茶饮品牌间的联名与互动真的能达到双赢吗？

作者：汪健

茶百道（需求面积:30-60平方米）、益禾堂和雪王同框，相互家长里短，原来茶饮江湖不只是打打杀杀，也有人情温度。

日前，一段名为“茶百道丁丁猫刚上班，被小朋友拉去找雪王一决高下”的小视频在网上火了一把。

另外，还有一段圣诞节期间，益禾堂的人偶TANG先生拉雪王跑到隔壁茶百道门店前耍宝的画面，也引来一群吃瓜群众的围观。

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茶饮吉祥物的“江湖恩怨”

原来以为的茶饮同行是冤家，没想到背后还有这样一段鲜为人知的“江湖恩怨”。

圣诞节期间，有人在小红书上发了一张图片，蜜雪的雪王和益禾堂的TANG先生并肩站在茶百道门店前拉着家常，画面一派和谐、安详。

回头就发生“丁丁猫与雪王决斗”的江湖大案，而且就发生在圣诞节当天，江苏宿州茶百道门店的丁丁猫刚上班，就被小朋友拉去与同街的雪王干架，丁丁猫不负众望得胜而归，没想到第二天雪王叫来一个同伴堵在茶百道门口找丁丁猫报仇，“两王斗一猫”，这次丁丁猫寡不敌众败下阵来。还被好事的吃瓜群众拍成“电视剧”，片名叫《茶雪大战》，“豆瓣评分9.8”。

这样的茶饮品牌的吉祥物大战不止这一起，除了堂先生带着雪王去人家茶百道叫板这出外。前段时间，芜湖也发生了类似“江湖事件”。

雪王串门茶百道

蜜雪冰城的雪王组团跑到别人家的奶茶店门口游行，几个白白胖胖的雪王排着队，一蹦一跳地跑到人家门店前，上来就是一段无理头的尬舞，一个扛着红旗的领队还在一旁摇旗助威，把人家店里正在工作的几个员工整蒙圈了，站在原地不知道如何接招。

据了解，原来是隔壁新开了一家蜜雪冰城店，这几个雪王是来为开业造气氛的，本来只是沿街游行一圈。结果半道整出这个“节目”，网友们哭笑不得，不少人出来留言点赞：

“这难道就是传说中赤裸裸的挑战，基本在中国的每个角落都能看到（雪王）他们的身影。”

“求隔壁奶茶店此时此刻的心理阴影面积，蜜雪冰城吉祥物长相十分可爱站在别人门口扭动骚气的舞姿反而不让人生气，这可能就是又爱又恨的表现吧。”

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品牌官方互动早已有之

茶饮品牌互动其实在官方层面也有，去年7月，茶颜悦色（需求面积:50-70平方米）和喜茶搞了一场联名活动。分别在微信公众号发出消息，讲了喜茶到长沙和茶颜悦色“面基”的故事，还推出联名款礼盒。

这次“联合行动”，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。两个茶饮界大腕用漫画的形式，来呈现故事的发展过程。茶颜悦色的角色延续logo上的古风女子形象，喜茶打造古代君子装扮，CP感十足。

茶颜悦色、喜茶互动

现在年轻人凡事才最爱帮忙组CP，两个茶饮品牌立刻被“锁死”在微信、微博、B站掀起广泛讨论，粉丝还赐名“喜笑颜开”。

在消费者眼中，两个本应是竞争对手的品牌，却真的组到了一起，这样的操作，又让粉丝嗨了一把。甚至有粉丝留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。”为了抓住年轻人的主阵地，喜茶与茶颜悦色还做了很多事，如在b站上发布“梦幻联动”的vlog等。

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品牌互动也可互利

实际上，茶饮业虽然也像其他生意行业一样有“同行如冤家”的说法，但在行业细分领域上，部分品牌因为定位和经营模式有明显的差异点，这些品牌间其实未必就是特别强烈的竞争关系。

如前文据说，茶颜悦色与喜茶，一个主打奶油顶形态奶茶类产品；一个主打芝士奶盖茶产品。两者产品定位也不在一个区间，价格、门店分布和目标客群也有较大区别。

同时，消费者眼中原本应该是竞争对手的品牌，恰恰通过此举操作，增加了品牌好感度，带来双赢的效果。

茶颜悦色、喜茶联名周边

虽然这样的互动可能并不能为各自品牌带来多大的销售额，但同行间的各个品牌通过这些有趣的互动方式去传播品牌文化，提升品牌丰富度和纵深感，增加了品牌好感度，带来双赢的效果。

也为品牌合作拓展了一个新的思路，让大家有耳目一新的感觉。新茶饮时代刚刚开启，在未来的日子中，除了联名与互动，或许在管理、运营甚至是在部分产品的标准上，这种碰撞应该还有更多、更多。