武汉本土商务台球品牌——名仕台球，靠什么成为台球界的扛把子？

近几年，各大台球赛事如火如荼、相关商贸平台业务线增长，2022年冬奥会央视5套同步转播斯诺克大师赛，奥运村里台球作为供奥运健儿休闲娱乐、缓解压力的选择之一。同年4月，已有近百年历史的斯诺克世界锦标赛在英国谢菲尔德举办，台球运动在一次次巅峰赛事中，夯实自己的国际化地位。

◎图片来源：摄图网

千禧年武汉台球市场略显低迷，发展程度落后广州、上海等一线城市，大众对台球运动还停留在“不良场所”的认知。

为扭转市场对台球运动的偏见，恢复这项绅士运动的历史地位，武汉名仕台球（需求面积:300-500平方米）于1993年孕育而生，经历了15年市场沉浮，决定向高端商务台球转型。2008年，为符合商务定位下的品牌形象，名仕台球开始探索购物中心店模式，以台球行业租金“天花板”（7W/月租金）的价格，开设了第一家购物中心店。

◎名仕台球门店

彼时，谁也没有想到这种曾被同行“嘲笑”的做法，会在十多年后被市场争相学习、模仿。2008年后，名仕台球坚持商业体渠道发展高端商务台球，陆续在全国开设85家门店，借助举办赛事、优化服务、人才培育等各项举措，成为武汉乃至全国的高端台球俱乐部领先品牌，并扭转曾经武汉台球的弱势地位，使之成为全国台球运动的先进城市。

从台球弱势之城起家，到台球俱乐部里第一家吃螃蟹的人，再到将其模式向全国复制，名仕台球成功之路的背后离不开创始人李小松的摸爬滚打，不忘初心。近日，赢商网通过独家专访，得以将名仕台球的成长轨迹和他的心路历程展示给大家。

初心

从【传统模式】到【品牌连锁】

赢商网：名仕台球的创立契机？

李小松：热爱可抵岁月漫长。

拥有名仕品牌董事长、湖北省台协领导、省台球队的教练、领队等多种头衔的李小松，创立品牌的原因格外朴实。台球是我的个人爱好，从爱好发展成事业，一切源于热爱。

◎名仕台球创始人：李小松

//探索期·求变

台球，是一项起源于英国的高雅室内体育运动，民国时期，经由国外传入武汉旧租界内，成为当时专属上流社会、身份显赫者的娱乐运动。新中国成立后，台球运动逐渐走向大众，被越来越多的人所熟知和喜爱。

1993年，武汉台球厅环境比较落后，大家对台球厅的认知普遍有偏见，为振兴这项绅士运动，改变大众对台球的刻板印象，打造更加高端商务的台球场所，于是我创立了武汉第一家名仕台球。

长达15年不盈利的痛苦，使我意识到“传统球房=低价竞争”，品牌必须改革升级，为摆脱困境，选址上经过调研，2008年名仕台球第一家商业体店在武汉世界城广场开业，商业体的助力天然能筛选到更高端的客群，运营模式上，名仕台球正式开启连锁经营，开启全国拓展版图。

在台球行业还不被看好，商场对其认知比较浅显的背景下，名仕拿到了台球行业租金的”天花板“，商场与品牌的匹配适度 、无成功的案例复制、租金门店高于原有租金的20倍，担负起这些多维考验与挑战，靠的是作为武汉人骨子里大胆尝试突破自己的勇气。

//转折期·尝试

2008年，名仕台球突破资金、市场、消费等方面的瓶颈，坚定走商务路线，台球作为一项注重体验感的运动，器材的好坏、场景的落败是不足以吸引高质量的客群。

◎台球行业赛事活动

在决定走商务台球的那一刻，名仕台球放弃了低价竞争，众多消费者从开始对价格的不理解到后面的忠实稳定会员，名仕台球的坚定不移换来了业绩蒸蒸日上的正向反馈。2008-2015年期间，迅速在武汉各大商业地标站稳脚跟，并陆续推广至中国各大省市等。

//成熟期·复制

2015年至今，随着各大台球赛事的宣发及客群的逐渐多元化，名仕台球扎根全武汉及华中重点商圈，布局全国80多家门店，以成功的运营模式不断复制，成为全国台球行业模仿和学习的领航者。

如今，名仕台球更加明确了合作伙伴的重要性，加盟商的资金实力、格局；购物中心的定调、配合程度；经营理念的认同感，都组成决定是否合作的重要依据。

竞争力

四大核心优势，打造全国台球名片

赢商网：名仕台球优势是什么？核心竞争力体现在哪儿？

李小松：独家高端器材渠道、强大师资团队、高端赛事资源、细分经营模式。

//独家高端器材渠道

名仕台球拥有独家的器材渠道，采用的是堪称台球桌里的“劳斯莱斯”——乔氏国际赛事球桌及美国力欧球桌、千元级公共球杆及比利时雅乐美台球，国际大师赛指定台呢——英国世创6811台呢，采用赛事级器材、高频更换配件力求做到磨损最小化，以顶级的器材为消费者提供更高端的赛事体验感。

◎乔氏台球桌

//强大师资团队

鉴于目前市场上台球师资的参差不齐，许多从业人员无相关资质，不能带给消费者专业的理论及实践指导，运营过程存在隐患。而名仕台球的教练均持有台球国家一级裁判证，麾下齐聚山东五虎将之一的朱龙、世界冠军于海涛、湖北一级教练杨海等，所有专职员工需持证上岗，能为台球爱好者提供专业指导及考证服务，全方位做到更规范的台球课程培训及技能提升。

◎图片来源：名仕台球

//高端赛事资源

名仕台球是湖北省台球协会指定比赛场地，同为湖北省台球协会秘书长单位。各店面长期举办各种类型赛事活动，曾邀请过世界冠军潘晓婷、澳大利亚名将罗伯逊站台。独有的渠道资源拔高了行业领先地位。与全国最大的乔氏大师赛进行战略合作，名仕台球为鼓励球友踊跃参赛，首创了全国台球让球制的赛事规则，让每一个人都能有机会夺冠军，于是，创意出经典的“人人都可以是冠军人人皆大师”的赛事口号。

//经营模式灵活

名仕台球的门店有直营、加盟及联营三种，前期需通过调研、精准人流、评估投资者等，进行运营模式的选择。

对于投资者，名仕台球输出全套门店经验，从开业计划到人员培训，共享独家货源渠道、营销资源等，确保加盟店与直营店同样的品质输出。

结合品牌30年的沉淀经验，复制出一套专业的运营打法，避免合作方走弯路，减少谈判溢价、提高投资回笼效率。

试错法

行业的稀缺模型

赢商网：这些年台球行业发生了什么变化？

李小松：地位的提升、城市格局的转变、逆势生长。

//绅士运动迎来高光时刻

国内台球发展初期，不被人们所认可，常常与“不良场所”相挂钩，伴随丁俊晖、潘晓婷等球手英勇夺冠、为国争光、各大赛事轮播宣传，从事台球赛道的参与者越来越多，大家认知上升到新的高度。

//城市格局的转变

90年代初，广州台球行业收费水涨船高，武汉台球的消费只够得上一线城市收费的零头，且落后很长一段距离，随着省体育局高度关注、武汉经济的高速发展、台球人才的引流，武汉台球市场弯道超车，客单价连翻数倍，国际台球台球资源加持、一线城市的人才流入，多方因素促成武汉台球市场蓬勃发展的新格局。

//疫情之下，逆势生长

疫情的发生，各行各业都在面临洗牌困境，台球作为聚集人流的业态，在购物中心担当着吸引客流的重要角色。随着台球赛事宣传、从业人员的专业、商场对业态的扶持也在加大，台球的发展在困境中更显生机与活力。

开枝散叶期

深耕本土，覆盖华中

赢商网：未来名仕台球的规划和发展方向

李小松：形象升级、覆盖华中版图，牵手更多优质商场。

//店面形象升级

名仕台球今年将提高整体的视觉设计，统一整体设计风格，以轻奢及明快的风格吸引更多年轻人，新球房也将配备茶室，顾客可以品茗、谈事，打造商务、休闲、娱乐为一体的多功能场景。

//覆盖华中版图

武汉共计15家名仕台球直营店，80家全国门店，今年将全面完成湖北战略布局，储备管理干部，未来会向新一线城市及一线城市进军，将尝试跨城市经营和跨城市运营，目前已调研了南昌与长沙等多个城市。

//牵手更多优质商场

目前名仕台球与武商、中商等本土企业、万达、万科等连锁品牌均有合作。三十年如一日，名仕台球会坚持走垂直商业地产路线，精准定位用户，与更加年轻化的中高端企业携手合作。

大浪淘沙

授人以鱼不如授人以渔

赢商网：您如何看待文体娱行业当前的发展和未来发展趋势？

李小松：行业地位提升、同质化竞争严重、复制成功案例。

//行业地位提升

随着台球赛事不断推广及更加普及化，台球运动关注度将持续飙升，它所处的行业地位将会越来越高。

//台球赛道拥挤

目前，传统球房已经进入同质化竞争，相同的供货渠道、场景服务最终会演变成价格战，导致恶意竞争的局面。

//复制成功案例

随着消费升级，设备、硬件、选址等门槛增加，优秀的台球厅投资将翻了数十倍，未来要站稳脚跟，需要慎重前行，复制成功案例。

赢商网：您有没有自己欣赏的品牌？您认为做好一个品牌最重要的因素是什么？

李小松：我比较欣赏海底捞模式，采用的“利他主义”管理激励机制，鼓励老店长培养徒弟， 店长倾囊相授经验，师徒制的绑定将可规模化的服务水平复制到每家门店。

赢商网：对未来的品牌创业者/行业新人，说一句话，您会说什么？？

李小松：试错成本很高，切勿低价竞争，绑定高端玩家，降低犯错成本。