中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告：近一半消费者到实体店购买汉服

中国汉服市场快速发展，2022年市场规模预计达125.4亿元，2025年有望达到191.1亿元，同比增长13.2%。 未来汉服市场仍有较大的上行空间。 艾媒咨询（iiMedia Research）调研数据显示，近七成的消费者购买汉服的渠道为淘宝、闲鱼等线上购物平台，49.8%的消费者从线下汉服实体店购买汉服。 线上平台的汉服类型丰富，价格较低，而线下实体店给汉服消费者的体验感更好。 随着汉服产业的发展，汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环，有助于汉服品牌打破原有用户圈层，提升品牌知名度。

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核心观点

2022年中国汉服市场规模将达125.4亿元，2025年有望达191.1亿元

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2015年-2021年中国汉服市场快速发展，2022年市场规模预计达125.4亿元，同比增长23.4%，2025年有望达到191.1亿元。未来汉服市场仍有较大的上行空间。

消费者购买汉服的渠道主要为淘宝、闲鱼等线上购物平台

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，近七成的消费者购买汉服的渠道为淘宝、闲鱼等线上购物平台，49.8%的消费者从线下汉服实体店购买汉服。线上平台的汉服类型丰富，价格较低，而线下实体店给汉服消费者的体验感更好。汉服品牌可在发展线上网店的同时，开设线下实体店，满足消费者的多样化需求，提高品牌的知名度。

汉服周边产业延伸，跨界IP合作与线下活动或为“破圈”方法

随着汉服产业的发展，汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环。汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作以及举办线下活动或成为汉服品牌打破原有用户圈层，提升品牌知名度的重要方法。

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汉服的定义与发展历程

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服。历史上，汉服在黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初）这段时期繁荣发展，而在清朝被统治者所禁止。近年来，传统文化复兴，喜欢汉服的人越来越多，汉服文化逐步走向流行。艾媒咨询分析师认为，汉服有着深远的文化底蕴，随着国民传统文化自信的复苏和政府大力弘扬中华传统文化的推动，汉服热潮不断升温，产业潜力不容小觑。

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汉服的结构与特点

汉服的款式以交领（兼有圆领、直领）右衽为主要特点，无口，系带，宽衣大袖，线条柔美流动，飘逸灵动，而交领右衽是贯穿始终的灵魂所在。汉服的裁剪方法一直采用平面裁剪，没有省道和肩斜，且用料一般都大于覆盖人体的最小需要，无论是秦汉的大袖衣还是明朝的大袖衫，其袖长远远长出手臂，甚至在穿着后宽到及地。不同时期，也有袖肥窄小的，便于劳动。

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中国汉服产业发展背景分析：技术发展

现代新兴科学技术蓬勃发展，促进了汉服的广泛宣传。利用3D打印技术可以制造精美且成本低的汉服配饰，利用5G和AR技术可以让中华传统文化作品更加生动，而利用数字化技术则可以复原出土服饰，为汉服的设计和制作提供历史依据。艾媒咨询分析师认为，先进技术的广泛应用与汉服产业发展的紧密结合已成必然趋势。

汉服产业链图谱

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中国汉服市场规模及预测

数据显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，预计2025年中国汉服市场规模将达到191.1亿元。艾媒咨询分析师认为，当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额（9974.6亿元）的2%，未来仍有较大的上行空间。

中国大众对汉服的了解程度调查

调研数据显示，2022年中国有45.9%的受访者表示比较了解汉服，能辨别出汉服的基本形制，此外有43.1%表示对汉服有大概的认识。从城市级别来看，主要为北上广深、新一线和二线城市居民对汉服了解较多。艾媒咨询分析师认为，越来越多中国民众对汉服有一定的了解，经济相对发达地区民众对汉服的了解更加深入。

中国大众了解汉服途径调查

调研数据显示，2022年，59.3%的中国大众通过影视作品了解汉服，54.7%的中国大众通过社交媒体了解汉服，其次了解汉服的途径为汉服文化社团、历史文献和博物馆等展览，占比分别为49.1%、40.7%和38.8%。艾媒咨询分析师认为，线上平台和线下社团、博物馆等途径共同促进了汉服文化的推广和传播，增加了中国民众对汉服文化的了解程度。

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中国大众对汉服的接受程度调查

调研数据显示，2022年，50.4%的受访者表示比较理解并能接受人在日常生活中穿汉服。22.5%的受访者表示很能理解，有尝试穿汉服的想法。22.9%的受访者表示能够接受人在特殊场景中穿汉服，4.0%的受访者表示中立。仅有0.2%的受访者表示不能理解汉服，认为没有意义。艾媒咨询分析师认为，相比2021年，大众对汉服的接受度不断提高，汉服越来越日常化、大众化。

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中国大众穿汉服的场景分布情况调查

调研数据显示，2022年，超过五成的受访者会在汉服活动、艺术照拍摄、特殊场景和传统节日等场景穿汉服，19.6%的受访者会在日常生活中穿汉服，而6.2%的受访者没穿过汉服。艾媒咨询分析师认为，可推动汉服进行日常化改进，让汉服成为日常衣物的一部分，促进汉服和传统文化的发展。

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中国汉服消费者基本画像分析

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中国消费者购买汉服频率及考虑因素调查

调研数据显示，2022年，半年购买3-5次汉服的消费者占比最多，为29.4%，其次为一年购买汉服1-2次的消费者，占比为25.4%；消费者不购买汉服最多考虑的因素是不实用，影响出行和穿着过于闷热。艾媒咨询分析师认为，汉服品牌可提高汉服的实用性，采用轻薄的面料制作汉服，提高自身产品的市场竞争力。

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中国消费者购买的汉服单价情况调查

调研数据显示，2022年，消费者购买的汉服单价主要集中在100-500元之间；购买汉服单价在100-300元的消费者占比为42.8%，300-500元的占比为40.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服单价上限较高，汉服市场呈现细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。

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中国消费者购买汉服原因调查

调研数据显示，2022年，弘扬中国传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达68.7%；其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为46.2%和46.7%；因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为36.7%和34.8%。艾媒咨询分析师认为，汉服独特的文化属性是其受到消费者和市场青睐的原因之一。

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中国汉服企业竞争情报案例：汉尚华莲（商业模式）

汉尚华莲依据典籍、文物资料，制作出包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙等十余种汉服款式。在产品设计方面，汉尚华莲实行大众平价和高端爆款策略并行，2020年天猫旗舰店汉服均价为209元，以平价款居多；同时，也打造出销售额近3000万元的高端爆款“龙母” 。

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中国汉服平台竞争情报案例：汉尚华莲（商情舆情）

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中国汉服平台竞争情报案例：同袍APP（行业壁垒）

同袍APP是最早入局汉服文化社区市场的平台之一，具有先发优势，早期积聚了大量汉服爱好者。平台主打社区化运营，汉服爱好者能够在平台内分享汉服日常、参加汉服活动等，社区化运营提升了用户粘性。通过赞助汉服社团活动又吸纳了汉服群体。平台推出商城板块并开设自营店，上架精美正版的汉服产品，打造良好的口碑，促进了用户的购买。

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中国汉服平台竞争情报案例：同袍APP（商情舆情）

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2022-2023年中国汉服产业发展挑战（一）

近年来汉服市场爆发，各类汉服及汉元素产品正越来越受到广大消费者的欢迎，但各种盗版山寨汉服现象也越来越多，许多山寨店甚至直接标注原创商家和原创产品的名称。艾媒咨询分析师认为，汉服抄袭界定模糊、维权成本高是汉服“山寨与正品之争”中原创商家被动甚至处于劣势的重要原因，严重限制汉服产业发展，汉服产业的知识产权保护需要全行业及社会各界同心协力、自觉抵制不正当抄袭、复制行为。

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2022-2023年中国汉服产业发展趋势（一）

重视传统文化的回归让汉服成为了国人展现自身的文化自信以及精神信仰的窗口。艾媒咨询分析师认为，汉服的兴起，是传统文化同现代生活交融的示例，汉服文化的传承核心应为“在骨不在皮”，传统和现代是可以相互结合的，形制不应成为想穿汉服的人的“枷锁”，汉服未来在传承和重视形制等传统元素的基础上适度融入现代服饰理念和元素，将有利于汉服产业的长期发展。

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2022-2023年中国汉服产业发展趋势（二）

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2022-2023年中国汉服产业发展趋势（三）

汉服产业的发展，带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。其中，由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，催生了一批汉服租赁商家的出现；另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环。

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2022-2023年中国汉服产业发展趋势（四）

汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果，能够打破汉服品牌原有的用户圈层，从而圈粉更多的新用户群体，触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。

越来越多的线下汉服文化活动，将成为汉服商家重要的推广阵地，例如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、华裳九州等，这些活动可以帮助汉服品牌在传播推行汉文化的同时，提升品牌知名度，打造品牌认同感。对于汉服产业来说，则推动整个汉服圈持续发展繁荣。