赢商培训·视频课 | 《购物中心租赁功法》每课小结

赢商培训·视频课《购物中心租赁功法》是赢商培训联合杜玉华老师推出的线上课程，意在帮助购物中心招商运营人员提升租赁收益。

虽然课程名称是“购物中心”，但百货公司、奥特莱斯等零售型商业地产资产管理、招商、营运、市场推广、HR、财务岗位及相关人员同样适用，因为租金是商业地产项目的主要来源。

小编通过汇编，整理了《购物中心租赁功法》18节视频课的课程内容，欢迎收藏学习。完整的购物中心租赁体系课程，识别下方二维码进入学习。

第一部分：心法篇——租赁逻辑

第一课《掌握购物中心的生意模式》是站在产品经理视角，帮助你用产品研发的思维角度看透购物中心的生意模式，而产品经理要思考的两个事情就是购物中心的直接顾客和间接分别是谁，产品是什么。

第二课《租赁小生意VS资产大生意》是站在业主投资的角度，就是资产管理师的视角，掌握测算一个购物中心的估值的算法，价值计算公式等。

第三课《拆解NOI，把握提升租金4件事情》是站在运营者的角度，从商业管理者的视角拆解NOI。想提升租金就需要把NOI的算法拆的很细，了解每一种算法的逻辑帮助我们有的放矢。

第四、五课《透视10个指标，看穿运营真相》（上&下），站在商业管理者视角，通过10个关键经营指标和6种关系，看穿运营真相，帮助所有赚钱的经常跟数据打交道的一线小伙伴做好关键的数据的收集和分析。

第二部分：功法篇（上）——出租

第六课《用扎实有效的市调，支持项目前策》，主要弄清楚四点：区域里的人口情况、整个区域的经济跟周边相比的情况、一二三级商圈里竞争情况、对未来进行一个预判为项目找到更大的发展方向。

第七课《用对SWOT分析法，推导4大产品策略》，有效的SWOT分析是建立在扎实市调的基础上。不管是九宫格还是四维象限的工具，最终目的是要帮助你梳理出四大策略，最重要也最紧急的就是现在立马要干的事情；定位的微调和深化是下一年或未来2-3年的工作计划；而投融管退全过程的资产管理计划、内部资产的风险防范，人才的招聘及挽留计划是不太紧急却十分重要的决策。

第八课《用定位影响租户签约，用SLOGON带消费者节奏》，精准定位分两步，先定概念方向，打穿租户认知；后定位关键词，调动租户签约积极性。定位不是靠喊的，看进进出出的消费者就可以知道这个购物中心的定位了，通过定位筛选品牌从而影响消费者。而好的SLOGON是讲人话、能与消费者共情、方便传播。定位是用来调动租户的租赁热情的，而SLOGON是可以带动消费者节奏的。

第九课《用比较网格法，测算市场租金》，需要抓住的核心内容是：市场租金是对资产优劣势的量化评价，要想方设法地提升自己的竞争优势，而比较网格法是用一个数学模型，模拟了购物中心市场租金的推演过程，但这个方法的缺点是具有主观性，但可以用“多人作业，头脑风暴“等方法规避。

第十课《用品牌属性与商铺价值匹配法，实现不错的落位》，商铺价值与品牌属性匹配落位法分三步：第一步识别商铺价值，主要从位置、面积、形状、铺面和铺内看。把商铺分成热铺、冷铺、不冷不热的铺3类。第二步把品牌按照顾客特点和付费方式，分成量贩品牌、预付卡会员品牌和一般会员品牌3个属性。第三步用品牌属性与商铺价值匹配法，结合购物中心定位，实现一个不错的落位。

第十一课《用2种方式，玩转租户组合》，第一种是游逛深度租户组合法，就是以吸客能力强的“客流引擎”、“客流磁石”品牌为中心，在周边布局不同业态品类的相关品牌。好处是丰富消费者的逛街体验，提高租户的进店率，增加购物中心的游逛深度和流量使用效率。第二种是组团式租户组合法，就是把同一个品类扎堆、组团、落位在一个区域。好处是成交率高、连带率高，提升流量变现能力。

第三部分：功法篇（下）——收租

第十二课《用一把尺子，量出5种租户状态》，一般来说，租户的状态有掉铺预警、欠租预警、经营稳定、潜力明星、业绩优秀是5种，识别租户的5种状态可以帮你制定下阶段租户销售目标，帮你区分轻重缓急，提高运营效率。

第十三课《用逻辑树分析法，诊断租户问题》，运用逻辑树分析法，辅导租户找到问题，但诊断租户问题前，要先检查购物中心自己的问题，实事求是的态度，是解决问题的基本前提。

第十四课《开好两会，确定租赁问题解决方案》，经营分析会不是用来分析的，主要用来汇报、讨论、分享、指导甚至培训解决方案。掌握高效经营分析会5个步骤，争取2小时结束会议并解决问题。

第十五课《选对帮扶对象，实施精准扶持》，选择帮扶对象，要有清晰的标准。每一种经营扶持都占用了购物中心的平台资源，必须明码标价，否则租户对你的扶持“无感”。同时，明确扶贫先扶志的重要性，经营扶持是一种助力，帮助租户从谷底爬起来，重新走上正轨，从而实现购物中心的全面稳场。

第十六课《头脑风暴，编制靠谱的营销预算》，市场营销不要“闭门造车”，而要“群策群力”，因此各部门都要主动搞情报、抢资源、提需求、拿计划。学习跨部门头脑风暴会8步流程，将有限的营销预算发挥最大价值。

第十七课《营企联动——整场营销活动，PR+SP=CP》，PR活动和SP活动都不是独立存在的，每一个PR活动，后面都应该跟一个SP活动，组成一对CP。掌握营企联动、整场营销、整合异业资源的逻辑和打法，达到花少一点钱，拉多一点人的目的。

第十八课《营企联动——用品牌属性分类法，策划让租户满意的营销活动》，用品牌属性匹配不同的营销方法，分门别类，一类一策；先分类、后内容、再包装，三步走，让所有租户都能得益于平台商的流量变现服务。

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