解锁商业项目穿越周期密码

制图 |中商集团人事综合部 刘爱君

排版 |赢商培训 holly

商业地产的重要底层逻辑是什么？商业项目如何穿越周期，实现持续盈利与增长？筹备期影响开业、招商的风险点和难点有哪些……

4月19-20日，武汉中商集团联合赢商培训专业老师开展了为期两天的《商业项目筹备开业核心要点》主题培训。

聚焦购百业态战略，线上培训覆盖省内六地

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培训为经营管理赋能

2022年，中商.世界里（光谷）购物中心项目工程改造及品牌招商正紧锣密鼓进行中。为更好聚焦购百业态战略发展，武汉中商集团围绕企业年度战略，针对性开展以购物中心为主题的系列培训，其目的在于适应内外部环境发展变化，更好为经营管理赋能。

本次培训采取线上直播方式，中商“跃迁号”后备训练营学员、分子公司、集团总部等11家单位相关管理人员近200人参加了线上学习，培训范围覆盖省内六地。

多地联动，在线学习

课程系统性讲解了商业地产全流程核心业务要点，帮助团队成员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。

二天的时间里，大家全程通过线上直播、在线提问，满屏的问答互动使参训人员开阔了眼界，充实升级新知，收获满满。

训战结合，为后备人员提供成长土壤

两天的授课一结束，中商后备训练营学员马上进入手机线上考试，通过考试形式，促进学员们加深理解和运用，加强学习转化！

作为本次参训对象主体——中商“跃迁号”后备训练营学员，自2021年10月正式实施以来，公司已为学员量身打造了系统的学习成长方案：6个月的时间里，通过线上学习、读书自学、课后作业打卡、小组讨论、竞赛PK、实践任务等丰富多样形式，拓宽后备人员知识面，倡导将学习的理论运用到门店经营实践中，促教学相长，提供人才发展必要的土壤和环境，实现人才梯队建设的全周期、多维度成长目标。

在线考试现场

讲师直播画面截图

项目介绍

承载着新生态消费期待的中商·世界里（光谷）项目，也是居然之家与中商集团联袂打造的华中首发产品线，接棒改造光谷老牌购物中心“鲁巷广场“，以中商·世界里（光谷）的新案名与形象再出发，聚集打造新家庭消费生活圈，项目总体量12万方，含地下一层，地上十层，将于2022年焕新亮相。

近年，国内商业零售存量市场逐渐增大，据赢商数据统计，2022年，全国有近900个购物中心计划开业，在新入局项目各式各样自带光环的竞争态势下，传统商业如何发挥核心竞争力实现蜕变升级？2022年无疑是武汉商业存量升级的“突破之年”，至少8个改造类项目登场，一举开启城市大规模旧改的序章。

随着众多存量升级商业接连入市，中商·世界里（光谷）作为存量项目改造的蓝本进入大众视野。

中商·世界里造景新地标六大亮点营造场景式体验+

项目空间效果图

亮点一：生命之树，向上生长

“向上生长是一座城市生命力的体现”，在项目改造思路上，中商·世界里摒弃了传统保守的设计空间，购物中心大堂穹顶采用生命树结构原理，形成一种向上延伸的视觉冲击。

矗立于主中庭视觉中心的生命树，其灵感来源于大自然的“生长与绽放”。打通1-6F中庭，增强室内通透感，更增加各商铺的展示性，充分满足适配家庭生活、青年生活的功能需求与视觉审美，为消费者提供了更令人愉悦的场景体验。

-6F主中庭效果图

1-4F次中庭效果图

室内通道通过设置“绿植、藤蔓”等装饰与立面元素相结合，使得原有的建筑呈现出一种新的现代风格。

亮点二：优化动线，打造逸趣空间

改造后1-6F中庭楼板被全面打通，把原本的经营空间让渡出来，使之成为动线流畅的开阔环境，并将各个楼层的商业内容推到消费者面前，让体验场景与消费场景完美重叠，吸引顾客游逛又激活商场餐饮消费，愉悦体验感反哺可持续消费力。

挑空的3-4F开放空间，将面向珞喻路的封闭区域，优化为视觉通透的景观区，并巧妙运用“阶梯”打通商户与消费地交流屏障。在这里将会打造手作、LiveHouse、小剧场、文创、DIY等多重主题多重欢聚的场景，深度打造集社交、文娱、休憩于一体的逸趣空间。

3-4F效果图

5-6F开放空间效果图

焕新外立面效果图

亮点三：“人文与智能”升级，以客户需求为根本

作为以家庭消费为核心的购物中心，与家庭生活息息相关的配套基础服务设施考量至关重要，中商·世界里在母婴室、卫生间等细节处的设计上充分考虑人文关怀。如母婴室里，洗手台、哺乳沙发、化妆镜、便捷桌椅一应俱全，为方便宝妈哺乳采用了柔和的灯光设计，营造温馨、舒适、整洁的环境，独立式设计更能充分满足宝妈所需要的私密性和安全性。

中商·世界里（光谷）还将跟进数智化趋势，从经营数字化平台、智慧化营销运营平台、体验场景数字化打造、智慧化物管平台等全面满足客户进入购物中心的消费闭环，全力提升数字运营核心竞争力，为商户提供商业经营生态赋能，为顾客提供良好的体验服务，融合创新，打造数字化、智能化购物中心。

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B1楼效果图

亮点四：全面升级业态，夯实品质地位

聚焦新家庭消费生态圈，结合新中产家庭追求高品质、理性务实、青睐新颖的消费特征，旨在为其提供更多的社交、娱乐、生活体验，在业态上进行全面升级，中商·世界里将集合国际快消、美妆零售潮玩、餐饮娱乐、儿童业态、户外运动、原创艺术、国潮文化等社交方式与消费方式，重新组合场内的品牌，满足家庭一站式消费体验。

亮点五：提升儿童业态，填补区域空白

中商.世界里深挖家庭重心的儿童需求，儿童消费的全业态入驻，势必成为本次焕新升级的又一独特亮点。将3楼整层预留给儿童亲子业态，贴合亲子休闲、制造记忆点，打造沉浸式场景，创造了全新的亲子领域设想，以填补本商圈儿童业态的空白。

亮点六：新兴业态活跃进驻

当下，80、90后家庭作为家庭消费的重要组成，对新业态的追求，已远超线下商业品质升级速度。此时的升级不仅要在原业态上做文章，更需开阔眼界，打破不同业态之间的藩篱，让新兴业态为自身注入新的基因。

中商•世界里在招商方面将大力引进首店首发，为市民带来全新体验。其中，将引进湖北省首家IPSC实用射击枪会，成立武汉市最具规模的的室内射击俱乐部，不仅有专业的教练和运动员，还配有户外WarGame场地，着力打造湖北省体验最好的射击场馆。

最后，让我们一起期待项目的精彩、顺利开业。