独撑奥体商业氛围 福州同城遛娃圣地炼成记

来自中国房地产数据研究院的数据显示，2020年福州人均购物中心面积达0.54平方米/人，位居全国TOP15，甚至高于郑州、青岛、天津、重庆等重点城市。

这再度引发了福州人关于购物中心从增量时代来到存量时代的思考。尤其是，国内购物中心深陷“千店一面”窘境，福州亦不能免俗。

在盒子MALL模式日益流行的当年，奥体阳光天地沉浸式主题街区的出现，打破了福州购物中心“一张脸”的现状，营造了一张辨识度很高的名片，令人眼前一亮。

2021年12月18日，奥体阳光天地量身打造的5周年庆完美落幕。

环球飞车极限特技秀、冬日梦幻飘雪、儿童市集、甜心游园会……应接不暇的场景让这个场子里三层外三层。

活动当日，销售额和客流再度刷新历史纪录。解码这组现象级周年庆营销活动，不妨梳理奥体阳光天地自2016年12月18日开业以来，在说长不长说短不短的5年时间里，如何一步步打造并巩固自身独树一帜的福州同城遛娃圣地？从而一窥“劲增”背后的活力密码。

持续进阶，声名鹊起

福州同城遛娃圣地

东南偏南福州城，最大的城市战略为何？自是“东拓南进，沿江向海”。

在“说商道市”看来，福州实现城市能级的跃迁，正是城市版图外扩的必然，从总窝在鼓台的小福州，向仓山、滨海新城发展的大福州蜕变。

由此，引发了多个新区崛起带来的连锁效应。829万+福州人目力所及，东二环、（仓山）金山、（仓山）奥体均是近年福州大战略发展下的产物。

光从房价来看，上述三个片区所在的板块涨幅高居福州TOP3。可见一斑。

仓山区，链接的正是大福州时代的现在进行时，其呈长条带状地理结构,形成多中心并存是天然导向,但“肚大首尾窄”的特点使中段区域聚集性最优。

作为福州首个“公园体验式购物中心”，奥体阳光天地即雄踞仓山区中部，奥体板块核心区域，项目东临海峡奥体中心，西邻1300亩飞凤山奥体公园，北接27000㎡市政公园。得天独厚的地理位置，为居民提供充满绿色、生态、自然气息的商业场所。

奥体阳光天地商业体量约6万㎡，以主题街区的创新布局，融入特色主题体验、购物娱乐、教育培训、亲子活动、邻里社交、生活配套等特色业态，不仅可满足周边社区的一站式消费需求，还带来多元化创新体验，让居民享受有温度、有质感的美好生活。

5年的光阴，从突破商业场景和体验，到引领奥体区域商业休闲生活方式，奥体阳光天地进行了全方位、全维度的升级和革新，持续进阶，福州同城遛娃圣地已然声名鹊起。

TA，究竟是怎么实现的？

全场景亲子娱乐

福州深度沉浸式体验首倡者

久仰福州同城遛娃圣地，不若亲至。

近年来，“沉浸式”一词频频出圈，已然成为购物中心主流的营销手段，不少购物中心打造沉浸式主题，在消费场所内融入沉浸体验式内容，通过沉浸式内容紧抓消费者感官体验，增强消费者与购物中心之间的互动性，提升消费者粘性。

奥体阳光天地，街区式购物中心，“盒子+街区”，既吸收了传统盒子式购物中心的优点，同时还兼具街区式购物中心展示性好、经营时间灵活等特点。

拥有福建首个室内场景式主题街区——乐境，大面积植被、水景、阳光等自然景观带来深度沉浸式体验。在5年前即强调打造沉浸式体验，俨然福州城深度沉浸式体验的首倡者。

奥体阳光天地深谙服务之道，再启探索与思考，对周边客群结构和消费习惯进行深度扫描，发现有孩家庭超70%，围绕“遛娃圣地”的定位，引入儿童主题游乐园、儿童益智、机器人探索等亲子业态，全方位打造科学儿童成长中心。

同时，作为亲子客群的兴趣部落与社交空间，奥体阳光天地还涵盖了从亲子时光到成长教育，从线下实体空间到线上社群等多个一站式服务体系，打造亲子成长新生态圈，赋能孩子智慧成长。

较之盒子MALL，体验化、主题化、景观化的主题性街区带来的人流效应和场景打造是其他形式难以比拟的。

这里，倾力打造户外平衡车赛道、彩虹篮球场、大量卡通游乐设施、音乐喷泉、空中花园等游玩打卡点，构建儿童玩乐社交营地，俨然一座无忧无虑的童梦工场及儿童互动玩乐的后花园。

△阳光天地户外平衡车泵道赛

△阳光天地彩虹篮球场训练营

△阳光天地夏日水上乐园

△阳光天地音乐喷泉

这里，极为关注消费者的互动需求，以家庭客群为核心构建全场景亲子娱乐体验。2020年以来，陆续举办了《三只小猪》、《爱丽丝梦游仙境》、《小王子》等多场儿童舞台剧，打造了一个全新的福州室内儿童剧场IP。

而不定期推出的萌宠嘉年华、嘭嘭世界派对、腊肠兔庄园等主题展，则更是强化了项目福州同城遛娃圣地的娱乐属性。

运营5年来，项目注重在风格鲜明的商业环境中注入大量的卡通、游乐设施，展现亲子邻里开放式街区的群落魅力，力求成为亲密遛娃首选地，将体验式进行到底。

高成长性商业体

全面释放品牌组合效应

何以立身？以何立身？

存量时代，购物中心该如何持续进阶，焕发新价值？

奥体阳光天地深谙深度沉浸式体验+全场景亲子娱乐体验，在不断巩固自身福州同城遛娃圣地的同时，在配套和品牌上，引入了一大批高颜值品牌店的加持。

今年底，在星巴克、华为、屈臣氏、85度C、麦当劳等原有品牌积淀基础上，又引入了良品铺子、小鱼小牛，以及福州首店客家宴“难得怪味”等人气餐饮品牌。

至此，城市标杆购物中心的标配品牌阵容愈发庞大。

这自然不是全部。这里，极重美陈布置，消费者甫一步入这个街区式购物中心会发现，传统的埃菲尔铁塔“变装”成更有视觉冲击感的东京铁塔，俨然拍照打卡人气点。

岂止于此，建筑外立面通过大面积卡通贴纸来增加视觉观感，这里，多种场景创新和氛围改造让消费者随时有种“焕然一新”的体验。

基于的正是奥体阳光天地对首店经济、潮奢主义、国货新潮、种草经济、网红经济等前沿消费趋势的理解，全面释放品牌组合效应，满足并引领奥体区域消费需求，增加商场聚客能力，带动业绩快速提升。

如此这般，奥体阳光天地以无限包容和兼收并蓄的姿态，实现项目整体价值逐年增长。2016-2019年，客流连续3年大幅增长。

阳光智博服务

大匠加持书写

持续进阶之下，奥体阳光天地代言的正是福州街区式购物中心的门面，堪称教科书级。

是时候来认识这一项目的运营操盘者阳光智博服务了。

阳光智博服务成立于2001年，发源于福州，20年来始终为客户提供高品质物业管理服务和商业运营管理服务，是一家布局全国、品质领先的物业管理+商业运营管理企业。

2021年阳光智博服务加入万科集团旗下的万物云睿联盟平台，成为万物云成员企业。万物云是万科控股子公司，包含Space（空间）、Tech（科技）和Grow（成长）三大模块，将助力阳光智博服务在在空间效率、科技赋能及服务标准等方向上共创高品质服务之路。

阳光智博服务集团商业运营管理专业团队作为多业态、全周期商业运营提供商，充分尊重属地传统和消费习惯，发掘商业的每一寸空间价值，通过整合自身资源、差异化定位及运营、主题空间和原创IP打造等多元化运营方式，“标准化商业+定制化商业”双轮驱动，致力于打造“一店一色”的商业体验。

今年是阳光智博服务成立20周年，走过廿载，源于福州，献礼福州，书写福州商业新篇章。

未来，阳光智博服务集团商业运营管理专业团队将用更多元的合作方式、和更创新的资源整合力，一起打造更多样化的商业地标和商业案例，实现多方共赢。