中古快闪店火出圈，但入驻Mall只差“临门一脚”？

不用理会柜姐的白眼，以一手奢侈品门店几分之一的价格，收入一只二手奢侈品包包，正成为年轻人们追逐的消费方式。

对于二手奢侈品门店伸出来的橄榄枝，购物中心会有怎样的反应？是欣然笑纳还是犹豫不决？这其中，又有怎样的故事？

现象

广深两场中古集市

年轻人趋之若鹜

4月16日晚，深圳福田COCO Park下沉广场人满为患，一共有50+家中古门店集聚的中古集市，吸引了不少年轻人集聚。

“今晚的战利品是一只藕粉香奈儿，老板叫价1.9W，我砍价1K，花了1.8W买下来了。”Kaylee（化名）很开心。

另一位背着香奈儿包的小姐姐，则现场收了一只浪琴的水鬼，售价18300元。

老板在旁边解释：“手表不能现场验真，我们明天会送去中检验真，然后再把证书和手表一起快递给你。”

这个为期三天的展会背后的热闹，并不是孤例。

今年1月中旬，中古快闪店「赶海」在广州天河城的一楼中庭开张。这场展会集聚了50家门店，据说也是华南首个中古集市。

再把时间轴往前拉一点。2021年，广州K11购物艺术中心与VTGNIUNIU合作，举办了为期4天的巡展，展品也包括了爱马仕、香奈儿和LV等等。

中古快闪店「有点火」背后，中古奢侈品门店的生态究竟是怎样的？如何从现象看到背后的本质，激发了我们的兴趣。

数据

中古奢侈品市场

显现快速增长势头

「中古」一词，日语中特指“有年代感的旧商品”。通俗来讲，就是二手商品的意思。

上世纪80年代，日本经历泡沫时代，经济飞速发展，民众购买力充足且消费意愿强，民众开始大量购买奢侈品。其中以LV为代表，几乎“人手好几只LV”。

但随着90年代经济泡沫时代的到来，日本经济陷入长达10年的停滞期，1993年至2002年，10年间GDP年均增长率仅为0.8%，是二战结束后日本经历的最长衰退期。

在这种情形下，日本消费者开始将自己之前购入的奢侈品变现，成为中古奢侈品市场发展的直接原因。

再看看国内市场。近些年来，国内二奢市场已显现快速增长势头。

艾瑞咨询测算发现，2020年国内闲置高端消费品（二手贵重首饰、珠宝、名牌手表、高档服装、箱包等）存量价值已达2.87万亿元，预计将于2025年达到3.9万亿元。

庞大的闲置奢侈品存量，为「二奢产业」长远发展，奠定了牢固的交易基础。

基于国内庞大的闲置奢侈品存量，相应的零售市场规模迅速攀升：从2016年的162亿元增长至2020年的510亿元。预计2025年，市场或将达到2080亿元，发展空间巨大。

对话

Hot商业君& 中古品牌主理人

6个快问快答

新月中古门店实景

为了更好地了解中古店的经营模式和客户画像，Hot商业君来到了位于南山向南瑞峰创业中心的新月中古门店。

通过品牌主理人胡威的描述，我们对中古市场领域的客户画像，有了进一步的了解。

年轻人为什么喜欢中古店？

性价比和个性化。当然，最主要是性价比的考虑，这也是深圳的特点，比较讲究务实理性的消费。比如刚大学毕业的白领，比较重视品牌、价格以及装载量。

另一方面，95后也越来越能接受二手奢侈品，他们希望更有个性的表达。当然也有一些更有消费力的群体，比如我们门店有位顾客在腾讯任高管，她喜欢通过不断置换，展现自己独特的审美。

中古产品是否以年代为分类标准？

一般20年以上的包包才能说是vintage 中古款，20年以内的一般是现代款。从门店经营维度来讲，中古款和现代款都必须要有。

哪些品牌的包包比较保值？

爱马仕、香奈儿和LV这三个品牌相对来说比较保值，当然也看具体的款式。

北上广深的中古店开在哪些地方？

北京集中在三里屯、地安门，上海主要在静安寺、淮海路一带，广州则集聚在天河商圈附近。

深圳除了集中在金光华广场、深圳万象城、深圳湾万象城这些高奢购物中心附近之外，其他则相对分散，几乎每个区都有。

从实际感受来看，北上广深四座城市，深圳的中古门店应该是最少的。

二手奢侈品的销售模式是怎样的？

第1种是C2C模式，比如通过闲鱼这类网站交易，交易价格、交货形式相对自由，但存在描述不精准、货源稳定性差等问题。

第2种是直销模式，专业卖家与个人买家通过线下店、线上平台等进行交易，有导购讲解，购买体验更好，但覆盖用户比较有限。

第3种寄售模式，买卖双方通过红布林、妃鱼等二奢交易平台完成交易，由平台负责货源的商品化和履约保证，降低交易风险。

客户推广维度，一般会怎么做?

我们会采取线上与线下相结合的销售方式，小红书、直播以及线上各大中古闲置交易平台，都积累了一定的消费者。尤其是借助直播，客户不受地域限制，也有来自新疆和西藏的客户。

当然，开设线下门店，对于客户而言会有更可信、服务更到位的感觉。我们去年8月开业到现在，也有不少深圳的客户上门交易。

未来

中古品牌与购物中心

还可以碰撞出哪些火花？

根据Hot商业君的观察来看，近两年来，国内二手奢侈品的快闪展，慢慢多了起来。

除了类似深圳这种由20家中古品牌门店自发牵头举行集市之外，类似「只二」这样的二手线上交易平台，也会联合购物中心举办一些线下展。

对于胡威这样的品牌主理人来说，对打造快闪店持肯定态度，对于提升门店声量和吸引更多客户，都很有帮助。

但对购物中心来说，是否愿意接过来自中古门店的橄榄枝，依然存在不确定性。

愿意引入中古门店的Mall，值得一提的是上海TX淮海。

作为策展型购物中心，这家Mall借助可持续时尚平台OIAM，就联合了一家日本品牌「Miles MARKET」，打造了一个复古展厅。

Hot商业君年前也到访了这一展厅，应该说，腾出500平米专门展示中古家具及服饰包包，符合策展型Mall“不十分在意坪效”的特点，也符合希望吸引年轻消费者注意力的需求。

但对于看重坪效和承租能力的购物中心来说，中古门店能不能达到商场要求，经营持续性究竟如何，都是运营及招商负责人需要考虑的重点。

胡威就表示，自己此前任职于某知名二手交易平台，曾经与不少深圳购物中心沟通过开设线下门店的需求，但对方都有顾虑：二手货品的真假鉴定及品牌授权方面，存在客诉风险。

中古集市现场，买包现场送出检验证书

这一点，在深圳中古集市体现得比较明显。不管是线上推广，还是线下集市现场，都有关于购买风险的提示：“所有经营行为与本商场无关，如您购买后有任何售后问题，请与主办方联系。”

ret睿意德联合创始人王玉珂向Hot商业君表示，中古概念表面看是指二手，但实质是一种文化的概念，中古其实是过往时尚的回归。

王玉珂表示，引入中古门店适合想走高奢路线，但还达不到高奢定位的购物中心，也能满足那些消费能力还暂时够不到一手奢侈品的消费者。

他指出，一定是那些在产品维度和调性维度比较适合的中古品牌，才适合入驻有个性化需求的商业体。当然，这其中需要克服的难点，是中古门店的利润相对不是那么高，会限制高坪效和高租金的机会。”