元宇宙之风吹热VR产业，线下体验店如今生意如何？

当下，体验经济盛行，消费者对于社交娱乐体验的需求也愈发多元。随着近两年元宇宙概念的兴起，VR、AR产业再次被拉回大众视野，并持续为线下娱乐消费赋能。商场之中，正有越来越多的VR体验店在加速融入其中，为消费者带来更为沉浸的体验。

乐客VR再次获得融资

最近，VR赛道又迎来一笔新的融资——VR技术综合运营商「乐客VR」完成由长三角数文基金领投、中关村中诺基金跟投的B轮融资，总金额近亿元人民币。

回顾乐客VR的融资历程可以看到，其在2015年、2016年完成了从天使轮到A轮、A+轮三轮融资，旗下子公司乐客游戏、乐客奥义也先后独立完成了数千万不等的融资。投资方包括棕榈园林、掌趣科技、和君资本、西部资本、清科创投等等。

以“为大众带来快乐，为客户创造价值”为使命，乐客VR在创立早期就对线下VR业态进行探索，通过软硬件服务全国VR体验店。其中，乐客VR打造的虚拟现实线下娱乐平台——VRLe平台，目前内容超过700多款，累计服务全球VR娱乐B端用户超过7000家，已有超过3700万人次消费。

近两年，乐客VR也落地了自己的连锁体验空间——LEKEVR，目前已在全国开出超过400家门店。

从客单来看，LEKEVR单次体验费用在70元左右，也可以选择成为会员办理充值卡。据乐客统计，全国门店平均有70%的营收来自于会员的长期付费，42%的会员在卡内余额花完后选择续费。

在拓店方面，LEKEVR主要瞄准商场、购物中心，目前形成了中岛店、标准店两种门店模式。其中，中岛店面积约30-50平方米，以标准4台设备为主；标准店面积约100-150平方米，一般设置6到10台体验类+互动类设备。

值得一提的是，为了拓展市场，乐客VR采用联营模式来吸引合伙人。这是涵盖项目选址、开业准备、人员培训、营销策划、游戏更新、系统升级、设备回购等的一体化运营服务模式，能够降低联营商开店风险，实现风险共担、利益共享。据悉，在此模式下，乐客已有超过40位联营合伙人，二店率占比76%，开店最多的一位联营合伙人投资了超过30家LEKEVR体验店。

在本轮融资后，乐客将持续开展品牌建设，并扩大全国范围内的联营规模，继续朝着“百城千店”的目标迈进。

遍地开花的VR体验馆

国内VR行业其实从2016年“VR元年”开始，就经历了一次从高峰到低谷的“泡沫破碎”，玩家和资本进进出出。在经历了几年的“冷静期”后，消费端VR开始慢慢回暖，包括乐客VR在内的玩家开始在VR线下赛道上大施拳脚，市面上的VR体验店也愈发多元。

* 沉浸世界

大空间VR平台「沉浸世界」成立于2016年，致力于通过可实现空间定位、动作捕捉、体感模拟的VR显示技术，为新一代消费者提供差异化线下娱乐体验。其先后获得了老鹰基金、掌趣创享、麟阁创投等投资方共计数千万元的投资。

在落地形式方面，沉浸世界以100平方米以上的大空间为发力点，通过「自营+联营」的商业模式，目前在全国30余座城市打造了超百家体验店。

而在内容上，沉浸世界上线了密室逃脱、射击游戏、正版授权IP、亲子游戏等多种游戏类型，以满足玩家的不同游戏需求。

* 未来战场

VR数字体育竞技品牌「未来战场」是全球首个真人线下VR电竞2.0平台，能够实现跨区域百人线上线下同时对战。

未来战场通过打造新颖的大空间多人沉浸式虚拟场景社交空间，成功开创超过1000平米的VR竞技对战平台，在全国有近200家门店。

未来战场产品线完整，具有各阶段的游戏类目。其中，新手阶段偏向于简洁的操作及快速沉浸式体验，进阶玩家偏向于复杂的战术配合及高强度的竞技对抗。

* VR+乐园

线下VR娱乐品牌「VR+乐园」创立于2017年，定位全沉浸式多人互动VR体验。

2017年6月品牌首家体验店在广州时尚天河商业广场落地，目前在全球范围拥有150+家门店，合作网点600+，覆盖中国、美国、英国、韩国、新加坡、马来西亚等国家和地区。

“VR+乐园”在游戏可玩性和黏性上具有独自的创新和优势，游戏内容包括密室逃脱、剧本杀、射击、赛车、音乐节奏、电子竞技等，其中自研产品70余款，并且每月上新。

据悉，未来2-3年，VR+乐园计划将门店开业数量提升到300家，并从“VR+乐园综合店”“VR密室”“VR射击”三线并走，以此补充门店扩展性。

* 零号空间

「零号空间」是超清VR影院品牌，旨在打造新一代VR微电影观影体验。「零号舱」是零号空间的核心主体，这是一款拥有专利保护的全新观影舱，具备各种黑科技满足观影需求。因占地面积小，可以灵活适配各种场景。

目前，零号空间已在全国超过20个城市开设了40+家线下VR体验店，覆盖北京、上海、深圳、成都、杭州 、重庆一线、新一线城市及文娱聚集型城市。

零号空间拥有全球最新的VR内容，并与知名IP联合出品高品质观影内容。目前，已汇集200余部VR影片、80余款VR游戏。

* Sandbox VR

Sandbox VR成立于2016年，曾获得阿里巴巴、a16z、威尔·史密斯投资。目前在美洲、亚洲、欧洲的主要城市设有线下体验店30多家。2017年，Sandbox VR首次在香港开业，2021年在上海中环广场开设了内地首家门店。

Sandbox VR 目前拥有六种基于独家授权IP的专有体验，包括《星际迷航：发现号》以及一系列自有开发体验。玩家可以在一系列基于位置追踪的VR体验中共同对抗僵尸、外星人和亡灵海盗。

小结：

VR体验店不是新事物，开进购物中心也不是新鲜事。

就目前情况来看，VR体验店多以中岛店、标准店以及大空间店三种形式入驻购物中心的中岛、地下层或者儿童层、影院旁，吸引的客群以青少年为主。

只不过，随着市面上的VR体验店越来越多，不同门店软硬件的差距也不断缩小。硬件方面，除了少数自研设备的品牌，不同的VR体验店在头显设备的选择上正使得体验趋于同质化。而且在体验上，VR头显的沉浸感、交互性和舒适性仍待提升。另外内容供给上，如今的VR体验店提供给消费者的内容以射击、密室、观影为主，难以满足消费者多元需求，形成较高粘性。

总的来说，当越来越多的技术走向成熟，VR线下赛道还有很大空间。只不过，品牌想要做大做强，还需要多在硬件、内容、交互体验等方面下功夫。