四大关键词，全面解读华发商业的“年度成绩单”

回首2021年，华发商业在项目规模扩张、业绩提升、战略升级等方面均取得了优异的成绩，实现“十四五”开门红。

在“一核两翼”“全覆盖、新模式”升级战略下，2021年华发商业三大主营业务线和三大自营业务线（简称“3+3”产品线）均实现异地扩张——6座新MALL及7家自营品牌门店（简称“6主营+7自营”或“十三子”）接力开业。商业版图拓展至太仓、威海、中山、武汉等40余座城市，稳步推进“夯实珠海、立足广州、辐射全国”的战略布局，目前华发商业已实现持有商业面积319万㎡，项目总数量约110个。

在营收业绩方面，2021年商业板块实现总营收6.8亿元，较2020年提升50%。“做一个，成一个”、“开业即火”，是华发商业这一年来项目发展历程的真实写照，亦印证了华发商业的初心“一座华发商都，蜕变一座城市”。

“潮水退去，才能看到谁是真本事”，这句俗语用来表述华发商业的运营实力，可以说恰如其分。赢商网试图通过四大关键词，复盘华发商业在2021年度取得的成果，深扒这位“商业后浪”的商业运营秘诀。

关键词一：开业即火

全国战略布局，六大新MALL开业即火

2021年，是华发商业提速发展的关键之年。6座新MALL接力开业，包括太仓华发广场、威海华发新天地、中山华发商都、珠海金湾华发商都、珠海海韵城华发新天地、武汉华发中城商都。其中4座MALL于异地华丽首秀，在全国版图上解锁了太仓、威海、中山、武汉四大城市。

◎珠海金湾华发商都

在扩张路径上，华发商业一面夯实大湾区市场的规模增长，一面北上扩张，以点带面，进而实现“扎根大湾区，走向全中国”的战略布局。

在项目走向全国的同时，新开业项目亦取得良好的市场反响，其中太仓华发广场、海韵城华发新天地、中山华发商都、金湾华发商都的开业率均超90%，中山华发商都、金湾华发商都更是实现开业三天客流超50万。亮眼的开业“成绩单”背后，体现出华发商业持续修炼内功，修炼出“开业即火”的运营实力。

◎武汉华发中城商都

//太仓华发广场：华发商业旗下首座社区型购物中心

2021年5月28日，华发商业进军华东市场的首个商业项目——太仓华发广场开业，开业率达92%，项目开业三天客流达18万人次，销售额超800万元。此番开业数据，在常住人口仅为83万的县级市备受瞩目。

◎太仓华发广场开业现场

太仓华发广场引进品牌57家，其中30%为太仓城市首进，包括阅潮首家异地旗舰店、联华精品超市、星巴克、肯德基、小米之家等品牌商家，给消费者带来“全业态+新零售+沉浸式”的生活方式体验。

//威海华发新天地：北方大区首个大型文旅运动商业综合体

2021年7月16日，威海华发新天地开业，开业三日客流18万人次，销售额450万元，在常住人口仅28万的经济技术开发区，可谓消费潜力十足。

◎威海华发新天地开业现场

威海华发新天地引进70余家品牌，其中20家威海城市首进品牌，包括威海市内最大、设施最全的奥特美综合运动中心，市内最大IMAX厅——幸福蓝海国际影城等，一站式满足文旅运动、健康休闲、亲子社交、餐饮美食等生活需求。

//中山华发商都：华发商都外拓的首个项目

2021年9月19日，中山华发商都盛大开业，开业率达98%，开业三天总客流达51.3万人次、销售额1135万元，华发商都首次亮相中山的成绩不俗。

◎中山华发商都开业现场

中山华发商都引进150个品牌，其中包括MUJI、美奈小馆、南里奥、北方印象等36家首进中山品牌，以「首店+首展+首SHOW」的精细化运营策略，引领中山商业革新向前。

//金湾华发商都：珠海航空新城首个大型购物中心

2021年10月22日，11.76万㎡的金湾华发商都以100%招商率、97%开业率开业，开业三天总客流57万，销售额1911万元，为珠海西部商业树立“开业即火”的标杆。

◎金湾华发商都开业现场

金湾华发商都引进超200家品牌商家，其中包括30多家珠海首店及147家金湾区域首店，包括汤姆猫亲子乐园、大师兄、和府小面小酒、意莲西餐厅等珠海首店，以首店经济、网红经济为珠海注入潮流、有趣的商业元素。

//海韵城华发新天地：珠海文旅新坐标

2021年11月12日，海韵城华发新天地焕新开业，招商率达98%，开业品牌数83个。开业三天客流12.49万，销售233.57万。在旅游业依然受疫情影响的大环境下，取得此番成绩实属不易。

◎海韵城华发新天地开业现场

作为珠海文旅新坐标，海韵城华发新天地依托山海优势，立足“以商养文，以文带商”经营策略，荟萃情侣路的浪漫休闲、珠海大剧院的高雅氛围、野狸岛的生态海景，以“文旅+公益+商业”模式丰富本地消费的新体验。

//武汉华发中城商都：华发股份与中城地产联手打造

2021年12月23日，武汉华发中城商都正式开业，开业4天加上全面开业期（12月31日到1月3日）共8天，实现客流24.7万人次，销售额超1525万元。在拥有成熟商场开发运营经验的华发集团与深耕荆楚21年的中城集团强强联手下，未来将激发出更多消费潜能。

◎武汉华发中城商都

项目引进76家品牌，包括华中首家Minotti、复古酒吧Atelier Izakaya武汉首店、先锋现场音乐俱乐部MEET华中首店等，以多元业态促进消费升级，为城市品质生活带来更多美好。

“做一个，成一个”，新开项目亮眼“成绩单”体现出华发商业强大操盘实力及旺场能力，这主要归功于项目在筹备阶段落实了“准、全、快、冲、稳”完善的工作机制：

• ·  “准”，精准定位筹备期项目发展方向，实施“一盘一策”，凸显差异化竞争优势；

• ·  “全”，筹备期项目节点全链条管控，制定标准化倒排节点，确保各项工作按时推进；

• ·  “快”，全力冲刺招商签约进度及商户进场进度，用商业进度推进工程进度；

• ·  “冲”，项目筹备从零开始，道阻且长，各项目总知难而进，“身先士卒”向前冲；

• ·  “稳”，总部保驾护航，协助筹备期项目解决开业前期遇到的专业难点。

在疫情反复的新常态下，筹备期完善的工作机制，为项目顺利开业提供有力的保障，更为项目后续的运营夯实了差异化竞争优势。

关键词二：多元产品线

自营品牌七大门店接力开业，引领城市消费提质

随着项目在全国版图加速拓展，华发商业以“3+3”多元产品线开创新的发展纪元。除了三大主营业务成功开业之外，三大自营业务亦实现异地快速扩张。其中，阅潮书店太仓、绍兴、中山及金湾4家旗舰店精彩亮相，威海华发奥特美综合运动中心、华发奥特美上海静安府店成功落地，LA GALLERIA华发中城商都店也已正式营业。

三大自营品牌成功走出珠海，实现异地快速扩张，为不同城市创造了耳目一新的消费体验，一方面以独有的品牌特色构建项目的差异化优势，另一方面以新鲜的消费体验引领城市消费提质。

//阅潮书店：与文化毗邻而居

◎阅潮书店

自2014年成立以来，阅潮书店立足珠海，以“旗舰店+社区店”的连锁经营模式向全国拓展，以“空间和活动”打造城市人文的精神岛屿，致力成为大众文化艺术生活互动式体验空间。

目前，阅潮书店已成长为拥有5家旗舰店+20多家门店的布局规模，迅速在珠海、绍兴、太仓、中山等城市建立起独特的文化符号，成为城市里不可或缺的情怀归宿。

//珠海华发奥特美健康管理有限公司：领航都市健康生活方式

华发奥特美以运动为中心，快乐体验为核心，通过产品、服务、团队、配套等多个维度为人们带来优悦健康生活体系。

◎威海华发奥特美综合运动中心

目前，品牌已在上海、威海、珠海等城市开设7家门店。其中，结合威海华发新天地首个大型文旅运动商业综合体的定位，华发商业打造了威海市内最大、设施最全的奥特美综合运动中心，面积达10294㎡，领航都市健康生活方式。2021年10月华发奥特美再下一子，奥特美静安府康体中心亮相上海，承载华发静安府对于全优健康内容的诠释。

//华商百货：提升城市时尚消费品质

华商百货，是华发商业旗下专业自营及代理国内外知名品牌的百货公司。作为专业经营国际奢侈品牌集合店，华商百货旗下的LA GALLERIA汇集PRADA、DIOR、miumiu、GUCCI、FENDI、HERMES等国际众多高端奢侈精品，打造低调奢华的一站式奢侈品集合中心。

继珠海南湾华发商都旗舰店落地后，第二家LAGALLERIA入驻武汉中城商都，于今年元旦开业，为武汉消费者提供优质的零售服务新聚点，提升城市时尚消费品质。

围绕消费者日益多样化的需求，华发商业发展出多元产品线，旗下三大自营品牌分别聚焦城市文化空间、社区第三空间和全球精品时尚，形成自身差异化优势同时，亦引领城市消费升级。

在自营品牌矩阵之外，华发商业同时将活跃于一线城市的热门、网红品牌带进项目所在城市，如华发商业与国内知名的院线幸福蓝海合作，为珠海、威海、太仓等城市首次引入标准IMAX巨幕影厅，让当地人享受到全国最好的观影体验，助推城市多维生活方式转变与消费升级。

关键词三：艺术美学空间

以艺术、IP赋能，增强与消费者的黏性和契合度

在“体验为王”的商业时代，艺术美学空间是商业项目吸引消费者关注力的“杀手锏”。华发商业2021年的“开疆拓土”，并不是简单地复制项目，而是因地制宜，紧密结合当地的自然、人文特点，创新引入艺术、IP元素，呈现独一无二的美学空间，以“体验+场景”引发消费者的共鸣，增强与消费者的黏性和契合度。

//艺术美学赋能商业空间，体验+场景引发共鸣

华发商业通过在建筑设计及空间场景上呈现艺术美学空间，创造丰富多样的线下场景营销，以体验+场景引发消费都的共鸣。

金湾华发商都外形如海鸥展翅，外立面错落有致的线条充满时尚气息，与旁边的著名建筑设计师扎哈·哈迪德的遗作——金湾市民艺术中心相互映衬，构成金湾乃至珠海的新地标建筑。

威海华发新天地全方位融入运动主题和滨海度假元素，打造首个运动休闲旅游型的开放式商业街区，展现威海城市文化、滨海沙滩自然特点，为威海商业发展注入源源不断的活力。

◎威海华发新天地

除在建筑设计上呈现艺术美学空间外，华发商业还与知名艺术家合作，尝试通过公共艺术作品诠释城市、艺术与商业空间的共生关系。

如中山华发商都的公共艺术作品——《寻找我们的幸福》及《有凤来仪》。前者为一只拿着鲜红望远镜的大猩猩，由日本艺术家MOTOKA WATANABE定制创作，预示着中山华发商都将成为一个为人们创造幸福的地方；后者由纽约艺术家MIA PEARLMAN定制创作，以传统绘画元素与当代艺术结合，为消费者带来更具体验感的艺术化购物环境。

◎《寻找我们的幸福》

◎《有凤来仪》

//紧跟时代脉搏，以潮流IP抢占年轻人的“心智

紧跟时代脉搏，紧追当下热点，华发商业旗下项目纷纷推出原创IP形象，抢占年轻人的“心智”。

金湾华发商都联手知名艺术插画家JoeNG打造“城市造乐团主题展”全国首展，深度植入潮玩IP记忆符号，增强与消费者的黏性和契合度。

海韵城华发新天地为进一步加强文旅赋能商业，推出“海里”IP形象，以乖巧可爱的形象赋予日月贝更多的文化内涵，增添购物乐趣。

武汉华发中城商都打造自有IP——UTU，4只萌兔散布在街区不同角落，成为项目专属艺术标签。

◎UTU

一个不断带来惊喜的空间，能与消费者产生内在的共鸣。在不断探索和实践升级中，华发商业通过“体验+情景”赋予商业空间生命力，沉淀了独特又充满质感的空间美学概念，打造华发商业的不可复制的场景竞争力，为城市商业和新生活方式注入蜕变能量。

关键词四：赋能城市

坚持“城市深耕”战略，与城市发展同频共振

随着全国版图的扩张，华发商业旗下项目越发呈现出鲜明的商业模式与独特商业品牌个性，逐渐成为城市商业模式的标签之一。这背后折射出华发商业“城市深耕”战略及“一座华发商都，蜕变一座城市”的初心。

在坚持“城市深耕”战略的过程中，华发商业坚守“为城市赋能”的商业情怀，与城市发展同频共振，更懂项目所在城市的时代需求，引领商业发展。

在深耕8年的粤港澳大湾区，以珠海、中山核心城市为代表，华发商业走出了一条既能充分发挥自身优势，又能持续为城市赋能的道路。

//引领珠海进入大商业时代，拓展珠海城市商业格局

8年前，珠海南湾华发商都以“珠海规模最大、档次最高的商业综合体”的标签，引领珠海进入大商业时代，并陆续引进120家城市首店，使珠海跟上一线城市商业发展的步伐。十字门华发商都肩负着保十琴商圈商业领航的角色，开启全新国际化的生活方式；海韵城华发新天地串联城市与山海、艺术、商业的空间，成为珠海文旅新坐标；金湾华发商都作为珠海西部规模最大、业态最全的商业综合体，将促进珠海九大商圈的形成，为西区人们带来更丰富的消费体验。

◎珠海南湾华发商都

作为珠海商业的引领者，从南湾华发商都，到十字门华发商都，再到海韵城华发新天地、金湾华发商都，华发商业以拓展珠海城市商业格局为使命，一次又一次领航城市商业之变。

//传承香山文化，引领中山商业革新向前

中山华发商都坐落中山石岐孙文西商圈，这个曾承载着中山百年商贸繁荣光景之地，依然隐匿着许多传统落后、同质化的街市门店，在商业场景不断创新更迭的当下，消费者难免外溢。

◎中山华发商都

中山华发商都承载着香山文化的传承与商圈革新的使命感，在建筑空间融合城市文化符号的空间设计，设置公共艺术作品，引进“首店+首展+首SHOW”具有先锋活力的商业主题体验，通过艺术、自然与商业空间的融合，引领中山商业革新向前。

深耕一座城市，不断为城市赋能，这种商业情怀不仅体现在粤港澳大湾区这个大本营，在全国其他城市亦将延续下去。无疑，“为城市赋能”已沉淀成华发商业的企业基因，驱动其今后继续勇立潮头，引领城市商业风潮。

结语

不断反复的疫情给商业带来许多不确定性，但华发商业2021年仍顶住巨大压力，交出了一份优异的“成绩单”。在这份成绩的背后，折射出华发商业不断突破边界、探索商业创新的历程，更体现出其为城市赋能，引领商业迭代更新的商业情怀。

过往已成为序章，放眼未来，华发商业将继续开拓前行。2022年将是华发商业由“量变”到“质变”的转变之年。商业板块将聚焦提升两大业绩目标：营收目标比2021年提升近3亿元，营运期项目整体销售额较2021年提升近16亿元。

两大业绩目标是华发商业对2022年的美好期许，更吹响了“奋进”号角。在追求商业规模快速增长的路上，华发商业表示将咬定目标，全力提升自身的品牌价值，更将以聚沙成塔的变化改变城市面貌，推动一城繁荣。

​图片来源 | 华发商业