海岸商业陳柏昇：品牌跨界联名需量身定制

　　Z世代领导下的消费时代，商业呈现出哪些新的内容生态？三坑文化、潮玩经济，小众与主流消费中蕴藏着怎样的赛道机会？消费者“部落化”，商业将如何建立社交货币？

　　2021年11月23日，由赢商网主办的“2021中国商业体验造物节”，在深圳前海华侨城JW万豪酒店如约而至。本届造物节以“YOUNG商业，正当燃”为主题，设置了体验式商业地产发展论坛、“潮燃青年观察局”主题展、2021体验式商业地产“领航·造YOUNG新势力”颁奖盛典等多样创新活动。活动吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共同探讨当下“潮玩新青年文化”。

　　消费趋势及消费者行为习惯的变迁，商业市场进入内容竞争时代，做好优质内容成为共识。购物中心、品牌如何发现并创建更具吸引力的内容？

　　在11月23日的主题微论坛上，围绕着“内容升级，如何为商业注入更多想象与活力”这个话题，海岸商业集团副总裁陳柏昇带来了精彩的观点分享/分享了自己的真知灼见。他认为在当今年代，完全创新是有难度的，更多的是如何从传统的品牌共建成一个新一代品牌，而跨界联名包括与市场成熟IP的品牌联名营销、在空间中创造IP等，而做品牌跨界需要结合实际情况量身定制。

　　关于新消费时代购物中心如何与品牌发现并共建内容的话题，陳柏昇认为，在当今这个年代，完全的创新是有难度，我们更多是怎样从传统的品牌共建成一个新一代品牌。以卡玛王子为例，海岸城与品牌共同创作，结合海岸城路口与卡玛王子品牌特质，创造出了新的时间概念店，而新形象店呈现后也反哺购物中心，促使客群的转变。

　　而对于购物中心与品牌商家如何形成自己的IP，他表示品牌跨界也是营销的一种表达方式。在海岸城15年的经营中，相继与天猫双十一、樱桃小丸子、海绵宝宝做过跨界营销。面对国际IP价格费用高、对商场要求与规则多等要求，海岸城也在尝试与新锐设计师合作，举办减压IP展等，并配合做产品延展，实际效果也十分好。

　　此外，空间与其他领域跨界也属于品牌跨界之一，比如海岸城打造了第一个带空调的停车场、举办沉浸式剧本杀、举办说唱、涂鸦文化等。

　　而品牌跨界更要结合自身实际情况量身定制，以LV与英雄联盟合作来说，角色皮肤的合作能成功因为年轻人可以通过角色使用感受LV的新体验；但在LV服饰销售打上英雄联盟角色却销售不成功，在于彼此客群的不一致。