96%美妆品牌宁波销量第一，天一银泰凭什么

一年一度的银泰百货春季美妆节结束了，过去商场的一个营销节点，如今却成为了换季时宁波妹子们囤货的仪式感。

记者在采访中了解到，春季美妆节期间，被称为贵妇级护肤品的海蓝之谜，价值上千元的精萃水，一天就能卖出几百件，整个2021年共卖出了8000多件。

十几年来，天一银泰一直是宁波消费者购买美妆产品的首选。时至今日，在宁波商场的美妆品类较量中，天一银泰依旧占据着绝对的优势。来自品牌方的数据显示，商场目前已有的54个美妆护肤品牌，有52个是宁波销量第一，比例高达96.3%。可以说，美妆不仅是该店的第一品类，也成为了引领宁波美妆潮流的标杆。

在家也能服务顾客，54个专柜中有52个卖到了宁波销量第一

今年是海蓝之谜专柜导购茜茜在天一银泰工作的第十二年，谈起工作，她顺手拿起了一本藏在柜台里的日历，“这是我一个老客户送我的礼物，她翻我朋友圈，用我的照片做了一本日历，有些顾客服务了很多年，真的像朋友一样相处了。”

（茜茜在专柜为顾客讲解护肤手法）

过去两年，茜茜连续获得了银泰为其颁发的“钻石宝贝”称号，“钻石宝贝”是银泰为了培养更多优秀标杆导购而开设的，其考核涵盖品牌专业知识、顾客满意度、专柜销售业绩等等，可以说是三万多名银泰导购中，最优秀的之一。

来自品牌方的数据显示，天一银泰54个美妆品牌中，有52个是全宁波销量第一。业内人士粗略统计，茜茜和其他天一银泰美妆导购们创造的销售，占到了整个宁波美妆行业的八成。

“除了正常的线下销售以外，银泰还为导购们建立了完整的线上体系支持，即便是在去年宁波受疫情影响最严重的时候，导购们在家也依旧可以服务顾客。”天一银泰美妆品类负责人告诉记者，通过直播，茜茜等导购实现了柜台服务的线上延展，将品牌知识、护肤技巧，通过直播镜头，带给更多消费者。

仅有2000平方，一年却能卖出近10亿的美妆

“四年前第一支口红就是在天一银泰买的，这些年只要是来市区，都会来天一银泰逛逛化妆品，这里比较全。”在宁波上学的大四学生小毛告诉记者，自己上了大学才慢慢学习化妆护肤，也是听本地的同学告诉她，买美妆就去天一银泰。

坐落在宁波市中心百亿级商圈内，银泰百货天一店并不是最显眼的那个，甚至与当下的购物中心相比，格局也略显“紧凑”了些，美妆护肤专柜，仅有近2000平方，据数据统计，2021年天一银泰化妆品品类销售9.8亿，坪效高达59万元，如此高坪效来源于天一银泰在商品力上的不断优化提升。

（天一银泰一楼化妆品专柜）

“2009年天一银泰开业的时候，就引进了四大一线品牌，还有包括海蓝之谜这样的国际大牌，直到今天我们还一直在做高化品牌的升级调整，始终想为宁波的消费者带去更好的购物体验。”天一银泰门店总经理黄陈康告诉记者，他始终要关注着化妆品市场的最新动态，哪些品牌还未引进宁波，哪些品牌是消费者期待已久的。

如今市面上消费者耳熟能详的高端化妆品品牌，天一银泰悉数引进，接下来还计划引进华伦天奴美妆、帕尔玛之水等宁波独家首店。“在寸土寸金的天一商圈里，我们努力为消费者提供更好的消费体验场景。”门店总经理告诉记者，目前天一银泰已有香奈儿、赫莲娜、海蓝之谜等11家高端护肤品牌的美容房，消费者在购买产品的同时，也能感受导购专业的护肤手法，成为品牌和商场维护高端客群的有效手段。

（天一银泰美容房）