首次完整解读“商业巨舰”龙华壹方天地的运营逻辑

今日（2022年12月24日）龙华壹方天地D区正式开街，60万平方米的商业巨舰龙华壹方天地终于迎来全面亮相。

从2017年龙华壹方天地E区在龙华的拔地而起，到如今形成完整的建筑群落与区域生态，历时五年，壹方天地在不断的自我生长中，见证并参与着商圈及整个龙华商业的崛起与迭代。

作为深圳最大的商业集群，借着壹方天地的收官，我们期望从更全面的视角来看整个商业综合体的运营逻辑及形成的商圈生态。

01.巨无霸建筑、超1000个品牌

全客群的“超级品类中心”

目前呈现在大众眼前的是完整版的巨无霸商业-龙华壹方天地，单商业体量就达到60万平方米，分为A/B/C（龙华壹方城）/D/E五大区域。

从现场来看，在今日D区的正式亮相后，整个商业群落形成半围合式的城市空间。五大区相互独立又彼此连通，之间以空中连廊、地下空间、地面步行街形成了紧密沟通的全维空间。此外，项目还突破了相对单一的盒子mall建筑模式，将开放式街区与购物中心相互穿插，塑造出深圳独一无二的空间形态。

也正受益于这不可比拟的体量与独特的场景空间，壹方天地在差异化规划每个区的商业定位中，成长为全品类聚集地。在过去五年，伴随着各区的相继入市，全客群的一站式消费体验在壹方天地得以不断强化。

数据统计，目前壹方天地拥有超1000个品牌，数量之多放眼深圳乃至全国都十分罕见。而如此庞大的体量与品牌，要如何聚焦消费者注意力，便于他们快速找到匹配个性需求的品牌，并提升驻留时间？

壹方团队在开发期就已经思考十分清晰：客群是底层逻辑、消费新趋势是核心抓手，抓住这两个关键点做差异定位，在照顾不同“圈层爱好”的同时，也形成消费的连带和穿插。

A区/E区

生活品质的升级提档

重点聚焦亲子家庭客群

2017年首个面世的商业地块E区，作为壹方天地拓荒龙华商业的首发之作，着力区域生活方式的提升。因此将其定位于“乐品臻选生活中心”，并将高端会员制山姆会员店首次带入龙华，正式揭开了区域商业升级的序幕。

随后在2018年开业的A区，针对区域内爆发式增长的家庭人口，定位为“亲子乐游分享空间”。

该项目锚定年轻家庭客群，围绕生活、家庭、儿童”三大核心业态，引入近10家深圳/华南首店、逾50家龙华首店。包括CINESKY、乐购express、古德菲力健身、孩子王、西西弗书店等知名品牌。

B区

耕耘夜经济

强化青年一族生活场景

2019年龙华随着深圳中心北拓进程加速而提速发展，营商与居住环境的提升，区域年轻白领与奋斗青年群体逐渐增多。对此，B区侧重满足青年一族对潮流、体验、社交等需求，定位为“青年乐活畅想主场”。并结合开放式街区商业形态，重点在于夜经济的耕耘，目前该商业主题区已经成为深圳夜经济示范项目。

在该区域我们可以看到海底捞、79号渔船、八合里牛肉火锅、高调纯K、海伦斯、SIMBA BAR辛巴小酒馆等众多夜间消费品牌。同时配置NIKE、ADIDAS、FILA、ANTA、LINING等年轻人喜爱的运动品牌概念旗舰店。

C区（龙华壹方城）

国际零售、高化、运动体验

新一轮的城市商业迭代

近几年，深圳商业格局发生巨变。一方面在传统商业区逐渐饱和，新兴商业区作为深圳商业向前发展的增量补充迎来快速发展期。另一方面受疫情影响，消费习惯的变革让商业趋势层出不穷。

这个阶段鸿荣源壹方商置所带来的第二座龙华壹方城，定位于“多元乐动体验 mall”，真正拉动龙华商业有了质的突破。该项目在龙华购物中心尚未突破国际品牌与高化品牌时，率先将市场主流高端护肤及彩妆品牌、国际零售收入囊中。

集齐CHANEL、DIOR、LANCOME、ESTEE LAUDER等四大高化集团在内的20余家国际一线美妆大牌；以及lululemon、POLORalph Lauren、PINKO、bebe等名品服饰。

同时面对新的消费趋势，C区（龙华壹方城）引入iFLY风洞飞行体验店、朗玩ROUND1、V5 SPORTS、陈露国际冰上中心、FlowLife拓极滑板冲浪俱乐部等多个运动大体验店，这样的阵容不仅具备十足的话题性，矩阵的稀缺性也让龙华商业一度出圈。

D区

生活方式的集成空间

而在今年人们愈发重视美好生活方式的探索，因此我们在全新开业的D区看到壹方天地以“做生活方式载体”激发更高的商业价值。将项目定位为“网红乐享潮创领域”，积极尝试引入更懂消费者的品牌。

如山池、转来、葉外等极具文艺社交属性的下午茶品牌；丹桂轩享味、SUSHIRO、SOKO SOKO等更有调性餐饮品牌；att-store、Double Check、ECKO、凯乐石、SALOMON等更具有态度的生活方式集合店、潮牌、户外运动品牌。而在龙华壹方城的体验业态上做进一步延伸，这里还聚集了地球表面Live house、VBOY、雪域鑫潮等品牌。

通过对项目整体招商逻辑的梳理，我们看到了项目对区域消费的准确把握，能够根据不同时期城市变化来做商业内容的对应与匹配。同时在该项目我们也看到了壹方团队对新趋势的理解以及对热点的捕捉。也正因如此，五个区能够破解同质化难题，形成协同效应，以全品类的业态布局满足区域全维度客群的多元需求。

02.不同圈层的体验平台

以业态逻辑构建多元内容

巨无霸体量与庞大的品牌资源，让龙华壹方天地可以实现更多常规项目不能突破的活动创新。同时，稀缺的场地优势也为创新内容与氛围营造提供了更广阔的可发挥空间。

据项目方介绍，壹方天地共计有九大户外广场，环绕开放式街区而生，并融合艺术属性。同时，半围合的空间形态构建了一条1.35公里连续超长无遮挡的BLOCK街区。

这些场景是项目内部空间的连结纽带，也是与消费者的对话界面。凭借这些场地，夜经济、展会经济、赛事经济、微旅游经济等都能在一个平台同时发生，让各区互动起来的同时，也成为不同圈层聚集的体验场所。

据赢商网观察，龙华壹方天地在具体营销内容的规划上，一方面会考虑商业体的整体联动性；另一方面则根据不同区的定位与业态品牌，将对口活动设置在相应区域。

//壹方美好生活节，五区首次联动营销

以D区开业为契机，壹方商置打造了五区合体以来的首个联动营销——“壹方美好生活节”，根据客群定位在每个区规划不同内容，启幕壹方天地美好新生活。

本次新开街D区为活动主场，带来了一场开街狂欢嗨玩party。代表性活动如美国自然历史博物馆·海洋展，近1000平方米的展览现场，8大主题展区，带来沉浸式海洋之旅。

而其他各区也共同加入这场狂欢联动中。其中A区为家庭亲子打造一座充满童趣、缤纷欢乐的绘玩儿亲子营地；B区打造星光漫唱夜市街；C区带来了“零宝手帐艺术节·深圳站”，D区则打造为美好生活体验营地。

不难发现，在统一主题下，每个区都能围绕自身的核心目标客群带来更精准的活动体验。

//多维经济的“内容展场”

商业作为品牌的集合空间，运营也不应是唱独角戏，而是能够根据品牌属性联动发声，促进品牌价值的沉淀。

龙华壹方天地按业态划分场内的1000家品牌，挖掘其中对应的新消费趋势，与品牌携手共创出符合区域消费的体验内容。

• 夜经济：在夜经济发展如火如荼之时，壹方天地利用自身特有的街区优势，极力提升项目夜间消费氛围。

  在夜经济品牌之上，曾举办“潮车夜购街”夜间主题活动、联合多家汽车品牌举办车尾箱市集等活动，并沟通餐饮品牌增加夜经济氛围及夜宵产品。目前项目形成B区夜猫潮人街、A区食壹号夜宵市集记忆点，成为龙华夜间消费的主要目的地。

• 赛事经济：针对C区丰富的运动体验阵容，及匹配消费者对运动、健康等方面的关注，项目曾联动场内的运动体验品牌开展花样滑冰赛、风洞比赛、冲浪比赛、篮球比赛、攀岩比赛等赛事活动。

• 展会经济：自去年引入国际品牌后，壹方天地便联合它们共同举办主题展、快闪店，比如植村秀HelloKitty圣诞限量星品展、DIOR迪奥花漾新年展、GUCCI BEAUTY绮梦花园香水主题展、兰蔻七夕星河限定快闪主题展等多个国际美妆主题展，全面挖掘中高端品质消费，提升区域商业面貌。

• 微旅游经济：城市微旅游的兴起，让购物中心成为都市人群周末出游的不二选择。壹方天地足够丰富的休闲业态与一站式的购物品牌，能够满足一家人的游玩需求。对此，项目曾联动多个运动体验品牌与餐饮品牌推出一票通项目，吸引更外围的客群。同时顺应露营经济，举办房车露营、运动露营等多个主题活动，为商圈发展微旅游经济提供范例。

值得一提的是，延续对节日经济的发力，项目每年都会针对年轻人热衷的圣诞跨年打造美陈展，增加浓浓的节日氛围，释放消费活力。今年壹方天地携手IP壹壹家族打造了“绮梦之森”主题美陈，治愈系的IP、如梦如幻的场景十分吸睛。

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“运营龙华壹方天地实则是在运营一个商圈”，的确，如此体量与品牌数相当于深圳的一个中型商圈。壹方天地合围的五年，也可看作是其所处商圈——龙华国际商圈孵化与崛起的五年，在该项目的带动下，商圈品质与能级都有极大的提升。壹方天地也因此在今年被评为龙华区首个省级示范特色商圈。

而深圳商业的均衡发展，龙华这块商业热土正逐渐崭露头角，且政府正加大力度建设龙华国际商圈，壹方天地未来还将迎接巨大的发展机遇。我们期待合体后的壹方天地在运营层面带来更多具备引领性的创新，也对以壹方天地为主导力量，持续扩容的龙华国际商圈的未来发展充满期待！