逸仙电商披露转型目标：将分步实现盈利、品牌升级和投入基础设施

作者：百合

出品：明亮公司！

近日，逸仙电商创始人、董事长兼 CEO黄锦峰，首次披露了逸仙电商的成长路径及未来五年规划 。 “过去5年国货美妆迎来爆发式增长，逸仙电商抓住品类和流量的红利，实现了快速成长。 但受疫情等多重因素影响，目前国内消费市场充满挑战。 站在新五年的起点，团队将开启‘二次创业’，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段，并完成全面转型。 ”

同时，逸仙电商CFO杨东皓也回应了较受关注的资本市场等问题，表示逸仙电商没有主动退市计划。

24日，完美日记母公司逸仙电商（YSG.US）公布的2022年第一季度的业绩报告显示，报告期内逸仙电商总净收入从去年同期的14.4亿元下降至8.91亿元，同比下降38.3%；净亏损则从去年同期的3.19亿元下降至2.91亿元，同比下降8.7%；基于非美国通用会计准则，净亏损从去年同期的2.34亿元下降至1.55亿元，同比下降33.6%。

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第一阶段：完美日记的成功与反思

据「明亮公司」了解，逸仙电商此前的目标人群是19岁-26岁，与80后的显著区别在于，这群用户对于国货的认可度非常高，但美妆品牌里还未出现赢得消费者信任的品牌。未出现的原因在于，用户选择彩妆需要时尚感和品质两大最关键因素，而在逸仙电商创立时，国货品牌还未能完全满足上述因素。

而通过第一阶段，逸仙电商将完美日期的品牌做大，实际上采取了产品加流量的双轮驱动的模式。在这一阶段，完美日记获得消费者的认可，同时也更加坚定了做多品牌而非单品牌的规划。

实际上，在2019年逸仙电商已经开始规划如何把完美日记的成功经验复制到更多品类和品牌中，据了解，在逸仙电商的第一个5年规划中，公司做了多品牌尝试并收购了部分海外品牌，其中也有一定程度的“交学费”，但未来逸仙电商没有满足于只做单品牌，还是会继续朝多品牌集团发展。

除了多品牌的转型，逸仙电商在第一阶段还对基础设施的投入，包括全渠道运营和供应链数据等。全渠道运营指的是运营所有消费者触点，包括线下门店、私域流量、多媒体矩阵等，全渠道运营是对未来的一种投资；供应链数据库是将企业内部的运营效率全部系统化。据了解，在 2018年（公司成立2年之际），逸仙电商就已有50人的技术团队开始开发数据库。

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面临行业下滑、疫情影响等多重挑战，如何「二次创业」

在分享中，黄锦峰表示，下个阶段的战略概况起来是“二次创业”。但与第一阶的品类所处在高速增长期的情况不同，第二阶段行业、公司都面临多重挑战：一是，美妆行业整体在下滑；二是疫情影响线下门店。

第三点挑战，则是外部竞争加剧。一个明显的变化是人们外出时间减少，从而降低了美妆的使用，但护肤不受影响——可以看到的是，一季度逸仙的彩妆业务同比下滑了38%，而护肤业务同比增长了68%。因而长远看，护肤的抗风险能力比彩妆更强。

据悉，逸仙电商护肤今年一季度的绝对额已经有约1.8亿元，占比超过20%；在毛利上，护肤的毛利更高，能帮助公司实现盈利带动下一阶段增长，实现品牌力和产品力驱动的增长。

除上述三点挑战外，目前销售的渠道也发生了较大变化。2021年抖音和快手等短视频的高速成长，兴趣电商和内容发生了巨变，因而逸仙电商也需要根据渠道来做改变。

而对于线下门店，黄锦峰认为线下门店最核心的价值是在服务端。

在过去2-3年，逸仙电商有约1000万用户进入了公司线下门店，超过20万用户接受了公司免费彩妆培训，可实际上，国内多数消费者在彩妆使用上仍有很大提升空间，由此可见，线下门店依然对用户具有服务价值，门店能收集产品各个维度的真实反馈，这也给品牌产生巨大价值。

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「三步走」实现转型目标：实现盈利、升级完美日记品牌、持续投入基础设施

随着上述变化的发生，黄锦峰表示，公司明确提出了转型期的目标，即以品牌建设为核心、去脂增肌实现盈利再重新进入下一个新增长阶段。目标分解为三步，一是先实现盈利，要提效转型；二是，主品牌完美日记进行升级，利用多品牌来拉动整个公司增长；三是持续投入基础设施。

在具体做法上，“降脂”即通过精细化运营，在定价毛利和渠道上做优化。

“增肌”则通过产品、品牌和研发来实现 。一是在产品上，逸仙能成长起来是因开发了让年轻消费者惊喜的产品，这是初期公司做的最正确的事情，因而持续开发好产品是公司的重要抓手；二是，逸仙要把打造反映当下乃至未来中国审美的品牌，不同于市面上欧美风或中国国风的风格，逸仙要做的是诠释和引领现代中国美的品牌；三是，公司会在研发上持续投入，根据一季度的财报，公司研发已占到营收的4%，2021年公司对研发费用的投入超过1.4亿，未来研发还会持续加大，过去两年，公司也陆续上市了达尔肤三修精华等高功效产品，公司未来要发展也要依靠产品和品牌力的驱动，而这些都需要以好产品为前提。

据进一步了解，在研发上，逸仙目前还在建设法国和上海研发中心，现有研发团队70人左右，2021年研发的主要突破是联合上海瑞金医院建立医学护肤实验室以及联合中山大学联合成立精准护肤实验室。同时，公司开始与生物医疗公司合作，以及投资了前沿医学和医疗企业，以借鉴医学成果应用到美妆上，而在上海的研发中心未来会是整个公司的全球研发总部。

此外，在基础建设上，在供应链、研发、人才、资金互助、数据和路径这6点上，要坚持投入。

基于第一个五年的回顾、第二个五年的探索，黄锦峰最后总结道：“对公司而言，要做的事情还是不忘初心，这可能是能持续走下去的最重要的原因。”

战略投资负责人吕霈霈则分享了逸仙电商在战略转型上的初步成果。一方面，受益于产品力提升，高毛利产品的销售向好，护肤占比持续提升，公司毛利率提高至69%；另一方面，公司一季度运营费用9.22亿元，同比减少30.9%；销售和市场费用为6.05亿元，同比减少41.83%。受益于此，经调整后净亏损从去年同期的2.34亿元减少到1.56亿元，减少33.6%，亏损大幅收窄。

逸仙电商CFO杨东皓解析了今年逸仙电商股价变化的应对措施。杨东皓表示，公司宣布了一个两年之内不超过1亿美元的股票回购计划，从2021年12月底，公司就开始实施回购计划，目前已经回购相当数量股票，但还未正式披露。