年销售额突破85亿元，2021年沈阳万象城做对了什么？

2021年，得益于国内整体防疫的良好管控，沈阳消费市场逐步回暖。据“国民经略”发布的《2021年，全国十大消费城市排行》，沈阳作为上榜唯一的东北城市，排名22位，展现出强劲的消费势能。

从商业市场来看，沈阳是近年《城市商业魅力排行榜》新一线名单中唯一上榜的东北城市，华润、卓展、恒隆、嘉里、新世界、久光、乐天等知名开发企业均在此布局了重点项目，且大多指向高端定位。

在沈阳高端商业激烈的竞争格局中，作为东北代表性的标杆项目，2021年沈阳万象城（开业时间:2011-05-15、已签约318个品牌）再次刷新自身年度业绩最佳记录：

·销售额突破85亿元，同比增长21%，会员销售占比81%；

·全年日均客流4.1万人次/日，全年累计客流量1496.5万人次；

·场内全部国际精品品牌销售额东北区域第一；

·万宝龙、UGG、ROCK&RIDE、娇兰化妆品，四家品牌销售额全国第一，另有7家品牌销售额居全国前三。

沈阳万象城各方数据表现亮眼，稳居东北市场第一，在全国主要购物中心的销售业绩排名中亦占据“塔尖”地位。

优异成绩背后，反映华润万象生活强大的运营实力。我们不禁好奇，沈阳万象城过去一年做对了什么？

01

持续升级品牌层次和调性

打造高端品质生活方式聚集地

过去的2021年，沈阳万象城焕新品牌数量达37家。一众国际奢侈品牌、潮流设计师品牌东北首店、市场稀缺性品牌、高成长性品牌的进驻，使沈阳万象城的品牌级次及门店级别处于东北领先地位，亦夯实了其前沿生活方式聚集地的定位，提升东北商业的时尚感与国际化程度。

·持续引入东北首店、特色门店，升级品质生活方式

过去一年，作为东北高端奢华、时尚生活方式高地，沈阳万象城持续引进self-portrait、Helly Hansen、Maison Margiela、ICY、莆田、茉莉璞玉、金玡居、叫嚎等东北首店，以东北首店、独家店不断地为当地消费者带来“首次体验”。此外，沈阳万象城还引进Arcteryx Alpha、Venchi等特色门店，升级城市品质生活方式。

Arcteryx Alpha

·重点挖掘市场稀缺品牌资源，增强客流引擎

在明确各楼层的调性基础上，沈阳万象城甄选小众但高端的市场稀缺品牌，将其引进东北地区，在风格、潮流感上引领市场。

·L2国际精品定位持续升级，引进Tory Burch、Lanvin、Qeelin、PORTS 1961等品牌；

·L3 提升时尚、精致的氛围，引入Self Portrait、Bora Aksu等国际二线稀缺品牌；

·L5主打潮流户外业态，吸纳HELLEY HANSEN东北首店、FILA 先锋店（待开业）等品牌，以提升业绩量级。

·挖掘高成长性品牌的潜在能力，加码多元生活方式体验

商场对B1区域结构进行重塑，提升精品高化区、珠宝区消费氛围。精品高化区引入La prairie、Sisley、VALMONTLAMER、Givenchy（待开业）等品牌，进一步加码国际高端化妆品类与品牌量级。珠宝区引进周大福、DR、IDO等品牌，再次拔高品类组合的丰富度与品质感。

餐饮业态方面，项目引进梧桐、湘爱、莆田等黑珍珠级连锁餐饮品牌，将精致美味和品质意生活相结合，持续挖掘高成长性品牌的消费潜力。

从首进品牌到市场稀缺品牌，再到高成长性品牌，沈阳万象城不断升级品牌层次和调性，彰显出时尚潮流的品味与高端品质生活方式的属性。同时，各个业态尽可能保留“高端品质”消费，这让沈阳万象城显现出与市场上竞争者差异化的特色，个性化、独有性得到进一步发挥。

02

围绕高端、时尚、艺术等关键词

实现主题营销创新突破

疫情防控常态化背景下，各大商场都在寻求新的消费突破点。伴随着“场景体验时代”的到来，IP营销、艺术策展等主题活动成为最有吸引力的体验内容。

围绕高端、时尚、艺术等年度关键词，一直走在国际潮流前沿的沈阳万象城借势品牌资源，不断对场景体验推陈出新，打造出一系列具有话题传播、创意体验、独具特色的商业内容，引领消费热潮。

·“城里正红·经久弥新”新禧系列主题活动

在2021年跨年之际，“重卡巡游”、“亮灯仪式”、“拍照红人馆”、“情人节红心装置”等新禧系列活动，成为沈阳新年不容错过的商业体验内容。

​“重卡巡游”以红色车身、第五代擎天柱巨型重卡造型等话题引发线上传播。于线下，卡车停靠在太原街、中街、北陵公园、张氏帅府、盛京大剧院和辽宁大剧院等地标昭示地带，并进行亮灯仪式邀请函发放，引发全民参与的热情。

迎合“城里正红”活动主题，沈阳万象城联合国内顶级时尚杂志《ELLE》，推出ELLE X SHENYANG MIXC红人馆、ELLE BOX杂志DP点。红人馆外部以红色去重塑近百年历史的非物质文化遗产——奉天大鼓，并结合鼓乐互动体验，创新融入灯光编程特效；馆内由国内顶尖纸艺设计机构——阿南纸艺设计打造成花间仙境。从外部到内部，红人馆整体设计在满足美陈观赏功能外，亦添加网红打卡点的属性。

在情人节当天，沈阳万象城以红人馆联动自主设计打造的“情人节红心装置”，举办“线上话题创意拍摄挑战赛”、“线下情人节限量红心贴纸派发”等惊喜活动，不仅带动话题传播，更让消费者获得深度参与，也在打卡拍照以及分享朋友圈的同时成为活动本身的传播者。

艺术强力赋能，时尚势力强势助力，此次以红色为主线的新禧系列主题活动，不仅深度呼应了新年的主题，更是一次商业与时尚的深度联姻，为消费者呈现一场耳目一新的体验盛宴。

·“品格的力量·城心之尚”十周年主题活动

除了通过话题及活动引发全城参与，沈阳万象城还结合租户品牌进行创新性营销动作。十周年庆作为沈阳万象城的重要节点，沈阳万象城通过“品格的力量·城心之尚”一系列等营销活动，与消费者进行情感搭建与内心连接，增强消费黏性和记忆点。

活动期间，沈阳万象城和GIADA共同举办全国唯一的户外城市级秋冬时装秀；携手真力时腕表举办全球品牌新品首发会；举办“品格的力量·城心之尚 Beyond Trend”为主题的奢享派对，并邀约“爵士女王-陈胤希”及乐队献唱表演，为top100会员带来震撼的视听感受；引入全国首家“格莱美慢镜”装置，定格会员最美瞬间，以“皮具手作坊+时尚速写空间”的打造，提升会员参与感及互动感。

“品格的力量·城心之尚”奢享派对 

爵士女王--陈胤希，现场演绎

奢尚酒吧区

格莱美慢镜

皮具手作坊

时尚速写空间

沈阳万象城与国际品牌进行资源联动，对互动设施进行主题化场景打造，营造时尚、潮流的氛围，使商场潮流引领者的印象深入人心。

03

商场换“妆”、空间优化

强力提升项目的场景体验空间

在品牌调改与创意营销活动之外，硬件改造、空间优化，提升场景体验的趣味性和空间价值，是沈阳万象城打造高端品质生活方式的另一课题。

去年，沈阳万象城斥资3000万元对东广场进行升级改造。项目提炼沈阳故宫空间架构工整之美，着重体现城市厚重文化的现代传承，以经典方形为设计元素的渐变地砖，让广场空间更具层次感。

升级改造后的东广场

为进一步提升消费者的体验，沈阳万象城对洗手间及停车系统进行了升级改造，还增设了舒适的休息等候区、母婴室，在功能上满足消费者使用需求，也让空间设计更具现代美感。

通过硬件、场景的全面革新，沈阳万象城加强与消费者的情感联结，让它不仅仅是购物的场所，更是一处能让消费者尽享多元城市生活的商业空间。

结语

从品牌升级到活动运营，再到空间场景的焕新，沈阳万象城关于消费体验的升级从未止步。

沈阳万象城对于高端品质生活的探索，是其不断扩大核心客群且增加消费深度与粘性的要义，并很大程度上推进了东北区域的时尚感、国际化程度，筑就了项目在东北商业市场难以超越的核心竞争力。

随消费需求不断升级，沈阳万象城这座积极通过国际视野、创新思维推动城市演进的前沿的生活方式聚集地，未来或将为东北商业带来更多带来惊喜。