国锐集团张勇:城市文化之外,商业需多维视角看“在地化“建设

——第18届中国商业地产节现场报道

赢商网陈晶   2023-05-18 18:01

核心提示:围绕《「在地化」给商业带来灵感和全新演绎的可能》的主题,国锐集团商管总裁张勇带来了精彩的观点分享。

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办!本届大会主题为“开放·商业的共振”,行业大咖强势集结,500+品牌荟聚,更是吸引百万级行业关注,共享千万级曝光量,共同以开放的姿态,把握商业新风向,共话商业发展。

5月18日,在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”第二场高端对话上,围绕《「在地化」给商业带来灵感和全新演绎的可能》的主题,国锐集团商管总裁张勇带来了精彩的观点分享。

谈及国锐集团,在华南大家比较陌生,但在北京,人们对于其在北京地产的地位津津乐道。包括:国锐·金嵿、三里屯village、国锐金长安、国锐广场等时代精品有口皆碑,已然成为了北京的城市地标性建筑代表。从这一路的发展来看,国锐集团是一个比较擅长做城市地标的公司。随着市场的需求不断增加,国锐集团的战略布局重新定位,从深掘北京区域,延展至全国市场,目标包括北京、上海、深圳、广州、成都、苏州、赣州。

“在地化”不仅仅是城市文化的“在地化”,更是项目所在区域客群结构思维的“在地化”。这不仅是建筑与“在地化”的结合,也是商品和“在地化”的结合,更是营销方式和“在地化”的结合。

如果只想造就一个辐射周边,满足附近常驻人群需求的商业项目,那需要做的是严谨的数据研策,确定他们当下与未来的需求,提升渗透率与复购率,给出最恰当的品牌组合,并在未来建设中维护好客户关系,让这里成为他们真正的生活中心。

如果想造就一个传统意义上的城市商圈中心,那需要有国际级的品牌资源渠道,需要有专业水准的设计与招商运营团队,需要对这座城市净值最高的人群有精准判断。

但是,如果想真的造就一个作品,一座城市的名片,并且让它可以持久的好下去,那所需要的就不只是这些,而是要在这些能力的基础上,去赋予一种不可复制的内在,这就是今天我们所讲的在地化。尤其现在Z世代的年轻力消费者,他们更在乎的是城市有没有趣,淄博的爆火,复康路的拥挤,TX淮海、成都cosmo这些新的消费场景的诞生,都说明“在地化”已经成为需要被重新看待和演绎的观念。

从成立起,国锐集团无论是住宅性产品,写字楼产品,还是商业产品,都向着城市地标的目标前进,顺应时代演变,在地文化与当代潮流之间造就的平衡,做出符合“在地化”需要的非标化产品。

国锐集团在开发北京三里屯时,就发现无论是老北京人还是外国人都对胡同文化有共性的认知,因此在充分研究市场需求后,国锐集团用在地化概念,让北京三里屯village成为了这座城市的时尚封面,直至今天,三里屯的客流依然能与真正的“城市遗产”前门大街、南锣古巷比肩,为这个项目带来了超过三成以上的外地旅游客群。

​在江西赣州,国锐集团新建了一个项目——客+village,项目地处章江、贡江,三江交汇处,这里是赣州千年文化的聚集地,是中国客家人聚集地,也是中国红色革命的根据地。为此我们在项目内融入很多理念,比如赣南客家民居、银杏树等,同时把码头功能发挥到机制,设计声光电效果与宋代款结合的浮桥、码头文化和亲水文化以及游艇赛事等。

当然做到这一点是有代价的,“在地化”不是一件容易的事情,但国锐集团始终坚定践行,把建筑、景观、室内设计、商管、运营等工作前置,牺牲掉建筑面积,降低建筑密度,让空间本身更舒展,换取消费者更好的体验。这些都是在传统以“租金面积”的考量中难以推进的,但最终我们团队做到了。这就是一种在地化的演绎,用当代的消费内容来阐释传统场所。​

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文章关键词: 国锐集团客+village
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