解码临安宝龙“三体”模式的商业革新力

经历三载蛰伏，人们迫不及待地回到市中心、回到人群中。

宝龙商业在临安，以一城三店的精准布局与专业运营，穿越疫情周期，以全龄覆盖、全业态定位的战略逻辑，实现逆势起航、逆市迭代，开创临安商业的新生态。

01

全面激活城市“体验式需求”

创新在地经济业态布局

如今的临安市民，拥有全杭州人均最充足的商业综合体资源，如何脱颖而出，赢得主动权，宝龙临安三店一体布局，从“需求端”出发，对「在地属性」进行深入解构，坚持差异化定位，用商业连通城市和人，从而撬动流量杠杆，实现品牌影响力的内生与外拓。

三座商业综合体，三个城市枢纽上的消费坐标，三个面向属地客群的特色IP——临安首家品牌化运营、青山地区大型商业综合体零突破、锦南唯一TOD商业综合体。宝龙商业，是临安在地经济的参与者、创新者。

杭州临安宝龙广场，临安首家品牌化运营商业综合体，毗临浙江农林大学、浙江警察学院和轻轨16号线，商业面积达6万平方米，集餐饮、购物、娱乐、休闲的4大特色业态，一站式区域型购物中心。约160余家优质品牌入驻，优衣库、外婆家、炉鱼、钱小奴、美吉姆国际早教、爱婴室等20+品牌首进临安。凭借完善的娱乐配套、全新的业态配比，与海量精彩的营销活动，“潮生活，趣宝龙”的理念深入人心，宝龙在临安的商业领先席位持续稳固。

杭州青山湖宝龙广场，位于青山湖科技城板块，集购物、休闲、度假为一体的近20万方超大综合体。作为临安区连接杭州西城区的桥头堡，与轻轨16号线无缝衔接，毗邻青山湖水上森林景区，吃喝玩乐住一应俱全。目前，青山湖宝龙广场在营品牌220+，拥有12大主力店。三期商业街区重磅打造的不夜禧市，推动夜文化经济提档升级。未来的青山湖宝龙广场，将持续致力于年轻潮流的IP智造，进一步扩大“首店阵营”，更多品牌首店将与消费者见面。

杭州锦南宝龙广场，锦南唯一TOD商业综合体项目，位于临安锦南核心CBD，建筑面积4.4万平方米，可租赁面积2.9万平方米。作为临安的第三座宝龙广场，集美食、娱乐休闲、全维度生活配套为一体，覆盖区域的家庭型购物中心。拥有横店电影城、苏杭情超市、归来时吴越风味餐厅，奇境乐园、星巴克等大型主次力店品牌，其中30%为首店进驻。

从项目布局来看，三座宝龙广场分布于临安重要的发展节点之上，并且在品牌招商、业态比例、首店规模方面各有侧重，这不仅有利于品牌资源的合理调配，也有助于项目间的联动与合作，实现全面多层级的客群覆盖，使宝龙的品牌效应与商业利益同步最大化。

02

Z世代消费生态下的超级品牌力

临安宝龙“沉浸+”场景迭代

商业中心内卷化的当下，沉浸式体验成为各大品牌争相占位的高地。然而真正的沉浸式，不等同于一个只去“打卡”的地方，而是能够将“商品消费”转化成“时间消费”，让人们自然而然地沉浸其中，这是一种生活方式的真正转变。

临安宝龙以「文化」和「态度」作为双重抓手，在空间构造上围绕“潮购策展场景”、“社交雅集场景”、“风尚品鉴场景”、“邻里中心场景”、“元创未来场景”进行多样化叠加，激活对应客群的精神消费需求，完成从沉浸式空间到沉浸式运营的战略升级。

始终保持临安商业龙头席位的临安宝龙广场，重磅打造的沉浸式潮玩街区“锦巷”，凸显年轻、时尚、潮流，集人气美食、美妆潮品、休闲玩乐一体化的闭环型专属场域，如同现实版小红书种草社区，独立而充满活力，极具美学消费体验上的创新意识。

依托于青山湖科技城的杭州青山湖宝龙广场，在沉浸式运营方面拥有更大的发挥空间。超40万平旗舰规模，近20万平的Shopping Mall内部足够容纳大型互动娱乐项目，外部街区与周边景区形成有力互动，构造“飞跃地平线+Teamlab+Amusement Park”相融合的“游乐零售商业”范本。

TOD商业的超级人气，基于地铁无缝接驳项目的定向客群流量导入，这赋予锦南宝龙广场与生俱来的利好优势。独栋主题街+MALL组合，双首层概念+阶梯开放广场，从建筑设计层面打开“沉浸式体验”的超级想象。

顾名思义，“沉浸+”场景变革，基于存量时代商业如何挖掘消费机会的客观需求，更体现了宝龙在情绪空间对心理学的影响方面，早有考量。文化观、美学力、运营度、参与感和能量场，一个拥有人文美学质感的商业空间，才能唤起情感共鸣。

03

高粘性高变现率的“人-货-场”

数字化时代线下商业的人气逆袭

即使大数据时代，有交易的地方，也始终是将付钱的“人”和交易物“货”连接在一起的“场”。在临安宝龙眼中，“人-货-场”理论依然是商业中心经营的不二法门。只不过，这里的人，是有需求有场景的人；这里的货，是包括实物和服务等能满足需求的货；这里的场，是能够让人产生舒服、开心、自由感受，有归属感的场。

紧紧锁定核心客群价值，围绕生态商家的利益价值，重构「人、货、场」，临安宝龙向全渠道路径的更深处去思考。“时尚潮玩+亲子欢乐+吃货美食+跨界联动+新媒体社交圈”，一再被验证有效的组合拳，成为临安宝龙高粘性高变现率的超级模型。

逆袭秘笈一

让“爆场热度”常态化

宝龙商业模式下，开业即爆场几乎是雷打不动的现象级盛势。临安宝龙广场开业实现招商率100%、开业率100%，2019年11月22日开业，首日客流15万，三日客流40万、开业首销售破1000万，20+品牌当日营收浙江第一，日均客流到访5万人次。青山湖宝龙广场2020年10月1日当天人流量15万，1-3日三天累计人流量超37万人次，累计营业额突破2000万元，单店销售第一永辉超市，三天累计销售额达290万。

然而临安宝龙胜人一筹的行业洞察更新能力，恰恰体现在将爆场热度常态化。无论是节假日、周年庆，还是平日里“自造节点”的品牌互动，三店总能在需求中寻找商机，吸引人气的同时，创造销售力。

比如，主打青年力的临安宝龙广场，开展“新青年制造”、“梦回8090年代”、“奇趣轻露营”、“粉色沙滩”等主题派对，凝聚深化圈层粘性。最有代表性的潮趣跑团，每年4月开跑，常年参与者500人左右，现已成为区域内极具影响力的IP级活动。与此同时，“话题营销”也是临安宝龙获得流量红利的重要方面，如情人节开展应急玫瑰/三八节/清明节/五一刘耕宏女孩等宣传视频，全国抖音热搜前30，全网累计曝光量破千万。

杭州青山湖宝龙广场的欢乐2周年庆，每天一部奇幻童话剧，真人巨型推币机，新车拍卖1元起，环球飞车，美食节&网红游乐场，一期二期多入口同时引流，不同时间段引爆气球雨，千人共切巨型双层庆生蛋糕，全年最大力度团券加持。周年庆首日客流突破6.5万人次，达到2022年截止10月以来最高峰，环比增长237%。首届青山湖宝龙杯3v3活力篮球赛，仅两周时间便吸引众多本地篮球爱好者前来观赛，线上通过宝龙悠悠现场直播，比赛日每天客流3w+，均出现客流小峰值。

自带亚运基因的锦南宝龙广场，以“临安首场赛级拳击赛”拉开2023春天的序幕，现场吸引了大量的顾客驻足观看，外街的美食节，配合情人节当天的气球雨，周大福钻戒大奖花落谁家，一度将现场氛围推向了顶峰，客流、销售无一例外创单月最高。“疯狂动物园”配合周末的海狮表演，现场人气爆棚，客流络绎不绝。

逆袭秘笈二

借城市热点造宝龙爆点

聚是一团火，散是满天星。临安宝龙三店在各自区域内独树一帜，更在城市战略格局下，协作一体。刚刚结束的2023杭州临安半程马拉松，不仅展现了临安这座文化名城的大美风光，更展现了分散在赛事路线上的三座宝龙广场的风采。

青山湖宝龙广场作为赛事赞助商，提供终点场地布置等各方面保障，助力“临马”成功举行。从住宿接待、休息用餐以及赛后休整方面入手，整合场内商户资源，进行流量变现转化。传奇永利影城与星光之夜KTV免费观影、免费欢唱，余味轩、鲁味羊汤馆、萌渔、谭鸭血、追粤轩等餐饮商户均推出专属优惠套餐和相应折扣。临安宝龙广场与锦南宝龙广场，也同步推出了与“临马”有关的抽奖与促销活动。借势“临马”，宝龙临安三店热度高涨，期间销售额均有大幅增长，品牌形象美誉度大幅提升。

人间烟火气，最抚凡人心。对于宝龙临安来说，接地气的社群、有烟火气的营销，才是能够真正打动临安市民以及杭州人的高效模式。在真实的欢乐感受面前，休闲娱乐消费自然而然地产生，对于品牌的信赖与亲切感，也在一次又一次“满意而归”后趋向于习惯。消费，是一种习惯。

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《第四消费时代》一书中曾阐述，当我们处于第三消费社会向第四消费社会过渡的阶段，消费本身已经不是重点，而是和什么人一起做了什么。宝龙在临安“三店一体”的商业逻辑，正在验证并塑造“第四消费时代”。

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