独家｜海梦一方剧透：CAPTAIN STAG中国首店来了！

今天，你“户外”了吗？

毫无疑问，当前，世界各地都在经历一场前所未有的户外活动热潮。

调查显示，2021年全球户外用品行业营收规模为1812.35亿美元，较上年同比增长13.3%；我国户外用品行业营收规模为1831.00亿元，较上年同比增长8.2%。同时，户外用品消费群体持续扩大，2023年预计将有超过13亿人爱上户外运动这一健康的生活方式。

“户外经济”展现出蓬勃活力同时，后疫情时代则为“户外休闲”赋予了全新内涵，“户外”运动变得更加“平易近人”和“触手可及”。

地处上海闵行梅陇板块的海梦一方DreamGala（下文简称：海梦一方），同样洞察到这一消费趋势，继早前签约广州酒家后，再度官宣新品牌：CAPTAIN STAG领头鹿（下文简称：鹿牌）中国首店确定进驻。

海梦一方鸟瞰图

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海梦一方再揽首店

为何能获CAPTAIN STAG青睐？

说到户外产品，日本家喻户晓的户外品牌——CAPTAIN STAG，就算不认识它的名字，也会认得那一只标志性的领头鹿。

CAPTAIN STAG品牌logo

作为日本户外市场的开拓者兼领导者，CAPTAIN STAG将“好用，好买”视为第一要义，为消费者提供更加舒适愉快的户外生活体验为目标，全面开发各种产品。它的产品从烧烤炉具、户外餐具到帐篷睡袋、桌椅等，种类多样且丰富。目前，更是拓展到骑行装备、皮划艇装备、园艺装备等领域，成为全方位的户外品牌。

有人戏称“日本人只要有 CAPTAIN STAG 就能去露营”的程度，几乎能覆盖到户外所需的各种使用场景里，可见其产品的齐全。

随着户外经济的火热，市面上涌现出一批针对各项户外运动的品牌，尤其是网购的便捷，让用户的选择面更广，“差异化不够明显”，CAPTAIN STAG品牌主理人坦言，“单通过照片很难感知到实物的材质、使用感，也很难了解到CAPTAIN STAG和其他品牌间的产品差异”。

“打造CAPTAIN STAG品牌辨识度，建立品牌线下触点”，是CAPTAIN STAG选择这个时间点在上海开出中国首店的首要原因。

上海是“首店经济”的标杆城市，很多国际品牌首入内地、国内品牌孵化新品牌、尝试新业态的首选地，以及“新消费”品牌的制造地。

但从过往进驻上海的首店品牌择址来看，基本以南京东路、南京西路等传统核心商圈为主。此次CAPTAIN STAG中国首店为何会择址海梦一方？

一方面是海梦一方本身的硬件条件很棒，“周边梅陇地区的高端社区群体有大量的潜在客群”，尤其是海梦一方在商场首层打造户外业态专题区域的构思与领头鹿的品牌有很高的适配度，“消费者在这里实地了解体验露营产品，可以真实感受到户外和露营的感觉”。

另一方面，海梦一方拥有上海首家空中海洋馆，“这些特色内容反映出商场对消费者体验感的追求，是一个提供消费者丰富的体验感和玩乐方式的商场”。

海梦一方海洋馆效果图

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创新破局

海梦一方做强特色标签

被CAPTAIN STAG所青睐的海梦一方，尽管并非是中心城区项目，但无论是项目所处地理位置、周边商业竞争环境，还是项目自身定位，都颇具看点。

地处闵行梅陇板块的它，公开数据显示，仅3km范围内常住人口达70万人，另据赢商tech城市商业地图工具显示，常住人口富裕等级小康及以上的占比超80%，他们对生活品质有着较高要求；交通方面，地铁15号线景西路站仅不到200米，且邻近高架，可有效扩大辐射客群范围。

诸多优势条件加持，海梦一方并未沿着传统社区商业定位打造，而是瞄准魔都社区商业升级赛道，以“超区域”时尚生活中心为定位，并以“海洋·自然·探索”为主题，打造了上海首家——空中海洋馆等特色空间场景内容。

商业内容方面，海梦一方以打破商业同质化困局为思考点，除了引进区域首进的品牌丰富消费者就近消费的品质选择外，也在与一些跨界的资源进行整合，探索新的尝试可能。比如此次“官宣”的CAPTAIN STAG，海梦一方围绕运动概念，打破传统招商方式，另辟蹊径通过ISPO寻找合作伙伴，作为国内首个在ISPO展会进行专题招商的首个商业综合体，海梦一方与CAPTAIN STAG的合作便是在这样的契机下相识，双方对彼此的经营思路的高度认同最终促成了此次合作。

尤为特别的是，海梦一方并未延续传统的业态划分，将户外品牌归属到运动品牌的楼层布局中，而是将CAPTAIN STAG落位到商场首层核心区域，“目前市场及消费群体对专业户外产品需求的专业度与细分度极大提升，户外专门业态与传统运动业态同质化已不符合商业逻辑”中信泰富商业及海梦一方经营团队告诉赢商网。

据CAPTAIN STAG品牌主理人透露，CAPTAIN STAG海梦一方店，也将作为新式露营体验的城市露营集结地，“通过提供丰富多样的露营产品，提供更多的露营玩法，让人们感受到户外活动纯粹的乐趣以及真正的意义价值”。

海梦一方也是国内为数不多在商场首层核心区域，专门开辟户外专题区的购物中心，这也与当下户外运动的消费趋势相一致。据悉，除了CAPTAIN STAG中国首店进驻外，海梦一方将在该区域引入多个户外品牌，共同在商场内打造不同特色的户外运动主题专区。

马蜂窝《2022户外休闲风行报告》显示，有社交属性的户外项目更受欢迎，兴趣社交首次超过休闲放松等主流因素，以58.2%的比例成为影响年轻人户外休闲消费决策的第二大因素。

海梦一方同样注重“社交”和“体验”，未来商场将围绕户外主题，联合CAPTAIN STAG等品牌，发挥1+1大于2的合作价值，从圈层营销、社群等多个维度进行经营创新，“为消费者带来耳目一新的逛店体验”。

总结：

CAPTAIN STAG中国首店的进驻，也让我们对海梦一方的“自然”主题标签有了更深层的理解。

海洋、自然、探索，是海梦一方的三大主题。

其中，位于商场5-6层的“空中海洋馆”，作为海梦一方的新型主力店，面积约6000平方米，未来将引入超300种海洋动物，并规划了海底隧道、水母剧场、小博士实验室、潜水体验等丰富的内容，用超区域商业的产品组合，打造轻度假的特色基因，鼓励人与自然互动，为到访顾客带来全新的体验内容。

海梦一方效果图

屋顶营地以及户外专题区的亮点内容，持续丰富商场的三大主题，为消费者带来新体验，也为当前商业地产市场注入新特色，为商业发展带来新思路。

海梦一方屋顶营地

图片来源| 海梦一方

注：

ISPO：是全球重要的运动商贸平台，ISPO以为海内外体育运动行业融通交流为己任，长期致力服务于体育运动企业，无论其规模、类型或发展阶段，ISPO提供全年不间断的综合服务。

ISPO的展会作为全球重要的多品类运动用品展之一，是所有运动用品企业赖以展示实力、提升知名度、拓宽合作商机的平台。

参考文献：

1.马蜂窝《2022户外休闲风行报告》

2.890新国货研究院《社交拓圈新模式——新国货品类报告：户外运动》

3.CAPTAIN STAG | 能成为日本全民性户外品牌，它凭的是什么

4.品牌沿革|来自日本的户外露营用品综合品牌,日本鹿牌CAPTAIN STAG