意大利奢侈品集团OTB旗下四品牌上海齐开店，创始人称将在2024年IPO

​作者：杨雪

出品：明亮公司！

7月9日，意大利奢侈品集团OTB集团在上海南京西路商圈的大型新零售项目正式揭幕。其在锦沧文华广场为旗下四大品牌Marni、Maison Margiela、Jil Sander和Amiri均开设了两层的零售空间。

四大品牌旗舰店在上海齐开，是OTB集团在中国第一次进行集团化矩阵亮相，也是目前为止最大力度的集合宣推，证明了对中国市场的信心和决心，标志着步入了发展中国市场的新阶段。未来，OTB集团还将在中国开展更多项目，组建年轻团队，加快布局中国市场，希望在两年内将中国门店的数量翻一番。

四家品牌店的首店效应突出。Marni是中国首家概念旗舰店，OTB集团持有少数股份的Amiri是亚洲首店。Jil Sander是上海首家旗舰店，也是该品牌去年3月被OTB集团收购后在中国开设的第一家旗舰店。Maison Margiela是全球最大旗舰店，Maison Margiela Café则由于疫情影响将全国首店名号让位给了成都远洋太古里。

锦沧文华广场位于上海南京西路核心商圈，与奢侈品地标恒隆商场仅一街之隔。这些小众先锋设计师品牌，将与附近的传统奢侈品购物中心进行错位竞争。

开业当天，「明亮公司」来到现场。四家店都设有展示区和互动空间，一楼的展示区包含品牌主打产品，二楼的互动空间各有特色，让品牌爱好者可以在这里享受沉浸式体验。

其中，Maison Margiela门店占据的面积最大，总面积超过500平方米。一层空间陈列了服饰鞋包和香水，二楼空间设计了限时互动空间、艺术设置，还有贵宾沙龙、咖啡店、香氛专区，配有22米长的LED显示屏。

据店员介绍，门店沿用了品牌特色的不规则浇铸石膏装饰立柱及背景墙，由荷兰建筑师Anne Holtrop及团队开发的设计，和附近的芮欧百货精品店设计风格统一。目前，二楼空间仍以原始的混凝土墙壁为主，日后将进行多样的活动企划。

Maison Margiela Café是开业当天的流量担当，吸引了上海众多时尚和咖啡爱好者光临打卡。不仅在商场外开设了移动咖啡车，还在商场内外合计摆放了6只咖啡杯的巨大造型。

位于二楼的门店占地约65平方米，配了6位工作人员，内设10张桌子。整体装修风格延续了品牌的简洁风格，主色调是米色和灰色。产品主打咖啡、甜品和冰淇淋，售价在28-58元之间，仅开放来店点单，不会提供外卖服务。咖啡店能让消费者用较低成本，直接体验到品牌的氛围及产品，可以在短期内起到拉新作用。

二楼的咖啡店（来源：明亮公司）

Marni门店二楼是本土艺术家项目“陨石”的展示空间。该项目承载了品牌对于本土艺术文化与社群的观察与关怀，将邀请不同领域的本土艺术家，与品牌创意总监共同推出作品，不定期在此呈现。首位受邀的中国艺术家是来自Nathan Zhou（奶粉Zhou）。

二楼的艺术空间（来源：明亮公司）

Jil Sander门店二楼开设了花店Jil Sander Flora，这是该品牌在全球的首次尝试。花店进行了专属的绿植和花卉布置，将根据季节和服装主题每月变换设计，后续也会向消费者开放购买渠道。二楼还有独特的中文书法展示，为品牌展示增加了中国元素。

二楼的花店（来源：明亮公司）

Amiri门店将成为本土社群和创意的聚集地。二楼独家定制了台球桌，配合开阔落地窗，展示美式居家休闲氛围，另外还摆放了三幅青年艺术家李仲实的画作。

除了以上四个品牌，OTB集团旗下品牌和企业还包括牛仔时尚品牌Diesel、Viktor&Rolf、奢侈品配饰品牌 Paula Cademartori等，同时也是多家外部品牌的授权生产和经销商。

值得一提的是，大多数消费者并不知道这些品牌都属于OTB集团，Diesel主打叛逆年轻人风格，Maison Margiela、Marni及Viktor&Rolf走高级时装路线，有很大的品牌差异。通过这样的品牌组合，OTB集团吸引了各个圈层的消费者，兼顾多种风格和价格，一定程度上实现了品牌矩阵的多元化，发挥了品牌组合的协同效应。

OTB集团在2019年重获盈利，销售额为15.3亿欧元。集团创始人Renzo Rosso表示预计将于2024年IPO。增长是集团评估向资本市场开放的关键点之一。

在OTB集团看来，中国和亚太地区的强劲增长是OTB未来发展的主要动力。目前，集团在中国16个城市拥有超过80家单品牌门店，这个数字预计在未来两年内将翻一番。集团在中国的线上业务也在快速增长。Diesel、Maison Margiela和Marni都已在微信和天猫开设店铺，2021年的增幅峰值达到了140%。

为了促进沟通和进一步吸引中国消费者，OTB集团最近开设了官方微信和微博账号，以加强对集团及其品牌的认识，鼓励当地人才加入公司，提升集团的综合素质和市场口碑。

此外，OTB集团还积极开展与中国设计师、品牌的合作，Diesel先后与Xander Zhou（周翔宇）和Pronounce（周俊和李雨山的男装品牌）进行了合作。未来，旗下品牌也将继续推出中国限定产品。