年轻人总是有那么多奇奇怪怪的消费观，实体商业能怎么办？

网络上对于年轻人“爱玩儿”的讨论有很多，从“垮掉的一代”到现在的“体验主义”、“快乐至上”，年轻人似乎总在被“前浪们”打量、评论、嘲讽。 其实新潮的消费观，代表的是年轻人的生活态度。 和充斥于这个时代的平庸相比，“爱玩儿”带来的是一种更积极的生活态度。 年轻人追求和释放真我个性，敢于尝试新玩法，以乐观心态将潮流践行到底。

01

松弛感业态很受年轻人的追捧

体验经济时代下，年轻人的消费观发生了很大改变，他们越来越关注自我表达，注重情绪价值，追求具有场景感的第三空间。年轻人的消费更注重产品的附加价值。具备松弛感的业态作为生活与工作之外的第三空间，让场景感发挥得淋漓尽致。 在这个第三空间内松弛感业态是一个与环境相匹配的行为，娱乐消费也许并不是主要活动，但好友相聚在一个新环境聊天却是十分享受的事。

具有场景感的第三空间很受消费者喜爱。在放开后大环境下，具有独特吸引力的第三空间将会是实体商业将消费者拉回线下消费，实现客流回归的不二选择。除了为消费者提供第三空间，打造第三空间还有助于打破商业同质化，形成差异竞争，从而构建人与人、人与空间、空间与空间的连接。

成都Regular源野（公园式商业）

在成都大源中央公园，地面是集运动、散步为一体的城市悠闲公园，地下LG1层则是设计感、美学渗透到各个细节的综合商业体——成都REGULAR源野，它是一个极致精品存量改造社区商业。成都REGULAR源野以“具有城市影响力的文化生活地标”为定位，为大众展示出更崭新、更加本真的审美与生活取向。

Gregarious符合美学空间走的是工业水泥风，长方形的公共空间设计兼具了活动场地和展陈空间的功能，形成一个多功能的高端社交空间。

成都REGULAR 源野是第三空间美学的典范代表，项目流露出的不仅是商业理念的改变，更是环境的更新、生活方式的转变，全方位地打造了一个令人舒适的具有特色地域文化的社交空间。

阿那亚

位于秦皇岛海边的阿那亚原本是一个文旅地产项目，最先为大众熟知的是孤独图书馆、阿那亚美术馆等一系列文创产品，及结合优美环境与独具风格建筑营造的独特文化氛围。

海边风光与独特建筑让阿那亚“出片率”极高，网络流传的图片中蓝色的大海、金黄的沙滩、纯净的天空、海边白色的孤独图书馆建筑……让人好奇而心向往之。

与众不同的氛围与文化旅游的情怀让阿那亚火了，成为近来几个最出圈的文旅项目之一。不仅于此，阿那亚精髓在于各式新型而独具特色与品位的业态，比如中古文具店，内里中古家具、黑胶唱片、电影海报等丰富而精致，让你如同穿越到曾经的时代。

面向湛蓝大海，有适合年轻人的打卡地，有适合小朋友玩的各种主题游乐场，还有近百家各类品质生活主题社群，每一位游客都能全方位感受悠闲的度假生活，在这里，消费者买的不是房，而是一种生活方式。

成都麓湖天府美食岛

2020年开业的麓湖天府美食岛位于成都麓湖水城，建筑面积为8000平方米，是全国首座的“岛屿商业”。

整个美食岛以湖泊、岛屿为生态基底，通过与品牌主理人“共创”的模式，集结成都黑珍珠餐厅的力量，最终呈现出这样一个汇集岛屿生活、文化美食、音乐现场为一体的高品质沉浸式商业空间。

成都麓湖天府美食岛主打业态为餐饮和娱乐，据了解，整个岛共引入11家品牌，采用一栋一品牌模式，让品牌特色和空间风格相结合。M Stand全国首家270°环湖露营主题门店、麓畔·海鲜餐厅的东南亚吊床和秋千、麓·隐私房菜里清幽雅致的湖畔瀑布....在这里，每一家店都不局限于一家餐厅，还完全是一个度假天地。

在“户外露营”成为全民热潮的当下，天府美食岛的M Stand，就是采用时下颇为流行的“露营风格”而打造的全国首家环湖露营主题店，已经掌握住了“流量密码”。

门店总建筑面积约180㎡，几乎整体采用的是高透光、低反射的全落地玻璃，一方面增加空间通透感，另一方面建筑元素化繁为简，把M Stand标志性的现代简约风格贯彻到底。

店内共2层楼，用时下流行的露营风格来进行场景打造，将湖景、露营、咖啡几大要素有机融为一体，增强空间的人文性和亲近感。天府美食岛作为岛屿消费新场景，以非标商业的属性在空间打造及运营、多元化IP孵化、生活美学内容输出等方面不断地创新，打造出一种全新的生活方式。

成都麓湖天府美食岛利用了得天独厚的湖岛景观，成都麓湖推出了城市市集IP“岛集”，联合品牌及主理人，共创出美食、文创、酒吧、音乐、戏剧、宠物、露营等新的消费场景。据了解，IP“岛集”系列已进行到第15期，期间与超过600个品牌合作，有45万岛屿青年在此交换向往的生活，延伸出了一种麓湖独有的极致文艺场景调性。

02

年轻人更愿意为自己的喜好买单

以前的商场，满足逛街购物的需求就可以，而现在，年轻人更喜欢在网上购物，在商场“放肆嗨”。 花5个小时玩一场剧本杀，和朋友一起密室逃脱，去参加艺术展，逛快闪店，在城市市集购买周边，无一不体现着他们蓬勃的生命力。

成都COSMO

成都COSMO的前身，是位于大业路的财富中心，也是成都最早的“城市综合体”，以及老成都认为的核心商圈。而后随着春熙路太古里商圈崛起，成都商业布局发生巨变，这个区域已然因为“老化”而逐渐被淡忘。2019年财富中心启动了改造计划，带着“让中心再次成为中心”的愿景，历经三年的精心打磨，在2022年12月15日以“COSMO”的新身份亮相。这个总体量约50000平米的新生商业体一开业就迅速引起轰动，有望重振盐市口商圈的繁华与荣光。

更名后的COSMO重新进行商业定位，喊出“青年磁场”和“众在参与”的理念，将目标客群聚焦在Z时代中，打造一个集合了青年文化、生活美学、年轻潮流时尚、艺术超市等于一体的时尚潮流空间，塑造“青年磁场”的潮流文化地标。

在品牌引进上，COSMO走了一条与众不同的路径，主打“小而美”与“首店招商”，在这里可以找到全球最潮的零售品牌组合、最有调性的餐饮、顶尖的潮流画廊、丰富的艺术演出、展览发布等一系列创新业态。

零售业态上，COSMO几乎没有选择知名的大型品牌或潮奢品牌，而是以青年潮流为导向，引入了一批小众品牌、潮流品牌、本土品牌在这里开设的成都或全国的首店。这些品牌普遍有调性、有故事，售卖的产品潮流时尚，价格也比较适中。消费者可以在这里买到一身最潮的行头，或是一个限量版的Bearbrick，甚至是一瓶香味独特的洗衣液、一顶具有先锋审美的帐篷、一辆复古摩托车等等。逛上一圈后，大多数人应该没有足够的自控力能够让自己空手而归，因为总能遇到自己需要或者是喜欢的东西。

餐饮及娱乐业态虽不是COSMO的核心，但也紧扣项目青年磁场定位，流露出满满的诚意与心意，例如上海韩式料理大众点评榜NO.1的普通食堂西南首店、朴田餐饮旗下全新品牌1823 from Paktin全国首店、成都顶级甜点烂李子LANLIZI首家概念烘焙店、当代艺术互动平台WKgallery西南首店、全国最大的VINTAGE文化平台33OZ城市旗舰店、来自纽约的国际级夜店1 OAK等等。

这种招商方式反映了COSMO极致个性化的商业理念，充分体现了COSMO的潮流基因，也良好地适配了目标客群的特点。更重要的是，避免了与周边顶流商业体的同质化竞争，在内卷严重的环境中谋得一席之地。

三坑服饰

汉服、JK制服、Lolita服饰被称为“三坑”，因为喜爱“三坑服饰”的消费者大部分为年轻女性，所以“三坑服饰”的消费者又被称为“三坑少女”。据统计，2020年，“三坑”爱好者接近2000万人，总体市场规模突破200亿元，同时，随着Z世代逐渐成为主力消费者，“三坑”文化已经破圈，越来越多的“三坑店”从线上走到线下，走进杭州、成都、上海、深圳、北京以及更多城市的购物中心。

2021年7月12日，昆明同德广场迎来了云南省内首家十二光年店铺，开业之初，就受到了当代三坑小仙女的追捧。

店内整体粉紫色系，可爱少女心爆棚。店里各种可爱的小配饰、制服包、制服鞋，以及超可爱的棉花娃娃和娃衣应有尽有。它的Slogan是“任你自由选择成为你最想要成为的少女的模样”，对年轻女生来说诱惑力十足。店内还创意性地为顾客设置用于拍照打卡专用的娃娃屋，充分照顾到年轻Z世代女生的各类需求。

成都天府红，以“潮玩三坑”为主题，天府红将5楼打造为专属年轻人的空间。该楼层面积约6000平，引入近50个商户，是目前国内面积最大、品牌最多的“三坑”主题楼层。

除了三坑服饰外，这里还设有“lo娘下午茶”等周边体验，项目在全国范围搜罗来各领域头部品牌，以及成都本土原创的人气商户。比如：顶级日牌，全国洛丽塔销售排名第一的「Angelic Pretty」；成都原创汉服品牌「衿侬轩」等。

潮玩手办类

潮玩，又名艺术玩具或设计师玩具，多指拥有独立IP并具有潮流属性的玩具。它多为摆件或雕塑，具有轻奢属性。手办是收藏模型的一种，也是日本动漫周边中的一种。

其中最受00后喜爱的盲盒是潮玩的一种，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。比起欣赏，00后更加在意它的收集以及收藏价值。我们常常看到盲盒机前站了很多年轻人，虽然价格并不便宜，但他们享受这种未知的体验。购物中心纷纷引进潮玩手办等店铺，以此来吸引年轻消费者的眼球。

03

年轻人更关注商品的性价比

折扣业态成香饽饽

近些年来收入的不稳定给中国众多消费者带来的影响还是很大的，大家对于消费都比过往更加谨慎和精打细算。 在新消费哲学下，年轻人爱大牌，更爱折扣。他们愿意花更多时间精挑细选，选择提高美好生活品质的同时，价格更合适的商品。 同时发现，同样的大牌好货，在不同平台也有价格差异，从而找到最实惠的买。

2021年，折扣店就开始出现在中国市场。零食折扣店好特卖利用爆款引流加“白牌”商品获利在购物中心中站稳了脚跟。小范围日化加高性价比爆款组合引流也是折扣店的一种经营方式。

除了年轻白领青睐的零售折扣店，生活折扣超市也在近些年里得到了资本的垂青。苏宁将首家折扣超市落子马鞍山，开业首日门店销售额破5万元。盒马也在上海开出了首家盒马生鲜奥莱店。后来者更有小象生活、爱折扣等品牌，在拿到融资后，迅速扩张占据各大社区，成为了家庭型消费者的“心头好”。

在小红书上，“折扣”相关笔记达334万篇，无论是零售、日用品还是服装，高折扣、高性价比的商品受到年轻人热捧。年轻人的手机里有了天猫，还要装上京东、唯品会，同一件商品，会在多平台横向对比，对品质、性价比、服务、效率“精打细算”，再做决策，而不再像此前一样，只关注需求而不在意价格。

无印良品500

2022年10月无印良品在日本三鹰市车站开出了第一家无印良品百元店“无印良品500”，三鹰站内每日乘客多达20万人，无印良品将产品定价在500日元以内，产品品类涵盖衣食住行，如洗护产品、零食饮品、文具、厨房用具、袜子、毛巾等，无印良品还将在2023年春夏季度研发出100款售价在500日元以内的新品。这个店铺模式无印良品定位为“新业态”，为消费水平相对较低的三鹰市居民提供了日常生活各种需求，也让品牌寻找到全新的运营方式，成为一种可复制的商业模式。

从美妆服饰到零食百货再到数码家电，年轻人的新消费观念，让折扣零售开始走红。很多年轻人以三折、五折，甚至一折的价格，就能买到以前热爱的大牌好货。

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年轻人消费的全局意识增强

“悦己”消费提高

当代年轻人的生活态度和人生观有鲜明而独特。他们喜欢表达个性和打造“人设”，享受自由，认为人生应由自己来掌控，年轻人最核心的消费观念是“为了取悦自己”， 他们对于购物和消费已不再满足于基本的功能需求的满足，能够带来“情感体验”、符合他们“人设”的消费品，才更有吸引力！

深圳宝安大仟里商业街复刻“清明上河图”

从故宫文创产品的出圈开始，可以发现这届年轻消费者对于国潮元素十分买账。这使得不少国货品牌迎来了春天，支持国货已经成为了年轻人的“时髦”。同时，区别于普通商业步行街，处处具有中国元素、中国历史文化细节的步行街更受到消费者追捧。在深圳宝安大仟里商业街区，中国十大传世名画之一《清明上河图》得到了真实复刻，处处惊人的历史细节、工作人员的角色扮演等等都引起了年轻人的打卡式消费。

在宝安大仟里上河坊主题街区，有故事、懂情怀，年轻消费者在这里能找到共鸣，能在经历了一番感慨、感动或感伤之后，痛快地掏出钱包买单。实用性固然是挑选商品的重要因素，但是在保持实用性的同时，能够加入产生情感共鸣的要素，则更完美。

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结语

随着90后、95后逐渐成为消费市场的主力军，年轻人消费观这一话题再度引发热议。“千元可以花，十元必须省”、“头可断血可流网购一定要包邮”、“为所爱买单”……这些看似“奇葩”的消费观，折射出了年轻消费者的心理变化。

其实，年轻人更加注重社交价值，通过产品表达自我、突出个性来不断强化所在的社群归属和标签。 年轻消费群体的崛起催生出全新的消费需求，为国产品牌带来红利期。在经济的循环畅通中，年轻人的新需求值得被认真对待。