务实高效的招商组织该怎么做？

在当下的市场和行业环境下，商业地产的招商已经进入了竞争白热化的时代，招商工作是一项长期持续的核心工作。

我们说，有质量的招商应该分为四个阶段：在项目的前期，需要给项目精准客观的商业定位，在此基础上，我们还需要有充分完整的招商策划，以及在招商执行的过程中，要有务实有效的招商组织，在项目开业经营的过程中，还将对项目进行持续和动态的优化调整。其中，务实高效的招商组织是四个阶段中比较关键的一个环节。

2022年7月5日，赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》第二篇章『招商篇』第一节“如何做好招商组织”正式上线。

在课上，主讲朱逸老师通过开业前招商节奏、招商组织的要点、招商团队的组建、招商节点的管控等四个方面详细讲述招商组织的关键。

1、开业前的招商应做到，了解商业和招商规律、掌握整体招商节奏、明确不同阶段的招商重点，才能做到有的放矢；

2、招商组织的要点有招商方式、商务条件、读懂合同、准备场地和工具；

3、要及时组建招商团队、明确团队职能、优化招商人员专业结构、建立培训、考核与奖惩制度；

4、最后，通过招商的进度、质量、费用、效果等方面管控招商节点。

招商作为商业地产全流程操盘中关键的一项工作，影响着筹备的进度、开业的精彩度及后续经营的稳健度。而招商组织作为良好开展招商工作前置，十分必要。

在实际的工作中，很多同行认为，招商主要看资源看人脉，这些理论知识不是最重要的，但请谨记，商业地产项目的经营是一个系统工程，没有一个环节可以替代其他功能，也没有一个环节可以脱离其他环节成就整个项目。

当填铺成为招商的惯性，不考虑业态间、品牌间、店铺之间的整合效应，那么填铺就成为招商的主要工作，商场的经营全靠运气，殊不知商场的经营是有规律可循的。

赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》，课程通过前期研策、招商、开业筹备和营运全流程实操内容，16节视频课，总课时超560分钟，与同行分享优秀商业项目必备核心关键点和工作方法。

课程纲要

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