减负转型搞IP，海昌海洋公园逆袭进行时？

6月21日，海昌海洋公园在港交所发布公告称，公司于近期与欢乐谷文化旅游发展有限公司（以下简称“欢乐谷”）签署战略合作协议，双方将从零售业务等方面开展合作。协议的有效期为三年，到期后可续期。

是什么让两个竞争对手走向合作？

根据该协议，欢乐谷将向海昌海洋公园同时开放旗下八个欢乐谷项目，引入海昌海洋公园奥特曼超级能量站项目；海昌海洋公园负责提供标准化的奥特曼超级能量站产品和商品。双方将共同探讨及协商合作模式，由欢乐谷投资或海昌海洋公园投资联合运营；并将洽谈各个欢乐谷项目的具体商务合作条件。

01、海昌海洋公园携手欢乐谷，绕不开IP

海昌海洋公园在公告中表示，欢乐谷是华侨城集团有限公司旗下创新型文化旅游产业发展平台，是中国主题公园的开拓者和领军企业。董事会相信，通过与欢乐谷建立战略合作关系，强强联合，进一步促进彼此业务的长足发展，整合提升中国主题公园行业水平，为游客提供高质量的主题公园游园体验。

从公告内容中可以看出，海昌海洋公园和欢乐谷本次的合作重点是「奥特曼」这个知名IP。而海昌海洋公园与奥特曼的关联，始于去年年底。

2021年12月30日，海昌海洋公园发布与上海新创华文化发展有限公司的战略合作协议，称双方将发挥各自专业能力和资源优势，共同基于本集团乐园或者主题（如冰雪类、海洋类）开展「奥特曼ULTRAMAN系列」主题街区、主题乐园项目，以及相关的餐饮、限定商品、演艺演出、主题商店、快闪等合作。

根据该协议，双方将积极探讨开展「奥特曼ULTRAMAN系列」在主题公园领域的品牌发展、产品升级等双方的可持续发展道路，并于2021年12月15日至2022年12月14日期间进一步积极推进、落实具体合作事宜，具体合作内容、合作条件等由双方另行签订书协议约定。

赢商文旅了解到，上海新创华经版权方圆谷制作株式会社合法许可，在中国大陆地区享有「奥特曼ULTRAMAN系列」影视作品、美术作品、角色名称、人物形象、道具等著作权、商标权等知识产权使用权及向第三方再许可的权利。

今年4月18日，这项合作有了更多进展。海昌海洋公园称，集团全资附属公司上海海昌极地海洋世界有限公司已与上海新创华签署许可使用协议，内容有关使用「奥特曼」系列作品开展一系列商业合作。许可期限自2022年7月1日起至2025年6月30日止，同等授权条件下，双方于许可使用协议期满前60日内可续约。

也就是说，上海海昌海洋公园将能在公共空间、主题广场等区域使用「奥特曼」系列作品及形象，包括在上海公园内设立「奥特曼」主题酒店、主题餐厅、演出剧场、主题展览和主题商店，此外上海公园还将开发海昌限定款奥特曼商品、花车巡游、AR应用等相关主题内容；并获得许可在指定地域范围内的线下店铺及官方销售平台销售限定商品。

6月27日，海昌海洋公园又发布公告称将进一步深化与上海新创华的合作。集团全资附属公司上海海昌文化发展有限公司于近期与上海新创华签署许可使用协议，内容有关在全国付费景区内使用「奥特曼」系列作品开展奥特能量站项目。这标志着海昌海洋公园在全国范围内开启向第三方景区输出品牌和内容、通过与第三方景区的合作积极尝试Online与Offline的新旅游模式。

在全球范围内，IP对主题乐园的重要性都是毋庸置疑的，优质的IP不仅能为景区带来流量，还能提升景区内二次消费的收入。「奥特曼」系列作为全球知名的IP，正值「奥特曼」系列55周年之际，在全球范围内第一次落地「奥特曼」主题酒店、主题餐厅等规模的主题内容，亦是对海昌海洋公园的产品品质和运营能力的认可。

02、决心转型，轻资产业务动作不断

实际上，在海昌海洋公园去年10月卖出65.3亿主题乐园资产之后（海昌海洋公园卖出65.3亿主题乐园资产，轻资产模式会成为主流吗？），今年上半年一直动作不断，似乎在用实际行动证明，出售资产回笼资金只是新一波进击的开始。

3月27日，海昌海洋公园披露年报，其2021年实现收入约为24.6亿元，同比增长110.6%；归母净利约为8.45亿元，不仅较同期扭亏为盈，更摆脱了增收不增利的尴尬处境。值得注意的是，2021年，海昌海洋公园文旅服务及解决方案业务收入为5181万元，同比增长54.6%，占总收入比重为2.1%，2022年比重有望持续扩大。

来源：海昌海洋公园2021年报

3月29日，海昌海洋公园发布公告称，继2011年及2014年签署合作协议，近日与香港海洋公园公司签署合作备忘录，合作期三年。双方开展合作的领域将包括但不限于建立水族生物合作研究平台、建立人才交流平台、建立技术输出平台、建立动物交流平台、科普教育网络、品牌推广联盟、野外动物的医疗救治、公共事宜共同推进以及其他共商领域等。

在发展同业合作的同时，海昌海洋公园也在加快集团的“轻资产”步伐。「海洋馆/海洋探索馆」产品系列已首次落地，首批5个项目分别为位于湖南湘潭的海昌湘潭海洋馆、四川巴中的海昌巴中海洋探索馆、安徽安庆的海昌安庆海洋探索馆、河南安阳的海昌安阳海洋探索馆，以及山西忻州的海昌忻州海洋探索馆。

同时，海昌海洋公园的轻资产输出也不拘泥于国内。5月份，其与越南Sunny World签署了合作协议，双方将以Sunny World拟在越南发展或管理的两个海洋主题公园项目为首个合作启动项目，海昌海洋公园为其提供文旅产业资源和业态导入、策划咨询、规划设计，以及品牌和全球知名IP授权、动物保育、运营筹备等全流程服务，Sunny World负责相关合作项目的投资推广和开发建设。

据了解，Sunny World隶属于越南本土房地产公司万盛发集团，而万盛发集团不久前刚刚在胡志明市与长江实业集团、日本欧力士集团就投资越南房地产事宜举行商谈。

有趣的是，欧力士是海昌海洋公园多年的股东，这家日本最大的文旅企业之一持股海昌14.83%，也曾向中国输入机器猫、柯南和银魂等著名IP。外界猜测，海昌布局越南的两座海洋公园，应是欧力士与长江实业投资地产项目的配套文旅项目。

在轻资产转型的过程中，海昌海洋公园还与保利文化集团、中国中丝集团、携程、航天新光、中国航天科工集团等多家公司签署合作协议。截至目前，海昌海洋公园轻资产项目已经布局环渤海、长三角、长江经济带、西南、中原等地区，业务规模覆盖全国26城，服务项目59例。截至今年5月份，其文旅服务及解决方案业务已覆盖全国30余座城市，累计签约项目达80多个。

据悉，海昌海洋公园在上海公园二期项目的扩张，也会通过轻资产的方式，即由合作伙伴负责提供设施，海昌海洋公园提供运营。

诚然，旅游项目轻资产化对运营水平的要求很高，但只有大胆迈出第一步，摆脱传统投资拉动模式和重资产经营模式，以IP内容、品牌引领文化旅游打造全产业链，减少沉淀资本，减轻成本负担，提高现金收入和盈利水平，才有可能走上内容、体验为主的“轻盈”模式。

6月14日，海昌海洋公园董事会特任命金民豪担任集团亚太区总裁（除中国大陆），自2022年6月15日生效。据悉，金民豪曾担任香港迪士尼行政总裁、万达主题娱乐有限公司总裁、香港旅游发展局派驻北京中国内地首席代表、奥园文旅集团有限公司总裁等职位，在行业内资历颇深。

喜迎新高管的海昌海洋公园，或许将在新的发展道路上呈现更为亮眼的发展，成为同业的指路明灯。