疫情年客流破百万！“千塘渔家”古劳水乡有何出圈法则？

“藏”在粤港澳大湾区腹地的江门鹤山古劳水乡，接壤广佛、紧邻深莞、直连茂湛，神秘却不低调。

• 这里，有着700年历史的原生村落，是篮球明星易建联、 咏春宗师梁赞、王老吉创始人王泽邦、粤剧大师吕玉郎、民国影后胡蝶、香港导演黄百鸣等名人的故乡；

• 这里，遍布着岭南地区规模最大、保存最完整的桑基鱼塘农业生产系统，构建起独特壮美的棋盘式围墩地貌；

• 这里，拥有充满民间智慧的九窦十三坑巨型人工水利设施，是古劳独有的资源禀赋；

• 这里，保存着珠三角地区最热闹的民间盛世之一的“三夹腾龙”，传统非遗，沉淀历代以来的民俗信仰与生活祈愿，“起龙、祭龙、游龙、藏龙”，古劳竞技精神的脉络在龙舟竞渡中延续；

• 这里，不乏人文骚客的野史典故。苏东坡贬往海南途径古劳，“值江涨，留数日，居民慕之。筑亭于上”，因此至今保留石螺冈下东坡亭，几百年来守大江东去……

“望得见山、看得见水、记得住乡愁、留得住文脉、城乡居民共同富裕”，是央企华侨城集团踏足这片土地时，留下的初步构想。

50亿投资

华侨城集团的文商旅匠心

2018年12月，华侨城进驻古劳水乡，大手笔投资50亿，对这片占地10平方公里岭南水乡开启长期匠心规划建设，计划打造成“新型城镇化+乡村振兴”创新融合项目。

2021年，随着童梦村、乡野时光、上古劳圩滨水商业街相继登场，意味着一座“自由流淌”的乡趣度假目的地——江门古劳水乡旅游区逐层铺展，华侨城曾经的商业构想，也由此从模糊变得清晰。

赢商网从项目方面了解到，正式运营仅一年，江门古劳水乡旅游区已吸引100万人次游客打卡，全网曝光量破亿，且被评为广东省重点文旅建设项目之一。在疫情时不时反扑的2022年，取得这份成绩并不轻松。

回首过往三年，在疫情和“三条红线”双重夹击下，文旅产业经历着“生死考验”，华侨城如何在这样的市场背景下突围，打磨出具有一定周期穿透力的文旅新样本？又透过怎样运营法则，成就一座现象级的乡趣度假目的地？值得行业反复研究和借鉴。

“刚接手古劳项目时，我们花了很长时间做文化调研。古劳水乡的自然生态景观固然重要，但打开古劳的钥匙还是在于当地传统文化。”

江门华侨城总经理宋磊道出了江门古劳水乡旅游区的精神内涵与运营精髓。我们看到，300页、20万字的古劳文化挖掘访谈实录，汇成了《古劳水乡365趣》上中下三册，厚厚一叠记录着项目规划前期的工作成果。

这是华侨城秉持的理念——投入大量精力理解城市基因及目标客群的需求，将城市的“根”植入商业项目之中，为项目注入“魂”。

​植根在地文化

打破传统文商旅商业模式

文旅商业项目发展至今，同质化凸显。各地清一色的古城、小镇，卖着同一款景区纪念品，雷同的品牌阵容，难免导致游客们“视觉疲劳”。

作为全球主题公园集团三强的华侨城，从锦绣中华、世界之窗、再到欢乐谷系列、欢乐海岸系列，能成功打造了一个个文旅样本，归根结底，华侨城并非简单粗暴地把旗下产品线进行异地复制，而是力求每个项目均与文化相结合，匹配多样的生活方式，挖掘项目的“文化基因”。

这种情怀在江门古劳水乡旅游区沿袭与传承。其提出“自由流淌的水乡生活”的精神口号，既是将传统水乡在地文化进行保留、活化，更有关联现代商业交流、开创的一面，满足消费者户外亲子社交体验的精神需求的同时，也有效规避陷入同质化“内卷”漩涡，从而成就华侨城又一现象级的文商旅样本。

//在地文化的「保留」与「活化」

与市面上大多文旅项目不同，华侨城打造的江门古劳水乡旅游区，在注重游乐体验的基础上更重视在地文化的保留和活化。

保留

以生态为本底，华侨城在尊重乡村生活方式和保护当地自然环境的前提下，不将过多的设计堆砌在自然中，如在乡野时光保留了近万平米原生态大草坪、占地10平方公里的水乡集中保存着桑基鱼塘……

正是基于项目的开发并不是以破坏本地生活形态、自然生态为代价，我们观察到，江门古劳水乡旅游区有别于一般景区商业化痕迹浓厚的景象：

• 一面是水乡四处安落的岭南宅院，本土村民逐时劳作、逐鲜而食的传统生活方式；

• 另一面则是成群的鹭鸟在此栖息、跃动的鱼儿在水乡穿梭，构筑出当地独特的生态环境。

此外，古劳水乡有着夏荷冬鸟的景观特色，而江门古劳水乡旅游区巧妙地结合这种自然生态特点推出全天候、全时段运营模式，有效摆脱景区淡旺季的约束。

这些原汁原味的在地生态与生活方式，都被完好地保留在原地，使项目成为古劳水乡的“自然生态博物馆”。

而站在国家新型城镇化战略高度上，华侨城最大限度地保留了古劳当地独有的模样，保存当地人最熟悉的本土记忆，并随着城镇化发展和更新焕发生机，这种避免大拆大建的做法，无疑更值得行业推崇。

活化

充分保留古劳水乡生态环境的同时，华侨城也在思考如何将在地文化的“活化”。

江门古劳水乡旅游区给出的答案是“共生”。项目在不破坏本地生活形态的前提下，以文化为引领，沿袭古劳生活的脉络，探寻古劳活力的基因，将乡村生活与当代审美联结。

以上古劳圩滨水商业街为例：

• · 以城市文化为基底的骑楼商业建筑

在场景上，这条绵延500米的街区，由茶行街、咏春街、渔市街和榕树广场、三角市、渔市广场、胡蝶广场等与在地文化深度关联的主题街区穿插组成；整体建筑形态，采用岭南建筑与南洋建筑特色相融合的独栋骑楼形式。

要知道，在中国第一侨乡的江门，中西方文化交融的呈现形式之一，便是这极具南洋特色的骑楼建筑，因而本身自带话题度和打卡属性。

• · 激活在地品牌的创新力

而场景活现圩场氛围，能有效通过在地体验进行引流，但华侨城深知，“内容为王”才是真正实现商业破局的“流量灵药”。

因此，我们看到，街区上每一个品牌门店，均印刻着当地独有的文化、艺术核心场景，并展现出符合当地文化的商业内容。

一如国内首创融合咏春文化与剧本游戏的咏春会馆，通过咏春擂台大比拼、拜师学艺、研习七十二式、沉浸式剧场体验等内容，真实感受咏春宗师梁赞在故乡的咏春文化。

咏春会馆之外，还有国内首家王老吉凉茶文化体验馆、现代版的古劳计划经济时代“供销社”场景的LightUp Fashion Group买手店、国内首创以声音为媒介的展览馆——耳朵里的展览馆、把美术馆融进民宿中的水墨·方舟艺术酒店……

每一处场景、每一家门店都有故事性和传承性，是在地人文底蕴的延伸，同时激发在地品牌的创新力，从实质上根治了景区商业千店一面的诟病。

• · 连锁品牌“不连锁”：打造个性化独栋门店

即便是市面上常见的连锁品牌，如麦当劳、肯德基、温三爷牛杂等，也在此打造其“独家定制”的个性化独栋门店，因为华侨城深知，品牌门店不只是消费目的地，也是人们游逛途中的一道风景线。

毫无疑问，上古劳圩滨水商业街可谓是古劳水乡700载人文韵味与现代商业灵感创新融合的集合地，承载着古劳乡趣和传统趁圩特色，也是昔日古劳渔商盛景的创意演绎。

不仅如此，在场景和内容创新基础上，短短500米的商业街，还集结了“景”、“展”、“演”、“游”、“购”、“居”等多维体验，满足游客“吃本地美味、住美术酒店、行岭南古圩、游天然水乡、购百年特产、娱观非遗展演”的全方位需求，以更沉浸式的方式感受水乡人家的趁圩乡趣。

更深一层来看，在新发展格局下，文化赋能在乡村振兴中扮演着重要角色，华侨城善用文化的力量与加法的思维，将文化与商业完美融合的同时，也打磨出一个因地制宜、特色鲜明的“华侨城样本”。

//乡趣度假的「交流」与「开创」

当国内不少大型文商旅城市综合体大包大揽了生活、娱乐、度假等所有内容，江门古劳水乡旅游区的做法则是更注重聚焦，该项目以乡趣生活为核心，利用水乡与现代商业融合进行交流与开创，形成一个大开放、小封闭、主题化、在地性的乡趣度假项目，由始至终均带有乡趣的烟火气，且不失格调。

交流

当新消费浪潮触及低碳生活，江门古劳水乡旅游区突破粤港澳大湾区鳞次栉比的都市限制，提供了一种“微野”度假的可能，这正是得益于项目对当地生态和文化的保留及活化，让游客与古劳水乡实现在地生活与文化的交流。

在这里，可泛舟漫游于6公里长的「横海游梦」，沉浸式领略水乡人家渔耕生活的的趣味；亦可在复原古劳趁圩盛景的「古劳圩」走走逛逛，到「童梦村乐园」感受童年乐趣……

在生活节奏随城市发展而加速的当下，江门古劳水乡旅游区更像是一处大隐隐于市的“世外桃源”，这种源于当地，又高于日常的微旅游、微度假乡趣生活，无疑更为鲜明且独树一帜。

开创

在“创新”层面上，江门古劳水乡旅游区保持着对在地文化的崇敬与坚守，也有敢于对产品创新的勇气与诚意。

例如，作为集中展现水乡童年游乐方式的童梦村乐园，华侨城在此打造了中国首创水陆两栖的飞鱼火车，开启了穿越八大互动场景的趣味之旅，开业以来掀起了一股亲子度假新热潮，得到了市场的正向反馈。

对华侨城来说，“自由流淌的水乡生活”是江门古劳水乡旅游区的底色，保留、活化、交流、开创四个关键词，则组成项目破局同质化的“解法”。

在这样的运作模式下，集游玩、购物、社交于一体的江门古劳水乡旅游区，大大提高了用户消费频次，不只是到此一游的观光，而在感受原汁原味在地文化的同时，融入到闲逸、放松的消费当中，创造文旅和商业“1+1＞2”的多样化的收入，有效实现长期稳定运营。

“常看常新、常玩常新”

700年的古劳保鲜有术

开业运营至今，江门古劳水乡旅游区能保持新鲜感，除了保留当地本土情结外，更源于这份情结基础上所延伸的“上新”和“造节”的能力。

基于此，华侨城遵循“常看常新、常玩常新”的发展理念，以文化演艺叙述水乡故事，不断更新沉浸式主题场景和演艺内容，持续为游客带来新鲜体验。

早在项目初期运营，华侨城便以文化共创及座谈等形式分别落地文化挖掘《漫寻古劳计划》、《古劳围谈》，并在后续带来地方非遗与文化传承的《水乡手工坊》、《水乡体验官》等一系列活动，并以此让更多群众去充分了解、参与到古劳在地文化当中。

而随着夜游经济崛起，华侨城也对江门古劳水乡旅游区开拓了更多夜游新玩法。如2022年暑期推出江门古劳水乡旅游区古圩微醺集市，以及未来计划每周末均开展的水上烟花秀，不断加码夜经济，进一步加深品牌活力标签。

值得一提的是，江门古劳水乡旅游区的活动也是华侨城探索乡村振兴的重要实践。

在今年年末至明年春节，项目将开展2022江门古劳水乡旅游区国防装备模型展，让国防教育普带来的社会效应与新时代乡村振兴指导思想进行紧密结合。另外，项目还将在新年档期开展摩尔氹水上集市，推动当地“瓜果经济”，有效助力乡村振兴。

可见，华侨城正打破边界与壁垒，不断活化一座历史水乡的同时，也同步探索项目与城市产业、经济共荣发展的边界，并产生正向互动。

而放眼未来，当文旅市场正经历考验，华侨城对江门古劳水乡旅游区的深耕，打造出独具特色、经得起考验的精品项目，无疑给行业复苏之路带来更好的参考样本。

江门古劳水乡旅游区招商电话：13622302330江先生

或到江门古劳水乡旅游区官方网站、古劳水乡微信公众号进行联系