把周年庆变成消费者的“超长假期”，奥园商管的内容力又升级了！

在疫情反复，线下零售商业普遍承压的情况下，“有节造势，无节造节”越来越成为购物中心营销寻求业绩增长的重要手段。

随着消费者对常规商业营销的免疫性越来越高，不少企业开始跳出“舒适圈”，在营销玩法上变换不同的新花样，亦让内容营销的价值日益凸显。

其中，我们可以看到，此前已在空间场景上塑造出多个差异化标签的奥园商管，今年又在“造节营销”方面找到新的差异化突破点——将企业的10周年庆变成消费者的“超长假期”。

这首先体现在其规模上，本次10周年庆不仅贯穿今年6月-12月，覆盖儿童节、父亲节、暑假、七夕等节日和假期，更集结全国奥园系项目隔空联动，最大限度让更多消费者参与到这场“超长假期”的旅程中。

而在过去的6月至国庆节期间，该系列活动也展示出了显著的聚客力、吸金力：

• 国庆黄金周日均销售同比增长39.44%，客流同比提升12.56%；

• 中秋节小长假日均销售同比提升30.68%，七夕节当日销售同比增长24%；

• 父亲节当日销售同比增长32.80%，客流同比提升23.94%；

• 端午节期间日均销售同比增长20.54%，客流同比提升18.25%；

• 儿童节当日销售同比增长27.36%，客流同比提升12.46%；

亮眼成绩背后的关键，是奥园商管在打造“超长假期”的过程中，以营销内容力为抓手，在活动主题、活动形式、原创IP等方面进阶升级，将差异化主题活动打造为自身的又一个独特商业标签。

与10年发展历程共振

构筑营销内容力的基底脉络

如今，随着都市人的精神需求日益增长，实体商业项目不再是“单一购物空间”，而逐渐演变成社交娱乐、享受生活的情感体验空间。

在这样的趋势下，奥园商管挖掘企业十年发展历程的精神内核，为这场超长假期定制专属IP与阶段主题，为消费者提供更多“情绪价值”。

为“超长假期”定制专属IP

从活动发布的系列主KV上，赢商网留意到，一个拥有着大大的笑脸、看上去温暖治愈的小太阳形象作为“主角”始终贯穿其中。

在广州番禺奥园广场、瑞昌奥园广场、玉林奥园广场等项目中，亦能看到“小太阳”主题的美陈场景。

进一步了解后我们发现，小太阳IP不仅是奥园商管为“超长假期”打造的专属欢乐符号，其背后蕴藏的寓意更与奥园商管10周年发展脉络创意相关。

太阳升起过程需经历初露光芒，到逐渐上升、最后冲破云霞、照耀大地。而这正与奥园商管的成长历程交相呼应：

从广州番禺奥园广场起步，奥园商管在点滴运营中塑造自身差异化价值，并逐步拓展至华南、华中、西南区域，形成以奥园广场、奥园城市天地为主的产品体系。

经过10年打磨，到如今已布局全国23个城市、41个商业项目，管理面积约190万㎡，为更多消费者带去温暖、美好生活体验。

​十一国庆期间，奥园商管精心打磨的另一专属IP——5米巨型“MARK兔”雕塑在广州番禺奥园广场正式亮相。

与小太阳IP的可爱治愈不同，“MARK兔”以科技、探索、未来为概念，整体塑造为“宇航员”形象，并加载LED屏幕、烟雾装置，不仅可随时变化表情，还能营造“梦幻仙境”氛围，赋予其更多科技感与打卡乐趣。

“我们希望让大家感受到，奥园商管就像这个‘宇航员MARK兔’一样，未来将持续探索创新，给消费者带来更多惊喜。”奥园商管团队阐述了IP创造背后的核心思路。

无论是“小太阳IP”还是“MARK兔”，一方面，奥园商管围绕10周年的内核与寓意，将IP形象作为活动的“精神符号”，与消费者形成情感共振。

另一方面，通过美陈展、装置等形式，将IP形象与各项目空间场景进行深度链接，吸引更多消费者打卡、分享，带动10周年活动的裂变传播。

为“超长假期”定制阶段主题

除了定制原创IP，奥园商管在活动主题上的创新也让人眼前一亮。

不同于拟定单一活动主题的常见做法，奥园商管选取10周年的重要阶段作为意象，为这场“超长假期”定制新生、遇见、伴侣等主题词，月月有不同，而串联起来又能形成完整的故事线。同时，亦紧扣每月关键营销节点，充分借势节日经济。

· 在6月，结合儿童节，奥园商管以“新生”为主题拉开活动序幕，阐述凡是过往皆为序章，展望新起点的商业初心。

· 7月，以“遇见”主题诠释奥园商管在新的商业尝试、布局中，不断“遇见”各种挑战、机遇，从新生到逐渐成熟的成长历程。

· 8月的“伴侣”主题则意在回应陪伴着奥园商管携手走过10年中每一段旅程的消费者、合作伙伴。

· 对应“奥园健康生活在香港成功上市”这一里程碑事件，9月的“圆满”主题体现奥园商管已完成一个阶段的征程，将迈向全新发展阶段，亦与中秋节的团圆氛围相匹配。

· 10月则以国庆节为契机，推出“造梦”主题，强调奥园商管将随着中国商业格局之变，为消费者创造更多商业新意。

纵观这些活动主题，奥园商管通过一系列独具温度的内容表达，逐步唤醒、加深消费客群、合作伙伴与奥园商管之间的独特记忆。

新潮有趣、多样化活动形式

让“超长假期”内容体验常焕常新

长时间铺排的系列主题活动，对于运营方的“内容力”有着更高的要求。

但是，我们可以看到，奥园商管旗下各大项目结合自身目标客群以及国潮、户外经济、夜经济等消费风潮，以常焕常新的内容体验创造与消费者的情感链接，持续营造活动声浪。

瞄准亲子客群，构建“假期”欢聚目的地

围绕儿童节、父亲节、暑期等营销节点，奥园商管通过丰富“假期”体验，着力圈粉亲子客群。

· 将一站式教育成长平台“乐学堂”升级为“敦煌研学馆”

今年，奥园商管在原创运营IP——一站式教育成长平台“乐学堂”的基础上，打造“敦煌研学馆”系列活动。

广州番禺奥园广场、重庆盘龙奥园广场开展国学、手工等夏令营，丰富“神兽”们的暑期生活。广州奥园城市天地则推出味央小农场、留白独立艺术专场等活动，吸引更多亲子客群。

· 打造亲子互动温馨场域

父亲节期间，瑞昌奥园广场通过给爸爸的悄悄“画”、亲子大富翁等亲子活动，带动客流同比增长125.68%，销售同比增长66.74%。

国庆节期间，玉林奥园广场、株洲奥园广场围绕武术、舞蹈等元素举办舞台表演以及跳蚤市场等活动，创造一个个亲子陪伴温情场景。

· 将主题乐园植入活动现场

今年以来，奥园商管提出了“公园+”商业的创新理念，而在10周年系列活动中，我们也看到，奥园商管挖掘空间价值，将主题乐园植入活动场景，变为儿童欢乐玩趣场。比如：

广州萝岗奥园广场在暑期期间引进新海洋公园，带领小朋友感受海洋世界的魅力；

合肥奥园城市天地在儿童节期间打造OLi乐园，组合恐龙探索、失重乐园、沙漠探险等，引发周边家庭打卡热潮，带动六一当日销售同比提升36.48%。

· 结合国潮热，创新传统佳节内容玩法

围绕传统节日，奥园商管以“国潮”为出发点，焕新“过节”体验。

中秋节期间，玉林奥园广场、合肥奥园城市天地紧跟潮流上演汉服巡游大秀；广州奥园城市天地充分结合仿古美食长街“味央巷”的国潮场景，打造灯谜长廊、桃花祈福树等主题空间，活动期间日均销售同比提升79.27%。

· 引入IP展、露营市集、乐队live，带来新潮社交体验

后疫情时代，消费者愈发向往恣意洒脱、享受当下的生活态度。

故此，我们可以看到，潮流IP展、创意市集、乐队live秀等形式，成为奥园商管提升营销内容力的重要抓手。

今年国庆，浦北奥园广场特意打造鲸奇之旅气球艺术展，带来如畅游海洋般的体验。

重庆茶园奥园广场则紧扣它经济，在四周年庆期间设置喵星人动物王国展，让消费者尽情享受“撸宠”乐趣。

结合户外经济和夜经济热潮，广州番禺奥园广场在外广场打造“桥南yeah市”，集结森系露营场景、车尾箱市集、乐队现场live；大埔奥园广场、广州奥园国际中心分别推出后备箱集市和中秋市集，带来集文创、潮流、美食打卡于一体的游逛体验。

值得留意的是，以多样化PR活动与消费者同频，增强流量引力的同时，奥园商管也注重同步落地SP活动，赋能品牌商户。

比如：联动餐饮、儿童亲子等主力业态，推出6.1元抵50元、50元代金券限时抢等活动，促进销售转化，与品牌商户形成“互利共赢”的商业生态。

“超长假期”未完待续

营销内容力创意进阶

总体来看，奥园商管将企业10周年活动变为消费者的“超长假期”，展现了不同以往的商业创新，亦勾勒出其在营销内容力上的升级思路：

一方面，全国项目的集体联动让该系列活动形成更为广阔的影响力，同时拉长活动战线，将下半年重要营销节点“囊括其中”，做到每月无缝对接，不断强化消费者对10周年活动的心智认知。

另一方面，无论在主题、原创IP还是活动形式方面都着力与不同圈层的消费者、合作伙伴情感同频，打造不同形式的差异化内容，将企业“传递温情生活”理念持续落地。

国庆结束，并非是奥园商管的终点站，这场“超长假期”仍在延续。

之后的11月、12月，奥园商管还将结合十周年历程延展出“盛放”、“未来”的创意主题。而“MARK兔”、小太阳IP后续也将从活动、会员、VI等多维度触达消费者，作为奥园商管情感传递的重要载体。

在活动形式上，将融合科技、未来、文化和艺术等内容，应用互联网、科技手段，赋能购物中心互动体验，为消费者创造更丰富的消费场景。

可见，奥园商管还将在挖掘营销内容力的差异化道路上持续进阶。未来，这场“超长假期”还将如何迭代，又会延展出哪些商业惊喜，赢商网将持续保持观察和报道。