下沉市场的综合商业体发展将迎来新台阶

中国的城市化进程完成率已经超过60%，甚至在北上广深这种超一线城市、或者长三角、珠三角等富裕型城市集群之中，已经进展到城市更新的2.0版本，即开始从商业综合体向城市功能型或非标型转变。

但与此同时，随着“供销社”一词上榜热搜、以及三部委关于《关于支持实施县域商业建设行动的通知》的发行，综合商业设施的蓝海市场即广大下沉市场或将进入全新的共赢时代。

市场与消费者

按照西方经济学理论，商品社会是类金字塔构造，各种品牌、商品、营销、以及衍生的消费文化如河流一般蜿蜒而下，这是商业社会流动的自然过程。但是，在中国它会流向一个更为宽广辽阔的地方，那里是这片土地的大多数，是一个崭新的消费市场。

从商业经验而言，所谓“下沉市场”的消费者在选择上更加偏向于性价比高的商品以及服务，对于传统的接受程度高于大城市居民，会习惯性的抗拒只具有仪式感的“浪费”行为。

其中，代表“小镇青年”的00后、05后的下沉市场消费者他们主动追求性价比，对于消费的优越感来自于更聪明的选择，而不是单纯的金额上的对比。

另外，下沉市场另外一个主要的消费群体就是 隐形的“富人” ，现代商业社会中的城市中产，其实是“以品牌与消费主义来定义自己的生活方式、使自己看上去具备某些资产阶级特质的无产者”，在房贷、车贷、育儿等多种压力下，城市中产家庭 的实际消费能力相对脆弱，任何经济下行的风吹草动都会对他们产生巨大影响。

但三四线城市，甚至以下城市级别的消费者，由于外部生存压力较小，相对而言会有更充裕的消费预 算 。

所以，下沉市场的消费者们，比起购买用来“证明”自己的奢侈品，他们更愿意为能够享受当下生活的商品与服务买单。吃饭喝酒、亲朋交往、家居宠物、打牌搓麻这些才是下沉城市场的消费者会着重花费时间与金钱的地方。

商业体特征

县城的核心商圈都是向心聚集型，商圈数量少、辐射范围小，一般来说一个县城区域只有一个核心商圈。

这 就 需要下沉的项目在各 个商业关键要素上，必须做到精益求精。

首选， 选址必须要确定核心商圈300~500米的半径内部 ；其次，在 商业体量 上不易过大，可以参考大中城市的次级商圈中的商业作为对标，设定 8~10万、12~15万两个层级 。 即使是在富裕城市集群地区的区县，也不建议设置15万以上的商业体 。

再次，在业态品类的选择方面，家庭、儿童、社交可以作为重点布局，其中，小镇青年的朋友圈交集多、熟人多、所以网红餐饮、奶茶、潮流娱乐等绝对不可忽视。

最后，空间环境与在地化细节。恰到好处的场景创新与“颜值”必不可少，这样除了本地消费者之外，还可以吸引周边乡镇居民进城消费、进场打卡；而在一些配套设施与服务方面，则需要以项目所在的区域为基准，完善在地化细节。

例如，北方区域考虑到冬季要重视连廊、与地下停车场的建设；而南方，则必须给到电瓶车充足的停放与充电位置。

小结

政策利好、市场庞大、前景广阔、（目前）竞争较小、正吸引着不少大型商业集团对于购物中心进县城跃跃欲试。而随着基础设施的不断完善，地区级别城市与区县的商业体系也将逐步建立起来，下沉市场的综合商业体发展将迎来一个新台阶。