潮玩品牌「模言文化」完成数千万人民币Pre-A轮融资，不二资本独家投资

作者：董洁

36氪获悉， 潮玩 IP孵化企业「模言文化」今日宣布完成 了数 千万元 Pre-A轮融资，由不二资本独家投资。本轮融资将主要用于IP矩阵打造、动画制作、新IP签约、线上线下渠道强化以及用户运营等。

「模言文化」成立于今年4月份，于7月份推出第一款潮玩IP MR.BONE，截至目前旗下的潮玩IP共计14个，除 MR.BONE外，还包括P.D.C寄生熊猫、VIV胖女孩、动物都市，一人之下，绣春刀2等。

「模言文化」潮玩

咨询机构研究报告显示，2019年中国潮玩的零售市场规模约207亿元，预计2024年，中国潮玩的市场规模将增至763亿元，虽然增速足够快，却并不好做。

目前市场上绝大多数新锐潮玩IP并无故事或影视漫画作品支撑，行业早期的审美及设计红利随着时间拉长，日渐趋同的外壳形象会使得大部分IP难以为继。

「模言文化」的差异化在于，在设计和观赏性的外壳之外，更擅长对日美潮玩中的IP进行故事性包装。“当前太多IP在材质、工艺和设计感上内卷，但IP作为潮玩行业的核心，更应该强依赖原创与持续的内容创作能力，给IP一个世界观，而不只是设计感”，创始人Gino表示。

一个最直接的例证是，其主打IP仅抖音单平台就有近700万粉丝，获得了抖音2021年年度优质创作的奖项。而目前「模言文化」旗下IP矩阵全网粉丝超千万，围绕IP运营的影视内容曝光量超3亿，是为数不多的 头部内容 向玩家。

目前「模言文化」旗下的潮玩IP共分为三类：成熟的泛娱乐大IP，比如MR.BONE、一人之下等；原创IP以及早期孵化IP。冷启动阶段，「模言文化」选择了更被 大众 接受的泛娱乐大IP，但Gino表示，后续原创IP会占到30%，早期孵化IP占60%，成熟IP10%。

早期孵化是「模言文化」最看重的环节之一。通过深度挖掘和运营设计师，「模言文化」会亲自参与每一个IP的孵化过程，Gino希望能够仿照日本IP委员会或者漫威模式，对整个IP各业态进行管理。

“潮玩只是IP孵化的切入点，未来会通过游戏，动漫等形式和更多理念一致的合作方共同放大IP影响力。”与纯潮玩形象不同，「模言文化」当前选择和孵化的IP会完整的考量世界观和延展性。

“日本IP委员会”的核心在于建立一套行之有效的标准，各链条基于标准做更早期的联动，而不是所有事情交由自己做。“国内很难形成IP的原因是，很多只是买卖，卖完之后完全跟IP原创没关系，缺乏统一性”。

体现到渠道层面，公司主要精力仍将在线上，线下渠道未来将主要交由共 创方 去挖掘，不过Gino也表示“公司不会像 泡泡玛特 一样大量铺设售卖机和线下店”。

「模言文化」潮玩——MR.BONE

「模言文化」的IP矩阵里除了主打女性群体、偏软萌可爱类型的外，也有面向男性和小众圈层的IP，这构成了它的另一差异化。

三方数据显示，目前国内潮玩市场男女性人群占比约为2:8，“而在国外主流市场，潮玩人群男性比例则高得多，他们的消费力和粘性也会相对较强”Gino告诉36氪。

造成这种差异的原因在于，国内潮玩产品的审美更趋向于女性，这使得男性群体的需求被压制，与“炒鞋”异曲同工，在Gino看来，“一旦被潮玩IP背后的故事线和价值观打动，男性的消费力和忠诚度都会更明显”，这也是「模言文化」单独将男性视为重点人群的原因之一。

随着早期红利消退，潮玩行业将逐渐回归到IP的优质内容供给这一核心维度上，这个行业需要和能够长出更多像游戏行业里 米哈游 这类型的公司，坚持做独立精品，Gino告诉36氪。

创始人Gino本人是潮玩资深玩家，在创业之前，他曾在 腾讯 负责IP引入及产品筛选团队，有着多年游戏行业经历，后在知名文学原创公司 恺兴文化 担任COO，负责整体公司运营，对于泛娱乐联动和IP打造有丰富的资源和经验。此外，「模言文化」核心团队也都来自于腾讯， 网易 ，七道，依波等企业核心岗位。

对于本次接受不二资本作为其首轮资方，Gino表示，不二资本对潮玩行业和IP业务有着深度的理解，其所予以提供的业务深度思考、渠道建设及资源整合等，让团队受益匪浅。

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