逸仙电商转型战略见成效，一季度营收7.65亿元

作者：江晶

5月16日晚，逸仙电商（NYSE: YSG）发布2023年第一季度业绩报告。公告显示，公司第一季度实现营收7.65亿元，超出之前公司营收指引上限；净利润5070万，净利润率为6.6%。

此前，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰曾提出了战略转型的“三步走”战略。其中，护肤业务作为战略转型重点，保持较强增长动能，交出了良好的答卷。2023年第一季度，护肤板块实现营收2.45亿元，同比增长34.2%，占总营收的比例已达32.0%。

受益于战略转型深化推进，公司经营效率明显提升，业绩持续向好。一季度实现毛利率74.3%，同比提升5.3个百分点；Non-GAAP净亏损持续收窄，较去年同期大幅收窄83.2%。

黄锦峰表示：“今年开始，逸仙电商继续推进‘新五年’的战略转型计划，重点是建立健康的品牌组合，抓住消费行业复苏的机遇，以实现自身高质量发展，追求可持续发展的商业模式。公司将继续坚持自主创新，加大科研投入，并将其作为未来业务增长和打造差异化产品的核心战略。”

毛利率显著提升，归功于护肤业务增长

2023年以来，逸仙电商深入推进业务结构优化和调整，企业增长动力因此显著提升。作为战略重点的护肤业务，正逐渐成长为逸仙电商的“第二增长曲线”。

据了解，Galenic法国科兰黎在“38”大促期间，其王牌单品抗氧1号VC精华荣登抖音护肤品牌精华类目Top1，位居天猫美白精华排行榜Top1；EVE LOM明星单品洁颜霜荣登天猫高端卸妆膏TOP1，EVE LOM 恒金精华获得2022国际美妆产业大赏的精华类年度护肤新品。

为提升各品牌的产品竞争力，逸仙电商在一季度推进护肤品类经营策略升级，夯实爆品优势，同时加快新品研发，进一步激发了护肤业务的发展活力。

EVE LOM和DR.WU就是最好的例证。今年“38”大促期间，EVE LOM成功推出新品Renewal Treatment Oil，先后于伦敦、纽约、迈阿密举办新品发布会，目前该产品已专供中国线下使用。此外，DR.WU达尔肤品启动达尔肤痤疮研究基金，汇聚专业医研力量助力达尔肤持续深耕痤疮领域。

凭借产品及品牌力的双向进击，一季度逸仙电商三大中高端护肤品牌Galenic、EVE LOM和DR.WU保持高速发展，营收同比增长59%，已基本完成在中国市场的深耕，并驱动公司的护肤业务高速增长。

得益于逸仙电商在护肤业务上的种种突破，2023年第一季度，公司护肤板块实现营收2.45亿元，同比增长34.2%，已连续四个季度保持在总营收30%以上的水平。这也意味着“第二增长曲线”得到了市场验证，成为公司可持续发展的重要动能。

彩妆“先稳后进”，助力盈利能力改善

在彩妆业务方面，逸仙电商继续推进“先稳后进”战略，主抓业务发展质量，持续提升彩妆品牌势能及渠道效率，以提高ROI和提升盈利能力。

具体来看，彩妆业务从两大方面升级经营策略。

一方面，依托产品力提升品牌势能，开发色彩爆品，深耕底妆开发。以完美日记为例，其最新推出的芭蕾小细跟口红及限定礼盒亮相2023粤港澳大湾区消费季、首届中国国际电商节暨第三届直播电商节；明星单品蓝色散粉Q1累计销售20.4万件，荣获搜狐时尚2022/2023年度值得信赖散粉奖项；Pink Bear 皮可熊新品奶冻水光口红开售5天店铺排名跃居抖音口红类目第四，仅次于三个国际大牌。

另一方面，逸仙电商着力推进优化渠道布局，抖音等线上渠道占比稳步提升，充分利用抖音平台的流量红利，为彩妆业务注入新活力。其中小奥汀及Pink Bear Q1抖音渠道销售额同比增长超100%。

依托于护肤业务的增量拓展及彩妆大盘发展，逸仙电商亏损持续收窄，一季度Non-gaap净亏损较去年同期大幅收窄83.2%；GAAP净利率同比提升39.3个百分点，盈利能力明显提升，其中毛利率显著提升至74.3%。此外，公司一季度的总运营费用同比下降37.6%，成本控制策略取得明显成效。

逸仙电商董事兼CFO杨东皓表示：“第一季度业绩再次证明，公司正走在实现战略目标的正确道路上。公司的业务结构更趋健康，毛利率稳健提升，净利润实现扭亏，净利润率达到6.6%。在稳健的现金储备的支持下，公司为实施2023年的长期发展目标做好了准备。”

深耕研发创新，聚焦可持续发展

是否肯在研发上大力投入，一直被看作一家化妆品公司践行“长期主义”的关键点。逸仙电商始终将研发能力作为增长和产品差异化的核心战略，坚持长期投入。

财报显示，一季度逸仙电商的研发费用为人民币2420万元，研发费率为3.2%，超出行业 2-3%平均范围，研发费用率位居全球第一梯队水平。

值得一提的是，在Open Lab体系下，逸仙电商非常重视“产学研用”的研发布局。

2023年3月，逸仙电商向中山大学教育发展基金会捐赠1000万元，在广州设立“中山大学-逸仙电商科研发展基金”。中山大学拥有雄厚的科研实力，在此基础上，逸仙电商不断推动双方的多维度合作，促进产学研用的深度融合，包括共同助力中国皮肤健康事业的发展等。

在研发团队建设方面，逸仙电商更是不遗余力地邀请业界专家加入。

据了解，研发专家承静在今年3月正式入职逸仙电商担任首席科学官。承静是一名在美妆行业深耕25年的“研发老炮“，拥有丰富的头部国际美妆集团研发经验，曾在雅诗兰黛供职17年，一路晋升至亚太研发部副总裁一职；此前还曾就职于露华浓，领导中国区的研发质控。

有了资深的领头人，未来公司研发团队的实力及研发战略的落地能力将进一步增强，为公司快速发展奠定了坚实的基础。

展望2023年的发展前景，行业普遍认为，头部美妆集团具备较强竞争优势，在经济复苏、消费者信心逐渐恢复的背景下，他们有望获得更好成长。黄锦峰表示：“我们将在商业模式、产品创新及储备研发实力等多方面进行布局，不断提升各品类产品在市场中的行业地位。”

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