万亿冰雪风口来袭，群雄逐鹿，谁能最终胜出？

近期，随着冬奥会临近和北京开启冰雪消费节，冰雪消费在我国迎来新一轮爆发，包括雪服、雪板、冰雪旅游等在内的冰雪品类消费均涨幅明显，受到市场关注。在此形势下，不少运动品牌、奢侈品牌纷纷开启“奥运+冰雪”模式，加码冰雪市场。

意大利百年时尚运动品牌FILA（需求面积:200-500平方米）（斐乐）最近就隆重发布了冬奥主题TVC《凌空直上》，携手中国“冰雪三英”徐梦桃、贾宗洋、孔凡钰共同演绎滑雪运动突破自我、负伤前行、凌空直上的专业运动精神，在激发大众冬奥期盼的同时，进一步传递冰雪体验乐趣。

图片来源：FILA

“三亿人上冰雪”，万亿市场前景可期

论及我国近些年发展最快的产业，冰雪产业绝对不容忽视。

2013年，中国奥委会正式致函国际奥委会，以北京市名义申办2022年冬奥会，由此，我国冰雪产业开始迅速崛起。冰雪运动器材装备制造、冰雪运动旅游设施建设等产业链上下游端不断发展，成为拉动经济的重要动力。截止2013年，我国冰雪产业的总规模就已达到1177亿元。

此后，为进一步促进冰雪产业发展，国家出台了多项政策，支持冰雪产业相关建设。2018年，国家体育总局公布《带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》，提出实现“带动三亿人参与冰雪运动”目标。2019年，国务院办公厅印发《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，指出加快发展冰雪产业，力争到2022年，冰雪产业总规模超过8000亿元。

河北张家口崇礼区太舞滑雪小镇FILA快闪店，图片来源：FILA

据不完全统计，目前国家出台的鼓励冰雪产业发展的政策已超过14项，内容涉及冰雪消费、冰雪运动、冰雪器材装备等多个方面。

在政策的助推下，我国冰雪产业不断壮大，产业规模在2017年增长至3976亿元，到2019年已突破5000亿元。据国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》，到2025年，我国冰雪产业总规模将达到1万亿元。

同时，我国冰雪运动在国内的覆盖范围和人群也不断扩大，逐渐实现“南展西扩东进”战略规划，并超额实现了“三亿人参与冰雪运动”的目标。据国家体育总局最新数据，目前我国参与冰雪运动的人数已经达到3.46亿。

群雄逐鹿，万亿冰雪机会几何

当前，面对万亿前景的冰雪风口，众多的投资者开始在冰雪领域开启掘金模式。

据悉，2021年，冰雪领域共有9家企业完成13笔融资，部分单笔投融资金额过亿，高瓴资本、金沙江创投等知名投资机构纷纷入局冰雪经济赛道。

另外，在“双减”政策下折损的教培行业，在2021年也开始涌入冰雪领域，新东方、火花思维等教培机构均围绕冰雪进行了有关布局。

投资者们对冰雪产业的信心并非一时跟风。从当前国家对冰雪运动的空前支持，以及对后冬奥会时代的1万亿规模的产业规划看，我国的冰雪运动及产业机会并不会随着北京冬奥会的落幕而结束。未来，随着国内冰雪基础设施的日渐完备，冰雪产业作为阳光产业，将迎来更多的发展机遇，在冰雪领域的长期投资也将收获不菲的回报。

除了资本涌入，临近冬奥会，作为线下重要渠道的购物中心近日也纷纷抢占冰雪高地，通过新引入品牌、焕新已有门店、开设冰雪美陈等方式，响应冬奥冰雪号召，顺应当前冰雪消费潮流。

成都IFS商场FILA全球全新概念店“成都一号”，图片来源：FILA

然而无论是资本投资者，还是购物中心等渠道支持者，抑或商铺经营方，选择什么样的冰雪品牌进行投资，至关重要。品牌是否具备冰雪基因，是否拥有技术沉淀，是否能够经受市场考验而长期发展，都是投资者们需要审慎思考的问题。

冰雪风口已至，品牌谁与争锋

研究当前冰雪市场的品牌可以发现，目前参与竞争的品牌众多，既有追风入局的跨赛道玩家，也有在冰雪领域打磨多年的成熟品牌。

冰雪玩家FILA推出FILA ATHLETICS SKI，图片来源：FILA

以冰雪运动细分类目滑雪为例，从2020年至今就有Dior、Louis Vuitton、Prada、miu miu等多个国外奢侈品牌，跨赛道追风入场。

2020年，Dior试水滑雪领域推出男士滑雪系列。2021年3月，Prada集团旗下miu miu发布滑雪产品，其主品牌Prada紧随其后，推出外套、滑雪镜、睡袋等滑雪装备。同年11月，Louis Vuitton也公布了该品牌首个冬季运动服装及配饰系列LV SKI，涵盖羽绒服、毛皮手套、滑雪围巾和护目镜等产品。

然而观察这些新入局的冰雪玩家，他们无一例外地都是从时尚、服饰等其他领域跨行进入专业性极强的冰雪运动领域，既缺乏足够的专业沉淀和市场验证，面对市场上的成熟玩家时，也需要时日去追赶。另外，其临时性的入局行为，也使得外界很难判断，这些品牌是否会在冰雪运动领域奉行长期主义。

半个世纪冰雪探索，FILA坚信专业的力量

不同于追逐冰雪风口的后起之秀，深耕滑雪赛道多年的FILA早已站在风口之上。

资料显示，FILA于1911年创办于意大利面料与纺织重镇BIELLA，最初为家族纺织企业，上世纪七十年代，开始多元化发展，先后深入高尔夫、网球、健身、瑜伽、跑步、滑雪等高端运动领域，开发系列专用产品，赞助运动员和大型国际赛事，奠定了FILA在这些领域中不可撼动的地位。

在冰雪领域，FILA将包括滑雪在内的冰雪运动刻入品牌基因，并以此为据展开布局。

1981年，FILA推出SNOW TIME滑雪运动服，正式进军滑雪运动领域。

1981年FILA SNOW TIME 滑雪运动服，图片来源：FILA

1982年，著名滑雪选手Phil Steve Mahre身穿FILA SNOW TIME系列，首次赢得了世界杯冠军。

Phil Steve Mahre身穿FILA SNOW TIME系列首次赢得世界杯冠军，图片来源：FILA

2004年，FILA成为意大利滑雪队官方指定供应商，助力意大利队在2006年冬奥会中取得金牌。

意大利滑雪队选手在2006年冬奥会，图片来源：FILA

在中国，FILA从2014年开始，连续8年赞助中国自由式滑雪空中技巧国家队，助力运动员征战2018年平昌以及2022年北京冬奥会。

1月25日清晨，北京冬奥会中国代表团成员在天安门广场宣誓出征，徐梦桃、孔凡钰、贾宗洋不负众望，成功取得冬奥资格，领衔中国自由式滑雪空中技巧国家队向奥运金牌发起冲击。作为中国自由式滑雪空中技巧国家队忠实的陪伴者，FILA将继续以专业运动装备助力运动员们在本届冬奥会赛场创造佳绩。

​2022年FILA发布冬奥主题TVC《凌空直上》，助力北京冬奥会，视频来源：FILA

2021年，为进一步传承FILA品牌的冰雪基因，FILA运用整合营销理论，开启品牌战略布局，深挖品牌在冰雪运动中的专业优势，助力北京冬奥会。

在品牌方面，FILA推出多品牌战略，并与众多实力明星合作，举办滑雪赛事打造线下IP。

FILA推出FILA X VIST 系列专业滑雪服，图片来源：FILA

在营销上，FILA启动“双奥”营销策略，赞助中国自由式滑雪空中技巧国家队，打造专业奥运滑雪制服。

FILA发布中国自由式滑雪空中技巧国家队比赛服，图片来源：FILA

在渠道方面，在线下，FILA在全国逾125家店铺隆重发布冰雪系列产品。在线上，除了完善官网、微信小程序、电商等渠道，FILLA还全面升级私域流量业务，通过门店直播和KOL等方式直面消费者，提升产品的成交率和品牌的影响力。

FILA雪地竞速滑雪系列 SNOW TIME，图片来源：FILA

通过多方面的整合营销，FILA进一步深化了自身的冰雪基因，同时也呼应了冬奥热潮下国内消费者对于冰雪运动的期盼，以及目前风头正盛的冰雪风口。基于这些努力，FILA在业绩上也获得了丰厚的回报。据FILA母公司安踏集团最近发布的《2021年第4季度及全年之最新营运表现》，2021年全年，FILA品牌产品的零售金额（按零售价值计算）与2020年同期相比录得25%-30%的正增长，而与2019年同期相比录得40%-45%的正增长。

结语

2022年北京冬奥会的口号是“一起向未来”，这充分体现了我国做大做强冰雪产业的坚定决心。作为阳光产业，冰雪运动不仅是当前的风口，更是未来很长一段时期内，多数国民关注和参与的重点领域，将拥有更为广阔和坚实的消费市场，赛道前景不可限量。与此同时，冰雪赛道内的众多品牌也将迎来黄金发展机遇，尤其是FILA等一批拥有完整冰雪DNA和产业布局的资深玩家，不仅业绩方面将迎来新的爆发，在资本市场上，也将备受追捧，成为资本入局冰雪赛道的绝佳之选。