露营火到618，头部品牌优势明显、小众品牌靠细分突围

2022年，露营无疑是最“出圈”的生活方式之一。由于疫情及社交媒体的助推，这个原本属于专业户外爱好者的小众项目，获得了前所未有的关注和热议。百度指数显示，在过去相当长的时间内，露营的热度都较为平稳，仅在“五一”“十一”等小长假期间有小涨之势。2021年，露营开始进入大众视野，搜索指数持续走高，并在2022年“五一”期间达到近年来的峰值。

数据来源：百度指数；数据统计周期：2016.01.01-2022.07.05

资本市场对露营市场的前景也给予肯定，不过相关投资事件局限于“露营营地”这一偏专业、重资产的赛道，且获投项目在精不在多。如果把范围放大到户外领域，户外帐篷、户外电源近年来获投次数的上升，也在一定程度上与露营等小众项目的走红有关。值得注意的是，烯牛数据显示，2021年之前，获投企业仅有部分业务关联露营且多成立于2015年之前；如今一批专注露营业务的新企业相继完成天使轮融资，为赛道注入新鲜力量。

在消费端，露营热潮有着更多元而生动的体现。随着露营从小众爱好成为全民话题，发烧友们仍然会精心挑选专业营地、购买全套装备，新玩家则更看重露营的社交属性与情绪价值，周末在公园里搭一顶帐篷、铺一张野餐垫摆上零食，也是一次愉快的露营体验。这让露营摆脱对假期的过度依赖，温度适宜的春夏之交、夏秋之交都可以算作露营消费的高峰期。

刚刚结束的618，也是露营全网刷屏后面临的第一个大促。CBNData联合Nint任拓，通过数据盘点分析露营装备的细分品类、品牌在2022年上半年及618期间的表现，试图发现其中的潜力品类与黑马品牌。

“露营风”尚未席卷直播间；

品牌集中化趋势明显

整体结果显示，就“露营/野炊装备”对“户外/登山/野营/旅行用品”一级类目的贡献度而言，超过20%的销售额占比足以证明其市场规模。可能由于消费者被社交平台的热门帖种草相关装备后直接购买，且露营用品更多靠户外达人带货、超头部主播的作用有限，该类目的直播销售额无太多亮点，未来需要在直播间的场景化展示与种草上发力，寻求进一步增长。

从品牌表现来看，对比618大促期、上半年平销期，TOP10品牌名单相对稳定，头部品牌的集中化趋势明显，仅有一个品牌发生变动。如前文所述，不同类型玩家对装备的要求不一样，“精致党”要求全套备齐的仪式感，“便携党”则注重露营本身的乐趣。抓住这一趋势，头部品牌的优势在于品类够多，能够针对不同消费群体分开备货并推荐不同的产品组合，在店铺内划分出“精致露营”“徒步露营”“休闲露营”等不同分区。今年618销售额排名TOP5的牧高笛甚至推出了“居家露营”专区，将露营场景延伸至阳台与客厅，在一定程度上打破居家隔离、没有时间出行等因素对露营的限制。

不过这并非意味着品牌必须走“大而全”的路线，日本品牌岩谷以炉具用品为主，产品主要围绕防风、便携功能做改进。由于炉具用品的购买频次相对较低，该品牌在618期间未进入TOP10品牌榜。不过其近年来主打露营、餐厅、家用、聚会多重场景，小红书上也有不少居家使用的种草帖，因此该品牌在2022年上半年的长期销售表现不错，是该时期TOP10品牌中唯一的炉具品牌。

而代替岩谷在618期间进入品牌榜的黑鹿，2008年就已创立，最初定位于亲子露营。在全民露营潮流下，该品牌开始向大众消费市场延伸，并于今年618期间宣布升级品牌视觉，在产品颜值、氛围感上做文章，围绕城市露营、户外露营、野外探索划分产品系列。近期，品牌还宣布与综艺节目《向往的生活》中的动物家族IP“HFamily”推出联名产品。一系列动作，可以看出该品牌意在将目标群体转向年轻人、潮流族，寻找差异空间。

图片来源：blackdeer黑鹿旗舰店

具体到三级类目，CBNData选择了“户外休闲家具”“露营帐篷/天幕及配件”“炉具/餐具/野餐烧烤用品”“防潮垫/地席/枕头/睡袋”四个细分类目进一步分析。四者在今年上半年、618期间，合计销售额占比均接近95%，很大程度上代表了整个“露营/野炊装备”品类的情况。

其中，除“炉具/餐具/野餐烧烤用品”的销售额在今年上半年、618期间双双同比下降外，其余三个品类均实现正同比增长。原因可能在于，野餐烧烤用品依赖于野外露营场景，上半年各地疫情反复导致外出受限，而热门的城市露营、公园露营场景无法明火烧烤。不过据Nint任拓数据，户外冷藏箱、保温箱成为该类目单品榜中的新面孔，是相对确定的增长点。

帐篷、天幕功能升级，

组合套餐带动其他品类消费

作为露营的必备单品之一，“露营帐篷/天幕及配件”是露营装备市场下份额极高的强势品类，在“露营/野炊装备”销售额TOP100单品榜中占据近40席。随着露营群体规模扩大、需求升级，热卖的帐篷单品也进行了一系列改进。从该细分类目的单品榜看，相比去年618，今年入围单品在“便携”“全自动速开”基础上，增加了“超轻”“黑胶防晒”“防雨”“两室一厅大空间”等功能；因颜值高、易出片而刷屏小红书的天幕、印第安金字塔帐篷也入围了单品榜。

正是由于帐篷的高市场份额，头部露营装备品牌基本都推出了不同类型的帐篷、天幕单品，品牌榜依然被这些头部品牌牢牢占据。不过也有小众品牌凭借性价比、颜值获得快速增长。例如，城市波浪店铺内销量最高的一款天幕，最低价不到150元，而同尺寸的产品在NATUREHIKE店铺的售价超过300元。对入门级玩家来说，花费100多元就能得到一款“出片神器”，可以说是一次性价比极高的体验。

对品牌来说，帐篷的作用不仅仅在于形成“大单品”效应、为店铺吸引人气，品牌还纷纷以帐篷为主体，推出丰富的组合套餐，满足不同类型玩家的需求。以骆驼的一款帐篷为例，可选组合接近四十种，涵盖不到300元的帐篷单品，300-600元不等、包含“帐篷+吊床+野餐垫+防潮垫”不同排列组合的简单套餐，700元以上、包含4-12种露营装备的精致套餐与夜营套餐。据Nint任拓数据，该产品登上今年618的“露营/野炊装备”单品榜榜首；目前官方店铺显示月销量在1万以上。

“精致露营”带动家具家居用品

向户外延伸，消费走向高端化

对注重露营品质的“精致党”、发烧友来说，露营是一次深度亲近自然的体验，除帐篷外，还需要备齐推车、桌椅、烧烤炉、睡袋等全套装备，拉 满仪式感。尽管众多营地推出了露营全套服务，不过对露营爱好者们来说，与家人、朋友共同在户外布置一个“新家”的新鲜感与快乐，远大于“坐享其成”。

这一消费特征体现在户外休闲家具、防潮垫/地席/枕头/睡袋两个品类上，明显变化在于，品类规模大幅增长、产品高端化趋势明显。 Nint任拓数据显示，相比2021年，2022年这两个品类的销售额、销量均取得增长，同时销售额的增长幅度远高于销量。 如果换算为件单价（销售额/销量），其平均值同比增长60%-90%。这意味着，消费者对产品品质、便携性、颜值等附加值的要求也更高。对品牌来说，也需要从这些方面出发，为升级产品、推出新品提供灵感。

对比两年618期间的户外休闲家具单品榜，去年在TOP10单品中占据四席的充气床垫，今年已跌出前20名。原因可能在于，今年“不过夜露营”“城市露营”成为风潮，床垫已被消费者暂时“遗忘”。对应地，便携可折叠的桌椅、露营车成为热门单品。体现在品牌榜上，TOP10品牌经历大洗牌，南极人、盈泰等品牌由于损失充气床垫的销售额，在新热门单品上的优势不足，跌出前十名。原始人、NATUREHIKE等头部品牌纷纷在休闲家具的产品细节上做出改进，例如升级承重能力、减少安装步骤，推出营地车和折叠桌“二合一”产品，受到消费者认可。新入榜品牌亚得赛主营业务为营地车，旗下的“bavay”系列产品包含平折款、聚拢款、精致露营款等多种款式，成为今年618期间的黑马单品，此外该品牌还推出逛街购物车、户外儿童房车，拓展都市白领、家庭用户。

对于“防潮垫/地席/枕头/睡袋”品类，消费者的核心诉求根据产品不同有所差异。购买野餐垫、防潮垫之类单价较低的产品时，消费者更为看重颜值与便携性；购买睡眠类产品时，消费者则更注重专业性及保暖、防潮等核心性能。Nint任拓数据显示，NATUREHIKE（挪客）连续两年618位居销售额榜首。其创始人原本从事户外代工业务，于2010年推出挪客品牌，今年4月该品牌完成近亿元首轮融资。由于品牌的代工背景及在产品研发上的优势，睡袋、气垫等睡眠产品多次夺得天猫单品类销售第一。今年618排名第四的品牌黑冰，由睡袋业务起家，鸭绒及鹅绒系列较受专业户外圈认可，今年618也取得不错的成绩。原因或许在于，专业爱好者趁618大促，反季购买户外保暖睡眠用品。

借助社交媒体，露营成为当之无愧的“风口”，品牌也趁机收获到短期红利。 从各品类、品牌在2022年上半年及618期间的表现中，我们可以一窥露营经济的走势。 但热点事件瞬息万变，风口上的品牌想要“起飞”，还需要进一步的合理规划与铺垫。 如今正值暑期出游高峰，未来的九、十月份也是露营的热门时机，品牌想要化短期红利为长期优势，终究要回到深入的消费趋势洞察，并运用于产品研发中。 哪些品牌能够“长红”、哪些黑马品牌趁势崛起，我们可进一步观察。

撰稿|汀木

审校 |逆光