疫情3年“逆势”圈粉50万 金沙洲金铂天地启动“新奢”升级

纵观城市商业的发展脉络，商圈的形成，源自商业载体的集聚；商圈影响力的养成，又与商业载体的运营实力紧密关联。

回顾2019年，当时适逢“广佛同城”10年，我们以金铂商业旗下第2座金铂天地——金沙洲金铂天地开业为契机，观察作为“广佛同城重要门户”的金沙洲商圈。

彼时谈及金沙洲商圈，人们言必称“竞争激烈”。与广州环城高速相连的建设大道，是金沙洲商圈最早成型的商业集聚带，其中仅方圆1公里内，就聚集7个集中式商业项目，人均商业面积1.52㎡，商业竞争的激烈程度，不亚于佛山市中心核心商圈。

时隔近4年，当我们以金沙洲金铂天地为窗口，再探金沙洲商圈，能清晰看到这个商圈已发生诸多变化。

从一座会员数50万的Mall

重新认识金沙洲商圈

首先引起我们注意的是，在疫情3年的市场起伏中，金沙洲商圈顽强地“生长”出一座会员数量超50万的新Mall。

这座Mall就是2019年11月开业的金沙洲金铂天地，尚且处于培育期，就遭遇3年疫情带来的剧烈市场波动，却凭借合理的业态组合与扎实的运营，逐步将辐射半径从1公里、3公里，扩展至10公里，甚至吸引远在30公里外的佛山狮山、南庄、北滘、陈村、平洲的消费群体前来“打卡”，显露出“目的型消费打卡地”、“城市微度假目的地”属性，也透露出金沙洲商圈延长辐射半径的潜力。

金沙洲片区的居民，也能明显感觉到商业发展带来的变化，“以往是堵(车)在金沙洲大桥，现在经常堵(车)在金铂天地门口。”

但值得留意的，不只是“50万会员”的沉淀，金沙洲金铂天地的成长，为金沙洲商圈带来了更多的实力标签。

//收缩SP力度后的自然客流与提袋率

自2023年始，金沙洲金铂天地整体收缩SP力度，客流量与销售额依然保持稳定增长。1月至今，整体客流量达587万人次，同比增长10.93%；销售额超6亿元，同比增长29.49%。

可见，金沙洲金铂天地核心客群的消费粘性、目的型消费习惯已经养成，并已带动金沙洲商圈外溢消费逐步回归本地。

//追赶佛山核心商圈标杆项目的客单价

目前，金沙洲金铂天地平均客单价约为113元，这一数字放在佛山千灯湖商圈、祖庙商圈等城市核心商圈，已然跻身中上游水平，成为金沙洲商圈客群具有消费实力的明证。

//不受疫情影响的“长期合作”信心

疫情期间，品牌拓展意愿空前谨慎。但顺德菜品牌凤庭酒家，却在2021年5月与金沙洲金铂天地签定长期租约。

项目停车场的豪车比例，佐证了商圈内高消费力人群在周边片区的居住密度，加之金铂商业运营实力的加持，最终奠定凤庭酒家对长期合作的信心。

2021年12月，4000㎡的凤庭酒家在金沙洲金铂天地盛大开业，如今已成为凤庭酒家旗下营业额最高的门店。

//比3年前更年轻的金沙洲商圈

数据一再印证金沙洲商圈核心客群的消费实力，在这个过程中，金沙洲金铂天地运营团队也逐步挖掘出另一个客群画像关键词：年轻。

一方面，通过项目周边核心客群画像的新一轮深度梳理，可以发现，年轻家庭占比超过80%；另一方面，近年来长租型公寓在金沙洲普及，吸引不少在广州市内就业的年轻人到此居住，进一步提升了商圈内年轻客群的占比。

这亦是金沙洲金铂天地2023年“新奢”升级的重要市场考量：围绕客群结构特点，进行年轻化、品质化焕新。

“筑巢引凤”计划

为金沙洲商圈定制一座“新奢”Mall

金沙洲金铂天地一向擅于抓住有利商业契机。

4月28日傍晚，金沙洲建设大道车水马龙，提示着“五一”假期已拉开序幕。此时，金沙洲金铂天地全新外立面正式亮相，在人来车往的城市夜景中成为一道风景线。

这是2023年金沙洲金铂天地“筑巢引凤”焕新计划的一部分——打造与全新“新奢”定位调性匹配的外立面，吸引更广阔消费客群的注意，进一步延长辐射半径。

五一期间，63万客流涌入这座体量超13.2万㎡的购物中心，“五一”当天客流已刷新2019年开业首日客流数据，全新外立面显然抓住了客流高峰带来的最佳亮相时机。

2023年，金沙洲金铂天地的“筑巢引凤”焕新计划还包括空间场景精装升级、动线优化、业态配比升级，预计2024年元旦完成“新奢”形象的整体呈现。

在如今强调资产价值提升、空间运营效率提升的存量改造趋势下，金沙洲金铂天地的可租赁铺位数将从原来的240+个，提升至近280个，重构业态落位逻辑，深度挖掘项目13.2万㎡空间的市场价值。

//强化“游-学”业态客流互哺 打造复合型儿童主题楼层

位于L1的儿童教培主题公园将整体“上移”至L3，与儿童游乐主力店Kikis其趣儿童乐园、天空之城比邻，强化“游-学”关联业态的客流互哺。

此次业态空间腾挪将在暑假前完成，无缝衔接暑期档。这与全新外立面亮相的时机逻辑“不谋而合”：有效借助客流高峰期强化市场认知。

此轮升级后，金沙洲金铂天地3楼将汇集儿童游乐、教培、零售、体验等业态，一站式覆盖年轻家庭客群的多元需求。

//深挖自营主力店客流价值 打造超1000㎡轻餐区

金铂商业自营主力店SUPER苏铂超市，是金沙洲金铂天地的优势壁垒。

这家“不走寻常路”的超市，开创性将入口、出口分别设在L2、L3层，重构了超市客流反哺其他楼层业态的动线逻辑，有效延展超市客流在购物中心的停留时间，提升客流转化效率。

作为金沙洲金铂天地的“客流发动机”，SUPER苏铂超市对整个购物中心的客流贡献率接近35%，日均客流超2万人次，最高坪效超5000元/㎡/月。

但金沙洲金铂天地运营团队对SUPER苏铂超市的优势挖掘，并未止步于此。此轮升级将把L1、L2的轻餐门店“化零为整”，汇集到L3层SUPER苏铂超市出口处，全新打造1000㎡轻餐汇集区。

全新的落位方案，明确指向SUPER苏铂超市的客流赋能：“轻餐落位于高客流区域，才能更好地提升坪效。SUPER苏铂超市出口区域，日均有超过2万人次的稳定客流，恰好为轻餐品类创造了最佳落位区。”

可以看出，金沙洲金铂天地此次焕新升级，不仅着眼于定位升级，也着力为现有业态挖掘新的业绩增长点。

//丰富零售组合与品质感 做实“新奢”调性

无论是教培业态的“腾挪”，还是轻餐业态的“化零为整”，都有一个共同目标：在“黄金楼层”L1、L2层腾出更多经营空间。

而后的下一步，就是金沙洲金铂天地此轮升级的“重中之重”：围绕两大维度，在L1、L2层着重升级零售业态——增加零售品类，为消费者带来更丰富的选择；提升零售业态品质感，做实“新奢”调性。

MO&CO、歌蒂诗、伊芙丽、哥弟、阿玛施等品牌的进驻与业绩表现，已证实金沙洲金铂天地“升级零售业态”与市场需求高度契合。

按计划，金沙洲金铂天地将在巩固黄金珠宝、数码科技、新能源汽车的优势基础上，着重提升女装、鞋包、化妆品品牌占比，为女性消费者带来更丰富的品质选择。

值得留意的是，金沙洲金铂天地此轮升级，并非品牌租约集中到期的周期性调改。

事实上，尽管2019年底开业后即遭遇3年疫情影响，但开业时同步进驻的品牌中，超过70%与金沙洲金铂天地携手“闯过了疫情期间的市场考验”，至今保持良性运营。

金沙洲金铂天地此次“新奢”升级，意在主动出击，为合作商户创造更大的市场发展空间。

通过商业内容的多元化、品质化升级，一方面延展辐射半径，另一方面则是让外溢到广州核心商圈的消费，进一步回归金沙洲本地市场，多路径提升金沙洲商圈的市场容量，赋能场内商户的业绩提升。

销售额提升，同样被列入金沙洲金铂天地此次升级的目标——2023年销售额目标为16.8亿元，同比增长20%；未来3年内，年销售额逐步提升至23亿元。

始于商业

但从不止于商业

在金沙洲金铂天地，我们的另一个感触是，一座Mall之所以能推动商圈的良性发展，不仅关乎业态组合、空间场景与活动创意，项目方与品牌方之间的友好合作伙伴关系亦是关键。

金沙洲金铂天地此次焕新升级，得到了场内商户的积极配合，金铂商业一向倡导的“因为信任 所以简单；因为简单 所以高效”再一次落到实处。

而信任的产生，来自于金铂商业对“利他思维”的实践。

在运营过程中，项目团队不仅要从大处着手，结合运营数据，进行市场策略研判；也会时常切换不同视角，从消费者、店员、店长、区域经理等不同角度进行换位思考，在门店设计规划、橱窗陈设、门店人员配置、菜品风味、菜单设计、选品策略等细节中挖掘提升空间，从细处做实运营提升赋能。

在过去数年的运营中，金沙洲金铂天地团队一直坚持的便是“多个角度看待问题，看到的事实会更加完整，从实际出发，解决实际问题”。

疫情3年，金沙洲金铂天地不仅成功抵御了市场风险，甚至“后来居上”成为商圈标杆项目，带动金沙洲商圈整体商业氛围的提升，呈现了“一座Mall改变一个商圈”的商业样本。

未来，这个项目的“新奢”升级还将给金沙洲商圈带来怎样的变化？赢商网将持续关注。

图片来源：金铂商业