此，蔡昌贤表示，“拥抱变化不断创新，是打造百年时尚集团的必经之路“。

历经服装产业沉浮

一个民营服装企业成长的典型样本

改革开放四十年，中国经济发生了翻天覆地的变化，服装作为“衣食住行”的排头兵，历经产业变迁，诞生了一批具有影响力的原创中国品牌，成为中国经济的一个缩影。

中国民营服装企业大多数都在八十年代、九十年代初成立，当时服装产业处于发展的初期阶段，供给小于需求，因此产能扩张是服装企业的主旋律，格雷时尚前身北京威克多制衣中心就诞生在这样的时代背景下。

“创业早期，中国民营服装企业道路都是低端开拓，战略都是模仿和创新，靠的是成本低，效率高，快鱼吃慢鱼的经营理念成长起来的”，蔡昌贤认为格雷时尚能够在创业早期快速成长就得益于对于市场的精准把握。

2000年之后，服装行业进入成长阶段，优质服装品牌不断涌现，市场需求持续高涨，供需两端同时爆发，企业之间的竞争转化为更直接的渠道竞争，谁能触及更多的消费者就能攫取更多的市场份额。这个阶段，格雷时尚以购物中心、百货商场为核心渠道搭建销售体系，进一步扩张商业版图。截至目前，格雷时尚业务网络遍及全国100多个城市，拥有近500家门店。

▲VICUTU天津6号店

2010年前后，消费者日益追求差异化、个性化表达，给服装企业带来了新的“难题”。蔡昌贤认为，“服装行业不像3C手机，一个标准化的产品可以从老到小通用，服装品牌想要做大做强就必须建立品牌矩阵，用差异化品牌定位满足不同画像用户需求“。

如今，格雷时尚已经打造了三个男装品牌。其中：

• VICUTU威可多定位时尚商务男装，通过自主研发的专利版型实现男装版型智领者的定位和“打造中国男士新型象”的使命；

▲VICUTU“打造中国男士新型象”品牌大片

• GORNIA格罗尼雅秉承“自然”“环保”“舒适”的设计理念，坚持正统中揉和时尚、在庄严中掺以浪漫的独特设计风格，表达人与自然的融合；

▲GORNIA品牌大片

• VGO微高坚持“你拥有的比展现出来的更多”的品牌态度致力于为追求服饰个性表达、崇尚艺术的人群，提供高品质的轻简时尚的原创服饰。

▲VGO品牌大片

三个品牌覆盖的人群和生活场景都是不同的，传达了格雷时尚希望向全年龄段的成年男士提供更多元的生活方式和更有质感的生活理念。

复盘格雷时尚的发展之路，中国民营服装企业的崛起是服装人不断调整自己以适应时代的过程，既有偶然性，也有必然性，难以复制。正如蔡昌贤所说，“我们刚进入市场的时候，有一些品牌高高在上，而我们可能很小，他看不见。等我们慢慢成长起来，他们再看的时候，觉得也看不清了。当我们跟他形成竞争的时候，他看不懂，最后打不死”。

国潮风起云涌

格雷时尚以品质引领原创新国货

近年来，“国潮”风起云涌，成为中国消费市场主流趋势之一。

究其根本，蔡昌贤认为，“国潮”得以发展在于文化自信的提升，以及新时代下消费者强烈的本土意识和文化认同。“国潮”将传统文化与时下潮流相融合，既符合年轻消费者对时尚的认知，又能够吸引他们对中国文化的关注，展现他们对文化价值的认可，同时还能引发年轻群体的情感共鸣，满足他们的情感寄托。

受到“国潮”的影响，国外品牌影响力逐渐下滑，国产品牌的影响力不断增强，这一趋势在服装行业表现得尤为明显。

▲VICUTU“打造中国男士新型象”品牌大片

去年，日本女装earth music&ecology、潮牌Superdry（极度干燥）、Gap集团旗下Old Navy等品牌宣布退出中国市场。知名快时尚品牌HM也因为“新疆棉”事件在各电商平台下架，今年一季度已在中国关闭约20家门店。

与之相对应的是，安踏、李宁、波司登等中国服装品牌业绩持续创造新高，中国品牌的关注度空前提升。据京东大数据研究院发布的《2021中国品牌消费趋势报告》显示，2020年中国品牌取得了高速增长，与国际品牌对比，中国品牌成交额同比增幅高出6%。

为什么会发生这样的变化？最根本的原因是中国是制造业大国，在长期为国际品牌代工的过程中积累了丰富的经验，头部品牌在技术、审美等方面已经与国际品牌处于同一水准。

国潮是一种文化现象，它的基底是品质，中国品牌如果没有过硬的品质，国潮也只是空中楼阁。基于此，格雷时尚提出了“文化自信，品质先行”的理念，以品质引领原创新国货。

▲VICUTU的西裤自动吊挂车间

据了解，作为北京设计创新中心，格雷时尚拥有国家专利版型及软件著作权100多项，参与制定多项国家及行业标准，并长期与知名高校合作设立产学研基地，完成近百项成果转化。

与此同时，在与政府的合作中，格雷时尚凭借过硬的品质和对于中国文化的理解在同类品牌中脱颖而出。2014年格雷时尚获得APEC会议领导人服饰设计突出贡献奖，今年更是成为中国冬季两项国家队赞助商，其服装产品成为中国冬季两项国家队商务男装。

▲中国冬季两项国家队队员身着VICUTU套装

十九大报告指出的，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。对美好生活的向往促使我们的社会全面步入“品质消费时代”，主流消费群体的消费需求已经从“物质型”向“品质型”跃迁。品质消费时代的来临，不仅是品质提升、打造品牌的机遇，也意味着生活方式的升级。

跨界商业地产

上德中心打造品质轻生活

人文艺术赋予商业地产价值已经被证实。国内的K11、SKP-S、侨福芳草地，国外的曼谷Siam Discovery、东京银座GINZA SIX等项目都将艺术元素融入商业，各类艺术装置、艺术展应接不暇，购物中心成为生活方式体验场。

当前，品牌话语权崛起，餐饮、服装等越来越多的品牌玩家开始担任购物者中心开发运营角色，完成从兜售商品到生活方式的升级。以服装品牌为例，江南布衣打造的城市综合体“天目里”，去年10月开业后，就成为杭州新的文艺打卡地标。

格雷时尚在男装领域深耕了近30年，前卫的时尚基因、独特的审美理念，专注与创造力、时尚与潮流性在其身上和谐共生，成为中国品质男装的代名词。其跨界打造的全新综合体上德中心也以引领品质生活为目标。

▲上德中心

从区位来看，上德中心位于大兴新媒体产业基地核心地带，周边产业园区、写字楼、学校、住宅林立，车行15分钟内覆盖人口达105万人。19-45岁人群占比近七成，以年轻客群和中产客群为消费主力，追求创新性和品质性消费。

从体验来看，格雷时尚文化与时尚的基因也延续到上德中心项目。据了解，为营造更好的艺术与体验感，上德中心设置了莫比乌斯森林、中庭真水幕帘以及约23000㎡的沉浸式花园广场，实现“在花园里办公，在森林中Shopping”。

与此同时，“中国最美书店”钟书阁、南城唯一新能源汽车示范基地以及VICUTU全国最大旗舰店等都将作为主力门店落地。

▲VICUTU全国最大旗舰店效果图

据蔡昌贤透露，依托服装产业优势，上德中心还将举办一系列服装、时尚、文化产业等相关的活动，如新品发布、系列走秀、文化创意展、个性化的主题艺术、亚文化派对等。上德中心不仅是集商务办公、休闲购物、艺术文化为一体的多元商业综合体，更将成为京南时尚潮流文化的聚集地。

从时尚集团跨界商业地产，格雷时尚一跃成为潮流文化和品质生活方式的输出者，品牌势能进一步提升。

纵观国际大牌，爱马仕、LV、宝格丽、范思哲等无一不热衷于跨界商业空间，酒店、餐厅、高端公寓均被烙印上奢侈品牌的印记。这也不难理解，随着消费者对于生活品质的追求日渐强烈，消费已经不仅仅局限于产品，而是向生活方式转移，品牌精心打造的空间也就成为一则沉浸式广告。