被品牌“盯上”的菜市场,究竟有什么魔力?

数英DIGITALING   2022-08-29 15:00
核心提示:本文盘点近几年火出圈的五个菜市场营销案例:快手小店 × 青岛兴山路农贸市场、Prada × 上海乌中市集……

菜市场又被品牌“盯上”了。

前不久,青岛兴山路农贸市场突然出了名,原因是快手小店在这家名不见经传的菜市场里,办了一场文学展。这不是菜市场第一次出圈了。去年奢侈品品牌Prada联合上海乌中市集掀起了一股互联网打卡风潮。更早之前,宝马还在北京三源里菜市场举办了一场声势浩大的潮改活动。

因生鲜电商兴起而逐渐远离年轻人日常生活的菜市场,怎么屡屡就被品牌盯上,还一跃成为众多品牌营销的热门地点?品牌缘何丢掉“偶像包袱”,不断拥抱菜市场?

今天,我们就来盘一盘近几年火出圈的五个菜市场营销案例,为大家揭晓以上谜题。

快手小店 × 青岛兴山路农贸市场实实在在才是硬道理

一边买菜一边看展是种什么体验?

今年6月,快手小店来到青岛兴山路农贸市场,办了一场名为“实在人里面请”的菜市场实在文学展,在这里,你可以一边买菜,一边品味各式各样的“实在文学”。

每一句“实在”文学,都带着一股质朴的生活气息:在这里你不用装“蒜”,不用和卷心菜比“卷”;在这里,你也不用担心摊贩缺斤少两,要是嫌贵,那就讨价还价,不会有人说你小家子气贪便宜。

看似平平无奇的“实在话”,却在烟火与文学的碰撞中,彰显市井的生活哲理与人情味,抚慰人心。也在电商盛行的当下,为我们营造了一种“实在人、实在货、实在价”的久违感。

在烟火气十足的菜市场办文学展,其实是快手小店用一种接地气的方式,诠释自身“新市井电商”的特色定位。它击中了人们对“实在”生活态度的追求,也满足了对“市井文化”的情感需求。

这个时候,菜市场不再只是菜市场,而是品牌诠释自身价值与特色的重要载体。

Prada × 上海乌中市集奢侈品品牌“下凡记”

2021年秋天的上海乌中市集,前来打卡的人每天络绎不绝。奢侈品牌Prada,在这里做了一场“feels like Prada”的线下活动。

被拥簇也不是没有原因的。上海乌中市集原本就是一个自带网红特质的打卡地,它的复古装修风格与独特的内部陈设,日常就会吸引一大批年轻人驻足拍照,早已不是大众认知中“脏乱差”的菜市场。

时髦的乌中市集,也是社区文化更新的一个缩影。不少菜市场作为城市的重要组成部分,正在改头换面,不断拥抱变化,逐步成为年轻人喜闻乐见,并带有城市特色的“打卡地”。或许也是基于此,Prada选中了乌中市集。

不过,尽管是菜市场中的“顶流”,人们还是很难将菜市场与奢侈品品牌联系在一起。当乌中市集的墙体上贴满了Prada印花图案,摊位上的瓜果蔬菜穿上一层Prada外衣时,还是引起了不小的轰动。

从穿着普拉达的女王到穿着普拉达的蔬菜,这场原本是宣传“feels like Prada”的活动,却因为菜市场这一地点选择提高了话题度。极具反差的“奢侈品+菜市场”组合,更是赚足眼球,让Prada收获极高关注度。

温氏食品 × 上海福山菜市场卖肉也能办诗展

在2020年京东生鲜品类「非尝大牌日」期间,温氏食品凭借一场菜市场赞美诗展火了一把。

肉类加工品一直是温氏食品的招牌,白切鸡,脆皮烧肉,广式烧鸭等产品也是电商平台的热销品。这一次,温氏食品从线上走到了线下,联合京东在上海福山菜市场举办了一场菜市场赞美诗展。

这个诗展有点特殊,也很有意思。

所有诗作并不是出自诗人之手,而是出自温氏食品的消费者,他们在京东留下的数以万计的好评,被组成了烟火味十足的赞美诗。而后,温氏食品带着诚意,将这些赞美诗搬到线下菜市场,传递品牌“温氏安心好肉,大家都说好”的真实反馈。可以说,这场赞美诗展,也是一次口碑营销。

“干了这碗满血复活鸡汤,我还能继续放大招。”“不开心的时候,吃大猪蹄子最好了。毕竟没有什么是吃肉不能解决的。”

每一句诗歌的背后,或洞察了现代人内心的情感世界,或戳破了成年人对生活的无奈心声,但同时,它也在用一种接地气的方式给人们加油鼓劲,为大家提供一些能量。

诗歌不一定就是阳春白雪,可望而不可即的。菜市场与诗歌看似“不搭”,但温氏食品找到了它们合拍的空间。用接地气的菜市场搭配生活化场景,品牌把特色融入诗展之中,传递出自身的温度与理念。

宝马汽车 ×三源里菜市场潮流和烟火打了个照面

2019年,面向时尚的年轻人群,宝马推出新款车型BMW X2,并与北京最负盛名的三源里菜市场推出了一场跨界营销。不过,宝马并没有完全“入乡随俗”,在保持自己风格的同时,结合三源里菜市场的特色进行了一场新旧元素大碰撞的潮改活动。

菜市场潮改,就是将它打造成一个网红打卡地吗?当然不是,宝马的潮改,有备而来。

一方面,宝马与知名潮牌COC CUBE合作推出THE SANYUANLI SS20系列,将双方的潮流元素洋洋洒洒贴满菜市场的各个角落,无论是门店装饰还是商品价签,都换上了「荧光绿」的潮流外衣。

整个三源里菜市场仿佛变身时尚潮流秀场。身处其中,人们买菜都变得更有“型”了。

另一方面,宝马用还用THE SANYUANLI SS20元素推出限量菜市场贴纸、服装等创意周边,将“潮流时尚感”与“生活烟火气”结合,不断加深大众的感知。

此外,宝马也没有“放过”菜市场的摊贩。在宝马的潮改下,卖水果的老奶奶变成了“果俊王”,一身红衣的蔬菜大叔变成了“红衣摊主”,手捧干果的阿姨变成了“干货导师”,一幅幅充满创意的海报背后让人不禁感叹,原来「潮流感」与「烟火气」是可以并存的,二者的结合也可以迸发出新的生命力。

得到 × 三源里菜市场菜市场经济学,了解一下

“旧石器时代,出色的猎人一整天也宰不了一头牛,现在通过分工合作,我每天都能卖出十多头牛。”

同样是北京三源里菜市场,2018年,知识平台得到将其明星课程《薛兆丰经济学讲义》搬到了这里,举办了一场名为#菜市场经济学#的线下营销活动,一经上线便引发热议。

在这场活动中,人们会发现,经济学原理没有想象中那样遥不可及。当经济学家的名字和店铺玩起了联名,那些伟大的人物以一种新的方式得到了关注,而普通的生活场景也被注入了新鲜感。宣传海报更有意思,不仅放上了用户的形象,还呈现了他们所理解的经济学日常,看似朴素简单的言语彰显出经济学的魅力,也带来了更好的用户体验。

 

就这样,得到将学术与人们的生活联系了起来,通过菜市场这个载体,用一种别开生面的方式,展现出《薛兆丰经济学讲义》课程与生活的关联。同时有力地宣传了课程的理念——“让每个人都能在最日常的生活中体会到经济学的魅力,体验用经济学思维来解构世界的乐趣,吸引越来越多的人学习经济学。”

结 语

伴随着生鲜电商兴起,我们不用赶趟,也不用砍价,足不出门就可以买到新鲜的瓜果蔬菜。但内心深处对于热闹菜市场、温馨烟火味的眷恋,并没有随着互联网的便利而消失不见。菜市场用它独有的气质,带给人们线上购物所缺失的生活气息,以及真实的人与人交流而产生的亲近感。

不过,并非每一个菜市场都能成为线下营销的优质之选。不难发现,前文里涉及的,不少都是已小有名气的地方网红,内外均十分整洁有序,甚至带点时髦气息。它们能摇身一变成为热门打卡地,还得归功于城市管理下的形象改造。而对年轻人来说,好看也有趣,自然让人忍不住驻足停留,拍照打卡分享到朋友圈。

足够反差,足够好看,菜市场就不再是普通的买菜点。在这种情况下,品牌与菜市场合作,往往能打出一手让人眼前一亮的营销好牌。作为近几年才被品牌发现的宝藏地点,各地菜市场还有很多隐形价值等待品牌去挖掘

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