林清轩孙来春：不是企业家创造了时代，是时代创造了企业家

适逢其时，大有可为！

2021年12月15-16日，由赢商网主办的“赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海W酒店成功举办。

作为2021年度中国商业地产中规模宏大、兼具品牌价值和影响力的行业年度盛典之一，本次活动以“适逢其时，大有可为”为主题，现场除了设置主题演讲、主题报告、微论坛高端对话、商业创新「可为Moment」大型主题展、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，还与中城研究院联合发布『赢商网百强榜』研究成果。

齐聚行业大咖，共探商业新知！

在「中国品牌力，商业ACE潮崛起」的高端对话环节，围绕《实体消费品牌的“金字招牌”如何练就》一主题，林清轩（需求面积:40-100平方米）创始人孙来春带来了精彩的观点分享。谈及如何通过品类占据消费者心智，他认为，慢就是快，用十多年的时间夯实科研实力、夯实品类教育、夯实独树一帜的品牌差异化，这是林清轩占据消费者心智的一个捷径。

建国以来，少有本土品牌在渠道、产品、品类上能与欧美品牌竞争。林清轩走出了一条不同的路径。18年前，林清轩以山茶花润肤油开创了新的品类。山茶花润肤油其实是一款精华，其定价从597元调整为697元，首先从价位上能与国际品牌上比肩。此前，消费者在护肤过程中并不使用护肤油，但是尝试林清轩的山茶花润肤油之后，发现它的效果更好，这就成为消费者对于林清轩品牌的第一个认知，林清轩趁势夯实润肤油这个品类。

孙来春介绍，在国家食药监局的备案中，林清轩是首个开创山茶花润肤油品类的品牌。接下来，林清轩用了十数年的时间，引领“以油养肤”这个概念到火，同时得到了消费者的认可。双十一期间，林清轩山茶花润肤油销售超过20万瓶。

选择消费品时，消费者往往默认品牌等于品类，就像海天代表了酱油，苹果代表了高端智能手机一样。通过品牌占据品类，再占据消费者心智，这条路径是很难的。林清轩用十多年的时间，夯实科研实力、夯实品类教育、夯实独树一帜的品牌差异化，这是林清轩占据消费者心智的一个捷径。

但是这条路并不是一帆风顺的，林清轩走得很艰辛。18年前，品牌成立之初，便受到质疑：用毛笔写成的“林清轩”三个字做品牌名“太土”。但无论是毛笔字体、林清轩的中文意蕴，都注定了品牌的中国基因，产品只能装中国的成分。林清轩用了十多年时间才找到山茶花这个中国本土的原料，并投入大量科研资金、人力等，从山茶花原料中提取出活性成分，打造独属林清轩的成分“清轩萃”，将一瓶山茶花润肤油的产品品质做成全球领先和顶级的水平。很多人关注林清轩是从去年开始的，看似林清轩的火爆是一夜之间的，但是背后是品牌及团队十数年、上亿的科研投入才得到的结果。

林清轩能够差异化出道，也少不了品牌的差异化经营，具体来说，是需要创始团队保持对中国文化强烈的认同感，并持续在产品上体现。今天的林清轩能够趁“国潮”崛起，并不是人为的，是时代滚滚红尘往前走遇到了这一天。但是只有国潮，并不是品牌差异化出圈的必然条件，关键在于品牌的内在科研品质过硬，赶上国潮时代，才有出圈的可能。国潮赋予品牌的是，中国当代消费者对中国品牌的信任、对国家文化名片的认可，这都是利好时代品牌的。孙来春总结道：“不是企业家创造了时代，是时代创造了企业家，这是不变的真理。”