逆势突围，林清轩5月全渠道业绩增长15.9%

2022年6月1日上海迎来全面复工，而刚刚过去的两个月，林清轩（需求面积:40-100平方米）上海门店全部关闭，工厂及物流封闭，通过一系列的准备与部署，林清轩4月份全渠道业绩同比增幅12%，而5月全渠道业绩同比更是突破15.9%的增长，实现逆势上扬。

全员积极自救：调状态、找方法、强执行

经历过2020年疫情，林清轩深知疫情的影响不止于企业渠道受阻，更在于员工士气受到的打击。所以，员工状态调整成为第一要务，3月22日，林清轩发起了《致特别时期的你——给全体清轩战友的讲话》，以无理由的乐观心态去拼力工作，以最悲观的业绩预测去降低成本，调动员工积极地想法设法进行自救。同时，积极找寻解决疫情困扰的方法，在前期迅速部署执行。

疫情期间，林清轩电商渠道直播业务正常运营，抖音19人配备全套直播设备，隔离期不停播；生产车间流水线也保持持续运作，4月1日保留一条生产线，约20个工人封闭循环生产，保留了20%的产能；上海线下店闭店但不歇业，导购通过小程序直播触达消费者；同时物流上完成武汉、无锡、义乌分仓布局，保证了上海以外的城市物流不受影响，并通过线上线下OMO（Online-Merge-Offline，线上线下融合）运营模式，保障了消费者的高效触达。

品牌力造就疫情高增长

林清轩在山茶花护肤品的深入研究以及10多年来积累的品牌力也是疫情期间帮助林清轩增长的秘密。通过对产品的卓越追求，林清轩在山茶花护肤赛道达到行业领先，拥有着60%以上高复购率的超级大单品山茶花润肤油，尤其对于修护抗老的功效需求得到了市场的认可。林清轩组建了30多位植物学、生物学、皮肤医学以及应用化学等相关专业硕博以上的科研工作者，专研红山茶花护肤领域，累计获得72项专利，其中29项为发明专利，并连续三届获得上海市高新技术企业。疫情之下，许多林清轩的消费者都会用林清轩山茶花油，来改善长期戴口罩引发的肌肤问题。林清轩引领了一个红山茶花护肤的时代，也引领了“以油养肤”的新趋势。

​化危为机，林清轩的“长期主义”

疫情对于所有企业不仅有着物理的冲击，物流中断、工厂停工、成本提升等等。更多的是对企业精神层面的冲击，上至创始人下至每一位员工面对疫情都难免焦虑、绝望？林清轩能够连续两次在疫情期间实现逆势增长，关键在于长期主义的危机意识，焦虑是对于“危”的恐惧，而通过以长期主义发展为发展理念的林清轩，更善于从未来看今天的林清轩。在疫情发生的当下更关注于如何“危中寻机”，充分相信团队，相信集体，相信团队能破万难，合理高效的进行沟通。组织员工发现疫情中的危与机，找到各个部分的方法去积极自救。

这份长期主义更体现在林清轩的方方面面，去年林清轩升级发布企业文化手册绿皮书，官宣“让人类与地球肌肤更美”的长期使命，并启动建设了上海首家全新绿色碳中和美妆科研智造基地。林清轩的绿色实践在于原材料、科研、生产、供应链等各环节。4月22日，林清轩正式开启启动福建省永安市“中国红山茶公益林”种植项目，打造林清轩中国红山茶公益林，践行品牌的长期主义使命的同时，助力永安市乡村振兴、现代化农业农村发展。

林清轩的长期主义策略更放眼于全球化，以长期使命赋能全产业链可持续化，以此形成了完整闭环，向全球传递着“中国山茶花 修护新传奇”的东方护肤哲学。